第80章 品牌升级的攻坚与市场影响力的跃升（1/2）

随着人才队伍的壮大和产业融合的推进，“山源农品”的品牌知名度逐步提升，但陆星砚在市场调研中发现，品牌仍存在“区域影响力强、全国知名度弱”“产品认知单一、品牌内涵不足”的问题，与全国知名农产品品牌相比，差距明显。要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，推动产业实现更高质量发展，必须推进品牌全面升级，丰富品牌内涵，扩大品牌的全国影响力，让“山源农品”从区域品牌成长为全国知名品牌。

1991年初，恒源农机正式启动品牌升级攻坚计划，陆星砚明确核心方向：“品牌升级不是简单的包装更换，而是从品牌定位、产品矩阵、宣传推广、品牌文化四个维度全面发力，让‘山源农品’不仅有优质的产品，更有深厚的文化内涵和鲜明的品牌形象，真正走进全国消费者的心里。”

品牌定位升级，是品牌升级的核心。此前，“山源农品”的定位的是“山区生态农产品”，定位较为宽泛，难以在全国市场形成独特辨识度。陆星砚带领团队深入分析市场需求和自身优势，将品牌定位升级为“生态原产地·匠心好农品”，突出“原产地生态优势”和“匠心加工品质”两大核心，明确品牌核心价值——为消费者提供天然、安全、高品质的农产品，传递“坚守初心、深耕农业、助力乡村”的品牌理念，让品牌形象更鲜明、更有辨识度。

产品矩阵优化，是品牌升级的支撑。凌薇带领团队，在现有产品基础上，进一步拓展产品品类，形成“核心品类+特色品类+创新品类”的完善产品矩阵。核心品类聚焦核桃、花椒系列产品，持续优化品质，打造品牌拳头产品；特色品类新增山区蜂蜜、野生菌、生态杂粮等，丰富产品种类，满足消费者多元化需求；创新品类研发功能性农产品，如低糖核桃酥、高钙核桃粉、养生中药材礼盒等，贴合健康消费趋势。同时，团队对全系列产品的包装进行统一升级，采用简约大气的设计风格，融入山区农耕文化元素，标注品牌核心价值和溯源信息，提升品牌视觉辨识度，让产品既好看又有内涵。

包装升级过程中，部分员工提出“包装成本过高，会压缩利润空间”，凌薇坚定回应：“好的包装是品牌形象的直观体现，也是对产品品质的保障，虽然短期增加了成本，但能提升品牌质感，增强消费者认可度，长期来看，能带动销量和品牌价值提升，这笔投入值得。”升级后的产品投放市场后，消费者反馈良好，不少消费者表示“包装精致有特色，能看出品牌的用心，产品品质也一如既往地好”。

宣传推广升级，是扩大品牌影响力的关键。陆明和苏晓牵头，制定“线上全域推广+线下精准渗透+权威背书加持”的宣传策略，全方位提升品牌的全国知名度。线上，布局电商平台、社交媒体、短视频平台等多个渠道，在电商平台开设“山源农品”官方旗舰店，优化店铺运营，提升产品销量和口碑；在社交媒体平台发布品牌故事、产品种植加工视频，传递品牌文化；邀请全国知名美食博主、三农博主合作，进行产品测评和推广，扩大品牌曝光。苏晓还带领团队打造品牌专属短视频账号，记录山区的种植场景、农户的劳作日常、产品的加工过程，真实的内容打动了大量网友，账号上线半年就积累了百万粉丝，带动线上销量增长80%。