第21章 李厂长的歉意与新的合作（2/2）

李厂长闻言，心中稍定，同时也更加感慨。眼前的年轻人，远比他想象的更加成熟、沉稳，也更有城府。他立刻顺势提出了此行的真正目的，将话题引向未来：

“那就好，那就好！看到你们非但没有被压垮，反而发展得这么好，蒸蒸日上，我这心里……也真是替你们高兴，也算了了一桩心事。”他脸上挤出笑容，语气变得热切了一些，“其实，我今天来，除了道歉，也是想看看，我们轧钢厂和你们‘醒桦’之间，有没有机会，在新的、更合规的框架下，恢复一些……互惠互利的合作？”

他身体微微前倾，具体提出了两个经过深思熟虑的方向：

“一是技术合作。”李厂长解释道，“你知道，我们轧钢厂有些老旧的设备，特别是涉及到电子控制的部分，效率低下，故障率高，一直想进行升级改造。厂里的技术科，对机械部分是强项，但在电子控制这方面，确实薄弱。我听说你们‘醒桦’，尤其是宋怀远工程师带领的技术团队，在这方面很有能力，连‘醒狮’这样的产品都能自主研发出来。所以，我们希望能将部分非核心的设备电子控制系统升级、以及一些配套的电子零部件的生产，外包给你们，由你们提供技术支持和生产。当然，费用按市场规矩来。”

“二是订单外包。”他接着说，“厂里后勤部门、工会，每年都需要采购一批物资，比如作为劳保用品发放，或者作为先进生产者的奖品。收音机是大家都很欢迎的东西。以前我们都是从百货公司统一采购，价格高，选择也少。现在你们‘醒桦’的‘醒狮’收音机，质量好，价格也合适，又是咱们自己……呃，曾经关联过的单位，知根知底。厂里研究，希望能直接从你们这里订一批货，也算是支持本地集体企业的发展嘛。”

李厂长提出的这两个方向，都是光明正大、符合政策规定，并且明显能实现双赢的合作。技术合作能发挥“醒桦”的技术优势，带来稳定的收入和更高端的实践机会；订单外包则是直接送上门来的稳定销量，能进一步巩固现金流，提升产量。

陈醒安静地听着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击。他没有被这突如其来的“橄榄枝”冲昏头脑，而是在快速权衡利弊。与轧钢厂恢复合作，无疑能带来实实在在的好处，也能进一步提升“醒桦”的声誉和行业地位。但前提是，必须在新的、平等的基础上进行，不能再是过去那种依附关系。

略一思索，他抬起眼，目光清澈而冷静，看向李厂长，点了点头：“李厂长，您提出的这两个方向，确实有合作的空间。只要合作条件公平合理，符合双方的管理规定，付款方式有保障，我们‘醒桦’欢迎这样的合作。”

他的回答干脆利落，没有意气用事地拒绝，也没有感恩戴德地接受，只有基于现实利益的理性考量。他强调了“条件公平合理”、“符合规定”和“付款保障”，这是在为接下来的具体谈判划定底线。

曾经的裂痕或许无法完全弥合，信任的重建也需要时间。但在新的、平等互惠的基础上，建立一种纯粹的业务合作关系，对正处于发展上升期的“醒桦”而言，利大于弊。这标志着，“醒桦”真正凭借自身的硬实力和顽强的生命力，重新赢得了这位曾经的“盟友”、也是曾经的“抛弃者”的尊重和认可，并且是以一种更加独立、更加自信的姿态。

李厂长明显松了一口气，脸上露出了更真诚一些的笑容：“好！好！陈醒你爽快！具体细节，我让厂里技术科和后勤的同志，改天正式来跟你们对接洽谈。”

“可以，我们随时恭候。”陈醒站起身，做出了送客的姿态。

李厂长也站起身，再次看了一眼这间简陋却不失生机的办公室，目光最后落在陈醒身上，带着一丝复杂的欣赏，点了点头，没再多说什么，转身离开了。

陈醒走到窗边，看着李厂长略显匆忙的背影消失在巷口，夕阳将他的影子拉得很长。他静静地站了一会儿，然后转过身，目光落在桌上那台“醒狮”收音机上，嘴角微微勾起一抹不易察觉的弧度。

实力，永远是赢得尊重和选择权利的最好筹码。风雨过后，“醒桦”的天空，正变得越来越开阔。