第2章 说服的艺术（2/2）

“各位领导，请允许我针对刚才几位领导提出的问题，结合这些初步测算的数据，做一点补充说明。”

他首先指向第一张图：“我们现在面临的，不是‘要不要处理废料’的问题，而是‘如何更有效地处理’的问题。目前的方式，我们实际上是在持续支付‘处理成本’（他指向仓储管理成本柱状图），同时眼睁睁看着本可实现的‘资产价值’大量流失（他用力点了点那根红色柱体）。”

他的手臂移向第二张图，语气变得富有感染力：“而合作社的思路，是将这笔持续的‘处理成本’，转化为零成本的‘生产原料’！将这种隐性的‘资产流失’，转化为实实在在的‘价值创造’！”

他放下粉笔，目光扫过在场每一位领导，语气诚恳而坚定：“各位领导，这不仅仅是一笔经济账！这更是一笔政治账！上级一再号召我们要‘增产节约’、‘挖掘潜力’、‘为人民服务’。我们组织职工家属，利用厂里的废弃资源，开展生产自救，将垃圾变为有用的商品，丰富市场供给，缓解群众需求，这是否完全符合我们社会主义工厂‘办社会’、‘为职工谋福利’的根本宗旨？这是否恰恰体现了我们红星轧钢厂敢于创新、勇于实践、勤俭办一切事业的先进精神风貌？”

他巧妙地将一个可能涉及“占公家便宜”、“管理风险”的具体问题，提升到了“响应号召”、“政治正确”、“工厂荣誉”的高度。

最后，他的目光落在一直沉吟不语的李厂长身上，做出了最关键的表态，也是最具分量的承诺：

“李厂长，各位领导！我们合作社，不需要厂里投入一分钱的启动资金！我们只需要政策上的允许，以及这些原本就已经被列为‘待处理废料’的物资支持！我们愿意在此立下军令状！”

他声音提高，斩钉截铁：“三个月！给我们三个月的时间！如果合作社无法实现盈亏平衡，无法解决至少十五名职工家属的稳定就业问题，我们自愿解散，所有剩余物资原数退还后勤处，并接受厂里的任何处理决定！”

数据清晰，逻辑严密，论证有力，立意高远，再加上这份破釜沉舟的勇气和担当！会议室内陷入了一片寂静，只有烟草燃烧的细微滋滋声。不少之前持怀疑态度的领导，看着图表，又看看眼前这个虽然年轻却显得异常沉稳自信的陈醒，眼神中的质疑渐渐被审视、思考甚至是一丝赞赏所取代。

李厂长的手指在桌面上有节奏地轻轻敲击着，他看看墙上那对比鲜明的图表，又深深看了一眼站在前方、不卑不亢的陈醒，眼中那份一直隐藏的欣赏之色再也掩饰不住，最终化为决断。他清了清嗓子，声音洪亮地打破了沉默：

“好了，大家都发表意见了。我看这个事儿，陈醒同志考虑得很周全，数据也做了，决心也表了。”

他环视一圈，一锤定音：“我看，这个试点，可以搞！而且要大张旗鼓地搞，要搞出我们红星轧钢厂的气势和水平来！”

他看向工会马主席：“老马，就按陈醒同志说的，先给政策，给废料支持！你们工会要牵头，把这个合作社的架子搭起来，并且要严格监督物料管理和财务制度，确保不出问题，更不能给厂里添乱！”

“是，厂长！”马主席立刻应声，脸上也露出了笑容。

一张盖着鲜红厂部大印的试点批文，在会上就被签署。这盏来之不易的绿灯，终于为“红星轧钢厂职工家属手工业合作社”的正式诞生，照亮了前路。陈醒微微松了口气，他知道，真正的挑战，现在才刚刚开始。