第20章 软件布局收获（2/2）

它已经不再是那个需要依靠代言人引爆的“黑马”，而是稳稳地在视频创作工具领域占据了一席之地，成为了公司稳定而强劲的现金流来源。

预计接下来每个月，都有数百万的净利润涌入默远科技的账户，为其他产品的扩张提供了坚实的后勤保障。

紧接着，社交软件“心语”和音乐软件“悦动音符”几乎同时上线公测。

“心语”主打的那个略显“叛逆”的概念——“基于地理位置服务和兴趣的即时陌生人社交”与“阅后即焚”，如同一块投入平静湖面的巨石，瞬间在年轻用户群体中激起了巨大涟漪。

它精准地捕捉到了年轻人渴望打破熟人社交圈、寻找附近同好并进行短暂、轻松、无压力交流的微妙心理。

那简洁新潮的界面、有趣的ar互动滤镜，以及真正保护隐私的“阅后即焚”功能，让它在众多社交软件中脱颖而出。

上线短短两周，下载量突破百万，日活跃用户数节节攀升，尤其是在高校群体中，几乎成了新风尚。

技术部负责“心语”的团队，每天都能收到雪花般涌来的好评和功能改进建议，虽然忙碌，但每个人脸上都洋溢着创造潮流的自豪感。

而“悦动音符”则走了另一条“情感共鸣”路线。其核心的“ai心情电台”功能，仿佛一个贴心的音乐知己，能根据用户选择的“开心”、“孤独”、“奋斗”、“放松”等情绪标签，精准推送最匹配当下心境的歌曲，准确率高得令人惊叹。

加上“跑步节拍匹配”和独特的“音乐弹幕”互动社区，它迅速成为了许多用户通勤、运动、深夜emo时的必备app。

用户黏性极高，评论区充满了“这ai懂我！”“歌单神了！”之类的赞叹。

市场部反馈，用户自发在社交媒体上分享“悦动音符”生成的神奇歌单，形成了极佳的口碑传播效应。

然而，真正让业界感到震动，并让默远科技开始引起传统巨头侧目的，是商务软件“智联办公”。

这款集成了即时通讯、在线文档、项目管理、视频会议和云盘存储的一体化平台，以其颠覆性的“无缝协作”理念和惊人的稳定性，一经推出，便精准地命中了广大中小企业乃至一些大型团队分散管理的痛点。

“郑总！爆了！客服电话都快被打爆了！”运营部一管理层激动地冲进郑默的办公室，手里挥舞着一叠记录，“全是咨询‘智联办公’的！很多公司询问我们是否支持根据他们的业务流程进行定制化开发！他们愿意付费！”

这一情况完全在郑默的预料之中。

企业的需求是千差万别的，标准化的saas产品虽好，但无法完全满足所有企业的特殊流程。定制化服务，才是将技术力转化为更高利润壁垒的关键。

郑默立刻召集了李思远和核心产品、技术负责人开会。

“定制化服务，必须做，而且要快，要专业。”郑默一锤定音，“立刻在‘智联办公’事业部下，成立‘企业定制解决方案中心’，由李总亲自兼任中心负责人，抽调最精锐的技术和产品人员。”

他随即给出了清晰的定价策略：“定制服务分为三个等级。初级：基础流程适配和ui定制，起价五十万；中级：核心模块深度定制与二次开发，起价两百万；高级：全流程重构、私有化部署及长期运维，起价五百万，上不封顶。同时，所有定制客户，必须捆绑购买我们的标准版年度服务。”

这个价格，在当时的企业服务市场堪称高昂，尤其是对于初创公司而言。有高管提出疑虑：“郑总，这个定价…会不会吓跑客户？”

郑默目光扫过众人，语气沉稳而自信：“能提出定制需求的，都是痛点明确、预算相对充足的客户。我们的技术实力和产品理念，值这个价。我们要做的，不是低价竞争，而是用顶尖的技术和服务，成为高端企业服务市场的标杆。拒绝低端内卷，追求高价值产出。”