第60章 合作谈判波折（2/2）

终于，在临近下班的时候，对方回复了邮件。杨小宇迫不及待地打开，只见邮件中写道：“杨先生，我们理解贵公司的立场，但我们的条件是基于多方面考虑的。价格和付款周期这两个问题，我们希望能再进一步商讨。明天下午三点，我们可以再次面谈。”

杨小宇看完邮件，长舒了一口气。虽然对方没有直接接受他的建议，但愿意再次面谈，就说明还有转机。

“大家看到了，对方愿意再谈，这是个好消息。”杨小宇对团队成员们说道，“今晚我们都好好准备一下，明天争取谈出一个双方都能接受的结果。”

第二天下午，杨小宇带着团队成员再次来到了潜在合作企业的会议室。会议室里的气氛略显凝重，双方人员入座后，没有过多的寒暄，直接进入了正题。

潜在合作企业的负责人率先开口：“杨先生，我们昨天收到了您的邮件，您提出的调整方案我们也认真考虑了。但目前我们公司的预算有限，价格方面确实希望能再降低一些。”

杨小宇微笑着回应：“我理解贵公司的考虑，但我们的产品在技术和质量上都有很大优势，这是其他同类产品无法比拟的。如果价格降得过多，我们很难保证后续的研发和服务投入，这对贵公司长期使用产品可能会产生不利影响。”

接着，双方围绕价格和付款周期这两个关键问题展开了激烈的讨论。你来我往，互不相让。会议室里的空气仿佛都凝固了，每个人的神经都紧绷着。

杨小宇试图从多个角度说服对方，他列举了公司为产品投入的研发成本、市场上同类产品的价格对比，以及公司提供的全方位售后服务等优势。潜在合作企业的负责人则强调他们的采购预算限制和市场竞争压力。

在讨论付款周期时，杨小宇说道：“付款周期过长会给我们公司的资金周转带来很大困难，这可能会影响到产品的交付和后续服务的质量。我们希望能在三个月内完成付款，这样既能保证我们公司的正常运营，也能更好地为贵公司服务。”

潜在合作企业的人员却表示：“我们公司的财务流程比较复杂，三个月的付款周期对我们来说有些紧张。能否延长到四个月呢？”

谈判陷入了僵局，双方都不肯轻易妥协。杨小宇心里明白，这次谈判至关重要，他必须在维护公司利益的同时，找到一个让对方也能接受的解决方案。

他看了看团队成员，大家的眼神中都透露出坚定和信任。杨小宇深吸一口气，再次开口：“我有个提议，价格方面，我们可以在原基础上降低12%，但付款周期必须控制在三个月。同时，我们可以为贵公司提供一次免费的设备升级服务，这能进一步提升产品的性能，为贵公司创造更多价值。”

潜在合作企业的人员听到这个提议后，相互对视了一眼，开始低声讨论起来。杨小宇静静地等待着，他的手心微微出汗，心里默默祈祷着对方能够接受这个方案。

经过一番讨论，潜在合作企业的负责人终于抬起头，说道：“杨先生，您的提议我们觉得有一定的合理性。但我们还需要向上级汇报一下，明天给您答复。”

杨小宇笑着点头：“好的，期待贵公司的回复。希望我们能够达成合作，实现双赢。”

离开潜在合作企业后，杨小宇和团队成员们的心情都有些忐忑。这次合作谈判的结果仍然未知，杨小宇该如何在维护公司利益的前提下，与潜在合作企业达成合作？这次合作谈判的结果又将对创新产品的推广产生怎样的影响？