第218章 竹编包装受关注（2/2）

产能和标准化问题初步解决后，分阶段接单的方案也提上了日程。李萌萌整理了12家咨询企业的订单需求，将其分为三类：一类是月需1万个以上的大额订单客户（3家），一类是月需3000-5000个的中等订单客户（5家），一类是月需1000个以下的小额订单客户（4家）。针对不同类型的客户，她制定了差异化的分阶段接单方案。

对于月需1万个以上的3家大额订单客户，李萌萌提出“分批交付”模式：在合作社产能提升至1.2万个\/月前，每月交付5000个，直至产能达标后再按全额订单交付；同时给予5%的价格优惠，弥补客户因分批交付产生的不便。她带着方案逐一拜访这3家企业，详细解释产能提升计划和标准化改进成果。“我们理解你们的顾虑，但请放心，我们的产能提升有明确的时间表，标准化也已经通过了测试。分批交付期间，我们会安排专人跟进，确保不影响你们的生产进度。”

“甜悦轩”的张总经过慎重考虑，同意了这个方案：“我们之所以选择你们的竹编包装，一是因为环保理念契合，二是因为包装设计有特色。只要你们能保证品质和交付进度，分批交付我们可以接受。”另外两家大额订单客户也相继同意了该方案。对于中等订单客户，李萌萌承诺按正常产能接单，确保每月按时交付；对于小额订单客户，优先安排生产，满足他们的应急需求。最终，12家咨询企业中8家接受了分阶段接单方案，达成了竹编包装合作意向，预计月销售额可达4万元。

为了确保竹编包装业务的长期稳定发展，林默亲自来到合作社，与老社长签订了“长期供货协议”。协议中明确规定了产能提升目标、质量标准、价格体系、交付周期和售后保障等关键条款：合作社需在3个月内将月产能提升至2万个\/月，质量合格率需稳定在98%以上；林记则承诺优先采购合作社的竹编产品，每年采购量不低于15万个，并为合作社提供技术支持和市场信息。

“李叔，这次签订长期协议，就是希望我们能实现互利共赢。”林默握着老社长的手说道，“合作社负责做好品质和产能，我们负责开拓市场，把竹编包装业务做大做强。未来我们还可以开发更多类型的竹编产品，比如竹编礼篮、竹编收纳盒等，拓展更大的市场空间。”老社长激动地说：“林总，有你们的支持，我们合作社一定能走出困境，让老祖宗传下来的竹编手艺发扬光大。”林默的这一举措，展现了他供应链管理的长期思维，为竹编包装业务的稳定发展奠定了坚实基础。

洽谈过程中，老社长无意中提到：“现在很多企业都喜欢用礼篮包装节日礼品，我们合作社的老手艺?也能编竹编礼篮，要是能开发出装10块糕团的礼篮，肯定很受欢迎。”李萌萌听到后，立刻眼前一亮，她拉着老社长说道：“李叔，您这个想法太好了！马上就要到中秋了，我们可以开发竹编中秋礼篮，搭配林记的中秋糕团礼盒销售，肯定能成为节日限定爆款。”

她立刻拿出笔记本，详细记录下竹编礼篮的需求：“礼篮的尺寸要能容纳10块直径7.5cm的中秋糕团，高度控制在15cm左右，表面可以编织中秋相关的图案，比如月亮、玉兔等，再搭配红色的丝带，既喜庆又有特色。”老社长表示：“这个没问题，我们可以根据你的需求设计样品，一周内就能做出初稿。”李萌萌的这个建议，为林记的节日限定产品埋下了重要伏笔。

一周后，合作社传来了好消息：标准化生产工具已经采购到位，5名新工人经过培训已经正式上岗，首批1.2万个符合标准的竹编包装正在紧张生产中；竹编中秋礼篮的样品也已经制作完成，尺寸精准，图案精美，完全符合李萌萌的设计要求。小王带着样品回到公司，团队成员们看到后都赞不绝口。

林默看着眼前的竹编包装和礼篮样品，心中满是成就感：“从设备研发到竹编包装业务拓展，我们一步步实现了‘用技术守护老味道’的理念。现在，我们不仅有了核心的设备业务，还有了潜力巨大的包装业务，未来的发展之路会越来越宽。”他顿了顿，继续说道：“接下来，我们要重点推进这8家竹编包装合作企业的订单交付工作，确保品质和进度；同时，加快竹编中秋礼篮的研发和推广，争取在中秋前推出节日限定产品，抢占市场先机。”

团队成员们纷纷表示赞同，每个人的脸上都洋溢着对未来的憧憬。小王拿着产能提升时间表，信心满满地说：“林总，您放心，合作社的产能提升工作正在按计划推进，下个月一定能稳定在1.5万个\/月。”苏晚也说道：“我已经联系了设计公司，正在为竹编中秋礼篮设计包装文案和宣传海报，确保推广效果。”

夕阳透过办公室的窗户，洒在桌上的竹编样品上，折射出温暖的光芒。从论坛上的意外关注，到产能和标准化难题的破解，再到节日限定产品的谋划，林记的竹编包装业务已经迈出了坚实的一步。而这一切的背后，离不开团队成员的共同努力：小王的项目管理能力、苏晚的设计能力、李萌萌的市场洞察力，以及林默的长远规划。未来，随着产能的进一步提升和标准化的不断完善，竹编包装业务必将成为林记新的增长引擎，与设备业务相辅相成，共同推动传统糕点行业的创新发展。