第120章（1/2）

走路都贴着墙根。

如今却能坦然直视他人，

言谈举止透着底气，

甚至敢独自外出走动。

这般脱胎换骨的变化，

正是陈爱民乐见的。

既然是自家人，

就该挺直腰板做人。

翌日清晨，

陈爱民早早来到百货商场。

原以为招商响应者寥寥，

未料众人经商热情远超预期。

商户们争先恐后要谈铺位，

他只得让大伙排队取号。

首个进来的是个三十出头的粗犷汉子。

男子手里提着一个鼓鼓囊囊的蛇皮袋走来。

陈爱民不自觉地盯着那个褪了色的袋子看。

皮肤黝黑的汉子注意到他的目光，不好意思地挠着头，把袋子往身后藏了藏。

刚下工就赶来了，家伙什都还没收拾。”

陈爱民点点头没吭声，示意他继续说下去。

是这样...汉子搓着粗糙的手掌，我媳妇手巧，会做些小玩意儿。

听说您这儿生意好，想租个摊位...

说话时他不断偷瞄陈爱民的表情。

商场里那些锃亮的柜台，玻璃橱窗里摆放的精美商品，跟他的粗布衣裳实在不搭调。

二十多块的月薪让他根本不敢踏进那些店铺。

工友里有人发了财，整天炫耀婆娘如何温柔体贴，听得他心里发酸。

可他这人脑筋死板，连场面话都听不明白，哪是做生意的料？

要不是婆娘再三催促，他也不会硬着头皮来这一趟。

半大小子要上学，光书本费就是个负担。

反正媳妇在家闲着也是闲着，做点手工补贴家用也好。

当汉子来到队伍中排队时，才发现情况远比他想象中复杂。

周围排队的人谈论的都是些正规生意——服装、食品、饮料。

唯独他手里拿的是手工刺绣品，这让他感到难为情。

但他转念一想：如果就这样退缩回去，肯定会被媳妇唠叨。

于是硬着头皮上前尝试。

好在陈爱民并未露出嫌弃的神色，这让汉子稍感安心。

陈爱民立刻明白了对方的来意，但这件事恐怕行不通。

他正思索如何向这个直性子的汉子说明情况。

你可能有误会。”陈爱民略作停顿，决定开门见山：我把场地租给商家经营，不论销售好坏都要收费。

收费标准根据商品定价——贵的多收，便宜的少收。

像你这样的手工品，大概收十元租金。”

听到这个数字，汉子瞪大布满血丝的眼睛，声音陡然提高：十块钱？不是免费的吗？这点地方哪值这么多钱！

后排排队者纷纷投来不满的目光，觉得汉子大惊小怪。

在他们看来，十元的租金简直物超所值。

陈爱民平静地解释：这里客流量大，百货商场的名气能带来顾客。

能留住客人看你们的本事，而我负责招揽生意，这就是收费的原因。

明白了吗？

汉子紧张地咽了咽口水，意识到刚才失态了。

听完解释，他忐忑地问：那...要是卖不出去呢？

这是你们需要考虑的事。”陈爱民语气平淡地回应。

**要是货卖不掉，你们还是得照付十块钱。”

既然你是第一个来的，我就直说了。

要卖手工制品的话，我这儿不合适。”

道理很简单，现在谁家不会自己动手缝补？

家家户户都有针线活手艺。

那些小物件不仅卖不上价，

弄不好根本没人买——自己能做的东西，谁会花钱买现成的？

庄稼汉虽然性子直，

却听懂了陈爱民的弦外之音。

**这憨厚的汉子也觉着在理。

既然大伙儿都会的手艺，何必专程花钱买？

换作是他，

瞧见摊贩卖的手工制品，压根不会多看一眼——自家婆娘随手就能做，

哪犯得着花这冤枉钱。

想到这儿，汉子黝黑的脸庞泛起愧色，搓着手道：是俺考虑不周......

陈爱民摆摆手：在我这儿摆摊的都行，按时交租金就成。

卖啥我不管。”

顿了顿又添了句：犯法的可不行——

见汉子垂头丧气的模样，他又指点道：想赚零花钱的话，不妨让家里人做些精巧的小玩意儿。”

虽说手工货不好卖，但要是做工细巧...

未必没主顾。”

汉子似懂非懂地点点头：谢您指点。”

待这老实人离开后，

第二个访客已落了座。

百货商场二层设了洽谈区，

几张长椅围着一张木桌。

排队的人们挨个上前商谈，

谈话内容所有人都听得真切。

陈爱民向来主张开诚布公。

生意上的规矩，

就该摆到明面上说。

这回是个穿着体面的年轻人，

约莫二十出头。

细皮嫩肉的模样，

瞧着就是没吃过苦的。