第76章 新机遇下的突破与初心不改（1/2）

改革开放进入关键阶段，市场经济愈发活跃，地区出台多项扶持农村产业发展的政策，鼓励农业企业转型升级，拓展省外市场，这为恒源农机带来了新的发展机遇。陆星砚在政策解读会上，敏锐察觉到市场变化：随着城市消费者对生态农产品的需求日益增长，山区农产品的生态优势愈发凸显，若能抓住机遇，拓展省外销售渠道，提升品牌影响力，就能推动山区农业产业再上一个台阶。但同时，挑战也随之而来：省外市场竞争激烈，山区农产品运输成本高，品牌知名度有限，要在省外市场站稳脚跟，并非易事。

“机遇难得，咱们不能错过，但也不能盲目出击，要立足山区实际，找准定位，稳步推进。”陆星砚在企业战略会议上明确方向，“核心要做好三件事：一是优化产品结构，打造高端生态农产品系列；二是拓展省外销售渠道，搭建稳定的产销对接平台；三是强化品牌宣传，提升‘山源农品’的省外知名度，让山区的好产品走出省门。”

优化产品结构的任务，落在了凌薇身上。此前，恒源农机的深加工产品以核桃油、花椒粉等基础品类为主，产品附加值有限，难以满足省外高端市场需求。凌薇带领技术团队，联合省农科所，对现有产品进行升级，同时研发新品。针对核桃产品，在原有核桃油的基础上，研发出有机核桃油、核桃蛋白粉等高端品类，采用更精细的加工工艺，严格把控原料品质，确保产品无添加、原生态；针对花椒产品，开发花椒精油、花椒调味礼盒等产品，提升包装档次，适配礼品市场需求。研发过程中，团队遇到了核桃蛋白粉口感粗糙的问题，多次调试工艺都未能解决，凌薇带领团队反复试验，优化研磨和过滤流程，耗时一个月，终于攻克难题，研发出的核桃蛋白粉口感细腻，营养成分保留完整，投放样品测试时，获得了省外采购商的认可。

拓展省外销售渠道，陆星砚亲自带队对接。他先是带领团队参加全国农产品展销会，带着“山源农品”的系列产品，在展销会上设立展位，现场展示产品品质，邀请采购商试吃体验。起初，省外采购商对山区农产品了解甚少，大多持观望态度，陆星砚耐心讲解山区的生态种植环境、产品加工标准和质量追溯体系，还邀请采购商实地考察山区基地。有位来自上海的采购商，起初担心产品运输和品质稳定性，陆星砚当即承诺，负责协调物流，确保产品新鲜送达，同时提供完整的质量检测报告，若出现品质问题，企业承担全部责任。采购商被他的真诚和企业的实力打动，当场签订了首批采购协议，订购有机核桃油和花椒调味礼盒各5000份。

展销会结束后，陆星砚趁热打铁，带领团队走访省外各大城市的大型超市、高端农贸市场和礼品经销商，逐一洽谈合作。在对接广州一家连锁超市时，对方提出要降低供货价格，否则不予合作。陆星砚核算成本后，发现对方的报价低于成本价，当即拒绝：“我们的产品采用生态种植、精细加工，成本摆在这，品质也有保障，低价销售不仅会亏损，也会降低产品的品牌价值。”随后，他详细展示产品的品质检测报告和市场反馈数据，最终打动了对方，双方达成合作，“山源农品”成功入驻该连锁超市的十余家门店。经过半年的努力，恒源农机已与省外五家大型采购商、三家连锁超市签订长期合作协议，省外销售渠道逐步打通。

品牌宣传方面，陆明提出了“线上线下联动”的思路。线上，借助地区搭建的农产品电商平台，发布“山源农品”的种植、加工视频，展示山区的生态环境和产品品质，同时开展直播带货活动，邀请农户代表和企业员工出镜，讲解产品优势，与消费者互动答疑。首次直播时，观看人数突破万人，当场卖出产品300余单，效果超出预期。线下，在省外合作城市的超市和农贸市场，张贴品牌宣传海报，摆放产品展示架，安排专人讲解产品知识，同时开展试吃活动，让消费者直观感受产品品质。苏晓利用所学专业，设计了全新的品牌宣传手册和产品包装，突出“山区生态、天然优质”的核心卖点，提升品牌辨识度。在多方努力下，“山源农品”的省外知名度逐步提升，越来越多的消费者认可山区农产品。