第146章 对弈（2/2）

这个消息如同惊雷，让宋晓倩瞬间抓住了突破口。她立刻回应：“没问题，我们坚持品质优先，绝不会参与恶意价格竞争。感谢林总监的提醒，如果你能提供证据，我们愿意与你一起，向东南亚农业贸易协会举报暹罗农科的违规行为。”

挂了电话，林蔓又惊又喜：“宋姐，这是真的吗？如果情况属实，暹罗农科就会失去有机认证资格，我们的机会就来了！”

“不管真假，我们都要核实。”宋晓倩眼神坚定，“现在，我们兵分两路，一路去对接‘鲜达生活’，展示我们的溯源系统和品质检测报告，争取合作；另一路，由我去见林淑雅，拿到证据后，立刻向东南亚农业贸易协会举报。同时，让国内的技术部和质检部，准备好我们的产品检测报告和冷链运输方案，我们要让消费者和经销商都相信，我们的产品不仅安全，而且性价比更高。”

吉隆坡的夜色渐浓，宋晓倩站在酒店的落地窗前，望着远处灯火辉煌的双子塔。东南亚市场的大门已经打开，但竞争的硝烟已经弥漫。暹罗农科的恶意打压、绿源国际的态度摇摆、未知的渠道风险，都在考验着他们的团队。但她知道，这是拓展海外市场必须经历的过程，只要他们坚守“良心农品”的初心，凭借先进的技术和优质的产品，就一定能在东南亚市场站稳脚跟。

而她不知道的是，暹罗农科的董事长已经在办公室里暴怒，对着手下吼道：“无论用什么方法，都要阻止宋晓倩的团队，不能让他们在马来西亚立足！必要的时候，可以动用一些特殊手段。”

宋晓倩团队在东南亚初战告捷，凭借林淑雅提供的关键证据，联合东南亚农业贸易协会对暹罗农科发起调查，暂时遏制了其恶性价格战，为“良心农品”的切入赢得了宝贵的时间窗口。捷报传回集团，高志豪在高层会议上公开表彰了跨境业务团队的卓越表现。

然而，掌声未落，一场源于集团主营业务根基的暗流，已汹涌而至。

宋晓倩带着初步成功的喜悦和更详尽的东南亚拓展方案回到集团总部。她本以为将迎来更广泛的支持，却敏锐地察觉到氛围的微妙变化。一些原本中立的同事，笑容背后多了几分审视；走廊上的窃窃私语，在她经过时会戛然而止。

问题出在刚刚结束的第三季度财报分析会上。集团的**传统大宗农产品贸易**业务，虽然体量庞大，占集团总收入的65%，但利润率同比下滑了0.8个百分点。而宋晓倩负责的**跨境与新兴业务板块**，尽管总收入占比仅15%，但增长率高达35%，利润率更是传统业务的两倍有余。

数据不会说谎，但数据的解读，却充满了人为的博弈。

赵德明是跟随已故老董事长打江山的元老，视传统农贸为集团不可动摇的基石。他在一次非正式的酒会上，对着几位心腹慨叹：

“晓倩这丫头能力是强，但你们看看，现在集团的风向全被她们带偏了！又是溯源又是有机，还要花大价钱建什么数字农场！我们辛辛苦苦维持的基本盘，反而被说成是‘落后产能’？没有我们这些老业务每年稳定的现金流，他们拿什么去烧钱搞创新？”

当宋晓倩的团队申请增加预算，用于升级晋南村基地的智能灌溉系统和冷链仓储时，财务部（负责人与赵德明关系密切）以“控制成本，保障集团现金流稳定”为由，提出需要“更详尽的投入产出评估”，流程被刻意拉长。

赵德明向高志豪提出，跨境业务扩张迅速，建议将林蔓调任至大宗贸易部担任副手，美其名曰“加强传统业务与新兴业务的联动，培养复合型人才”。此举一旦成功，无异于斩断宋晓倩一条臂膀。

内部开始流传一种说法：“宋晓倩的模式好看不中用，溯源系统成本高昂，有机种植无法规模化，根本无法支撑集团未来的体量。东南亚的成功只是个案，具有偶然性。” 更有甚者，将晋南村早期遭遇破坏的责任隐晦地归咎于“管理过于激进，吸引了外部火力”。

矛盾在一次关于明年战略重点的规划会上彻底爆发。

赵德明率先发言，语气沉重：“董事长，各位同仁。我认为集团当前的首要任务，是稳固基本盘。大宗贸易面临市场价格波动和新兴电商平台的冲击，我们应该投入更多资源进行渠道下沉和成本优化，而不是将宝贵的资金过度投入到前景不明、风险极高的海外市场和花哨的技术概念上。”

他指向ppt上的数据：“跨境业务增长快，但基数小，而且地缘政治、物流、检疫风险无处不在。我们不能把鸡蛋都放在一个篮子里，更不能为了追一时风口，动摇了集团的根基！”

宋晓倩深吸一口气，平静但坚定地回应：“赵董事，我理解您对传统业务的感情。但‘稳固基本盘’不等于固步自封。市场在变，消费者在变。我们‘良心农品’的核心，正是用技术和品质升级，来重塑、提升我们的‘根基’。”

她切换页面，展示出一组数据：“根据我们的调研，国内高端生鲜市场年增速超过20%，消费者对安全、溯源、品质的需求是确定性的趋势。我们的大宗贸易为什么利润下滑？正是因为同质化竞争，缺乏品牌和技术壁垒。跨境业务不仅是新的增长极，它验证的溯源体系、品牌理念和精细化运营模式，完全可以反哺国内业务，帮助传统板块完成转型升级！”