第182章 考验（1/2）

深秋的阳光透过百叶窗，在百金贵集团会议室的桌面上投下斑驳的光影。长条会议桌旁，核心团队成员悉数落座，每个人面前都摆放着与欧洲能源企业——欧能集团合作洽谈的相关资料。空气中弥漫着一丝凝重又带着期待的气息，这场跨洋合作的推进，比所有人预想的都要复杂。

“根据上周与欧能集团的初步洽谈纪要，我们梳理出了当前需要重点攻克的三大核心问题。”林舟率先开口，他面前的笔记本上写满了密密麻麻的批注，“第一是文化差异带来的合作理念分歧；第二是欧洲市场严苛的技术标准与我们现有产品体系的对接问题；第三是双方在合作模式上的认知差异，欧能更倾向于技术合资，而我们最初设想的是市场渠道共享为主。”

高志豪指尖轻叩桌面，目光扫过在座的每一位成员：“这三个问题，每一个都是硬骨头。但欧能集团作为欧洲新能源领域的头部企业，拥有成熟的市场渠道和先进的环保技术，与他们合作，是我们打开欧洲市场的捷径，也是提升公司技术实力的重要契机。”他将一份欧能集团的详细资料推到桌中央，“大家先深入了解一下欧能的发展历程和企业文化，尤其是他们的环保理念和合作过往，只有做到知己知彼，才能找到合作的契合点。”

宋晓倩补充道：“针对文化差异问题，我已经联系了专业的跨文化咨询机构，他们将为我们团队提供系统的培训，重点讲解欧洲的商业礼仪、沟通习惯以及价值观差异。同时，我也计划安排团队成员提前学习基础的德语和法语，毕竟欧能集团的总部在德国，核心市场覆盖欧洲多国，语言沟通顺畅是合作的基础。”

研发中心的陈工皱了皱眉，语气中带着一丝严谨：“技术标准对接是最大的难点。欧洲的新能源产品环保标准和安全规范，比我们现有的国内标准和东南亚市场标准都要严格得多。以我们主力的光伏储能产品为例，欧能提出的碳足迹追踪要求，我们目前的生产体系还无法完全满足。需要对生产流程进行全面升级，从原材料采购到生产加工，再到产品包装，每一个环节都要符合欧盟的环保认证。”

“这个升级周期需要多久？成本会增加多少？”高志豪问道，这是关乎合作可行性的关键问题。

“初步估算，生产体系升级需要至少六个月的时间，涉及生产线改造、原材料供应商更换、检测设备更新等多个方面，预计增加成本约8000万元。”陈工打开电脑，调出详细的升级方案，“不过，这次升级并非只为了满足欧能的合作要求，从长远来看，符合欧盟标准的产品，在全球市场的竞争力都会大幅提升，尤其是在当前全球环保意识日益增强的背景下，这笔投入是值得的。”

市场部的李娜接着说道：“关于合作模式，我建议我们可以采取分步推进的策略。前期以技术合作为突破口，借助欧能的技术优势，完成我们产品的升级改造，同时依托欧能的市场渠道，小批量试销我们的产品；中期逐步扩大市场合作范围，实现渠道共享和品牌共建；长期再探讨合资建厂的可能性，深度融入欧洲市场。这样既能降低合作初期的风险，也能让双方有一个适应和磨合的过程。”

高志豪点了点头，对李娜的建议表示认可：“这个思路很稳妥。接下来，我们成立三个专项小组，分别负责跨文化对接、技术标准升级和合作模式洽谈。林舟负责统筹协调，宋晓倩协助我对接欧能集团的高层，保持沟通顺畅。陈工牵头技术升级小组，务必在规定时间内拿出切实可行的升级方案；李娜负责合作模式小组，结合市场情况，制定详细的分步推进计划。”

会议结束后，各专项小组迅速投入工作。跨文化培训率先开展，咨询机构的专家通过案例分析、情景模拟等方式，为团队成员讲解了欧洲商业文化的特点。“与欧洲企业合作，最关键的是注重契约精神，任何承诺都要以合同为准，同时要尊重他们的决策流程，欧洲企业的决策往往比较严谨，可能需要经过多层审批，不能急于求成。”专家的话让团队成员们受益匪浅。

在一次情景模拟中，模拟与欧能集团的技术对接会议，林舟因为急于推进合作，在对方还未充分表达观点时就打断了对方的发言，被专家当场指出问题。“在欧洲的商务沟通中，打断别人的发言是非常不礼貌的行为，会让对方觉得不被尊重。”专家说道，“我们要学会倾听，充分了解对方的需求和顾虑，再针对性地提出解决方案。”

经过多次培训，团队成员的跨文化沟通能力有了明显提升。与此同时，技术升级小组也在紧锣密鼓地开展工作。陈工带领团队成员，深入研究欧盟的技术标准，与国内外多家原材料供应商进行沟通，筛选符合要求的环保原材料。在生产线改造方面，他们邀请了欧洲的技术专家前来指导，确保改造后的生产线能够达到欧盟的标准。

然而，技术升级过程中还是遇到了难题。一款核心的储能电池原材料，国内的供应商无法满足欧盟的碳足迹要求，而国外的供应商报价过高，会大幅增加产品成本。陈工带领团队连续奋战了三天三夜，一方面与国内供应商沟通，协助他们改进生产工艺，降低碳排放量；另一方面与国外供应商谈判，争取更优惠的价格。

“国内这家供应商的工艺改进需要两个月的时间，我们等不起。”陈工在小组会议上说道，“国外供应商这边，我已经争取到了15%的降价空间，虽然成本还是比国内高，但综合考虑合作进度和产品质量，我们可以先少量采购国外原材料，同时等待国内供应商完成工艺改进。”这个方案得到了团队的一致认可，也及时解决了技术升级中的瓶颈问题。

合作模式洽谈小组则通过多次视频会议，与欧能集团的相关负责人进行沟通。起初，双方在合作模式上的分歧较大，欧能集团坚持要求成立合资公司，共同进行技术研发和市场推广，而百金贵集团则担心合资公司的决策效率会影响市场拓展的进度。

李娜在沟通中，充分展现了灵活的谈判技巧。她向欧能集团详细介绍了百金贵集团在东南亚市场的成功经验，以及快速响应市场需求的优势，同时也认可了欧能集团的技术实力和市场资源。“我们理解贵公司对技术合作的重视，”李娜说道，“但考虑到欧洲市场的复杂性和不确定性，初期采取灵活的合作模式，更有利于双方快速试水市场，积累合作经验。如果试销效果良好，我们再探讨合资公司的成立，这样对双方都更有保障。”

欧能集团的负责人经过内部讨论，认可了李娜的建议。双方初步达成共识，前期以技术许可和市场代理的模式开展合作：欧能集团向百金贵集团提供部分核心环保技术的许可，百金贵集团按照欧盟标准进行产品生产，由欧能集团负责欧洲市场的代理销售，双方按照约定的比例分配利润。

就在合作洽谈取得初步进展时，新的问题出现了。欧能集团提出，要求百金贵集团在三个月内完成首批符合标准的产品样品，并通过欧盟的环保认证和安全检测。这个时间要求，比陈工之前估算的最短周期还要缩短一个月，对技术升级小组来说，是一个巨大的挑战。

“三个月的时间太紧张了，生产线改造、原材料采购、产品生产、检测认证，每一个环节都不能出问题。”陈工的语气中带着一丝焦虑，“尤其是检测认证环节，欧盟的认证流程非常严格，需要提交大量的资料，还可能面临现场审核，三个月的时间很难保证完成。”

高志豪得知情况后，立即召集核心团队开会。“欧能集团提出这个时间要求，可能是想考验我们的技术实力和执行力。”高志豪说道，“我们不能退缩，一旦退缩，就会失去这次合作的机会。陈工，你这边再重新梳理一下流程，看看能不能优化升级方案，压缩工期。其他部门也要全力配合技术升级小组的工作，确保各项资源及时到位。”

为了加快进度，陈工对升级方案进行了全面优化，将部分可以并行开展的工作同步推进，同时增派了技术人员，实行24小时轮班制。宋晓倩则主动对接欧盟的认证机构，提前了解认证流程和资料要求，协助技术升级小组准备相关资料，争取缩短认证时间。林舟则负责协调原材料供应商，确保原材料能够及时供应，避免因为原材料短缺影响生产进度。

在全体团队成员的共同努力下，生产线改造提前半个月完成，首批原材料也顺利到位。产品生产环节，技术人员严格把控每一个细节，确保产品质量符合标准。检测认证环节，由于提前做好了充分准备，认证机构的审核工作进展顺利，最终，百金贵集团在规定的三个月时间内，成功完成了首批产品样品的生产，并通过了欧盟的环保认证和安全检测。