第61章 供销渠道的联动与拓展（2/2）

面对冷遇和质疑，陆星砚没有气馁。他耐心地向商店负责人介绍山区农产品的优势：“我们的农产品来自生态环境优越的山区，远离工业污染，都是纯天然、无污染的绿色产品。而且经过标准化的加工处理，品质有保障，储存和运输都很方便。现在城市消费者越来越注重健康饮食，绿色无污染的山区农产品肯定会受到欢迎。”

为了打消对方的顾虑，陆星砚提出了试销的建议：“我们可以先给你们提供一批产品进行试销，不收预付款，卖出去再结算。如果销量不好，剩下的产品我们负责收回，不会给你们造成任何损失。”

商店负责人抱着试试看的心态，同意先引进部分产品进行试销。没想到，这些包装整齐、品质优良、带着浓郁乡土气息的山区农产品很快就受到了县城消费者的喜爱。尤其是核桃、花椒等干货，因为品质好、味道纯正，销量一路攀升。很多消费者专门到商店询问是否还有其他山区农产品，反响十分热烈。商店负责人见状，立刻主动与加工协作点签订了长期供货协议。

与此同时，农贸市场和单位食堂的对接工作也取得了突破性进展。多家农贸市场的摊贩与协作点建立了稳定的合作关系，定期进货；一些学校、工厂的单位食堂也看中了山区农产品的绿色健康和优良品质，纷纷前来采购，作为职工餐和学生餐的食材。

地区举办农产品展销会的消息传来，陆星砚立刻组织加工协作点的农户积极准备参展。他们精心挑选了各类加工农产品，制作了简单而直观的展品介绍牌，带着产品前往展销会。展销会上，恒源农机牵头的加工协作点展位前人头攒动，吸引了众多采购商和消费者的关注。

一位来自地区国营食品公司的采购经理，在品尝了加工后的核桃和杂粮后，当场就与协作点签订了大额采购合同：“你们的农产品品质很好，很有特色，而且经过了标准化加工，符合我们公司的采购要求。我们公司准备将其纳入销售网络，推向全地区的各个门店。”

展销会的成功参与，让山区农产品的知名度和影响力大幅提升，更多的采购商主动找上门来洽谈合作。销售渠道的不断拓宽，让农户们的收入大幅增加，生产积极性也空前高涨。有一位农户激动地说：“以前想都不敢想，我们山里的东西能卖到这么多地方，能有这么好的销路。多亏了恒源农机和公社，让我们的好日子更有奔头了！”

看着销售渠道不断拓展，市场份额逐步扩大，陆星砚心里充满了成就感，但他并没有满足于眼前的成绩，而是继续思考着渠道深耕和市场拓展的长远策略：“现在我们的产品已经成功打开了周边市场，接下来要做的就是稳定供货渠道，提升产品口碑。我们要与采购商建立长期稳定的合作关系，根据市场需求及时调整加工品种和产量；同时，不断优化加工工艺，提升产品品质，打造山区农产品的特色品牌；还要加强市场调研，了解消费者的需求变化，开发出更多符合市场需求的加工产品，让山区农产品在市场上始终保持竞争力。”