第185章 墨檀商号（2/2）

很快，墨檀布行的名声便不胫而走。不仅是布匹本身质量上乘、花色新颖，更是因为那种被尊重、被悉心服务的极致体验。

贵妇小姐们发现，来到墨檀布行，不再是枯燥的挑选，而是一种享受。伙计们笑容得体，介绍专业，绝不会因你只看不买而甩脸色，反而会贴心地送上根据你身形、气质推荐的搭配方案。

若有犹豫，甚至可以派专门的“服饰顾问”（陈墨启用的几个口齿伶俐、审美在线的妇人）上门服务。

而那“送货上门”和“七日退换”的承诺，更是彻底打消了顾客的最后一丝顾虑。

一时间，江宁城中，“买布帛，到墨檀”成了风尚。其他布行的生意肉眼可见地冷清下来，只能眼睁睁看着墨檀商号门前车水马龙。

然而，陈墨的野心远不止于此。布匹生意，更多是依托苏檀儿的嫁妆。他真正要推出的，是能够引爆市场、带来暴利的“拳头产品”。

半个月后，墨檀商号在原本的布行旁边，又开设了一处店铺。店铺装潢极尽雅致，光线明亮，陈设精巧，尚未开业，便已引得路人纷纷侧目。

开业当日，锣鼓喧天，舞狮助兴，人潮涌动。当覆盖在牌匾上的红绸被陈墨和苏檀儿携手揭开，“凝香阁”三个鎏金大字在阳光下闪耀时，人群发出阵阵惊叹。

店门大开，一股馥郁却不腻人、清雅而又缠绵的异香，如同无形的钩子，瞬间攫住了所有人的嗅觉。

这香气，不同于时下常见的熏香或是香囊那单一，它层次丰富，前调清新，中调芬芳，尾调悠长，仿佛带着花开的鲜活与露水的清甜。

伴随着顾客们走进凝香阁，只见侧面专门开辟了一个区域展示各种香皂。

一块块色泽温润、造型可爱（有花瓣形、圆形、方形等）、散发着各种怡人香气的皂体，整齐地陈列在铺着雪白棉布的托盘里。

陈墨再次亲自演示。他请上一位手上沾了墨渍的伙计，用一块奶白色的羊乳皂蘸水揉搓，丰富的泡沫瞬间包裹了双手，轻轻揉搓后，用清水冲洗，墨渍消失无踪，双手变得干干净净，还留有一股淡淡的奶香。

“此物名为‘香皂’，”陈墨朗声道：“可用于净手、沐浴、洗衣，去污能力强于皂角数倍，且性质温和，留香持久。长期使用，可使肌肤光滑细腻。”

现场再次轰动。这时代，人们清洁多用皂角、澡豆或是碱块，去污效果一般，且体验不佳。香皂的出现，简直是划时代的革新！尤其是对于注重仪容的富贵人家和爱美的女性而言，其吸引力不言而喻。

凝香阁的香皂，根据添加的香料和成分不同，价格也各不相同，大致分成了三类。

第一种为入门体验款，主要针对客户为小康之家，香皂块头较小，香气较淡，添加的香料最少，售价从50文到100文不等。

第二种香皂为高端主流款，使用优质花香（如玫瑰、兰花、桂花）、造型雅致、配以上好瓷盒或锦盒。这一类香皂的目标客户为官员、富商、名妓、大地主。定价从500文起步。

这一类产品价格虽高，但对于这个阶层来说是“值得的”消费，能够显着提升生活品质和社交形象。

第三种香皂为顶级奢华款（限量版），使用最名贵的香料（如麝香）、造型精美如艺术品、配以大师制作的紫檀木或雕花琉璃盒。每月只产出三十块。目标客户为富商大贾，高级官员等。

这一类香皂，已经不是清洁用品，而是身份和财富的象征，是礼品。价格必须高到让普通人望而却步，让拥有者感到无比尊贵。

香皂一经推出，立刻就受到了大家小姐、妇人的追捧，秦淮河畔的姑娘们更是争相抢购。

墨檀商号迅速建立了香皂工坊，扩大生产，仍旧供不应求。陈墨采取饥饿营销，进行限购，并搭配墨檀商号的会员制度售卖。在墨檀商号的绸缎庄、凝香阁消费达到一定标准，就能成为会员，享受优先购买香皂的权利。一时间，绸缎庄的生意也被带动。

恰逢此时，乌家的旁支正在争夺家产，低价出售乌家原本的商铺。陈墨趁机用从乌家收来的钱，买下几家繁华地段的商铺，开了分店。

同时，陈墨也借着开店、建设养殖场的机会，收拢了一批流民……