第66章 博弈与暗线（1/2）

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“灵犀传感”的a轮融资，如同一盘悄然布局的棋局，在看似平静的桌面下，暗流涌动。陈远主导的尽职调查紧锣密鼓地进行，不仅限于财务和技术，更延伸至市场容量、竞争对手分析，以及核心团队，尤其是创始人赵工的管理潜力和性格特质评估。

林晚晴协助梳理尽调信息，她的视角更为细腻。“赵工在技术上有绝对的权威和热情，但在与那两家意向采购商的后续谈判中，表现出对商务条款细节的不耐烦，更依赖其新招聘的销售副总。”她在与陈远私下沟通时指出，“这印证了你的判断，他需要强有力的商业伙伴辅助。”

基于此，陈远在设计的a轮融资方案中，除了常规的股权认购条款，还加入了两个关键点：一是“基石创投”拥有在董事会派驻观察员的权利，虽无投票权，但能及时了解公司运营状况并提供建议；二是设定了一系列与营收、产能利用率及客户满意度挂钩的里程碑式付款条件，部分投资款将根据后续发展节点分批注入。这既是对“基石”资金的风险管控，也是变相推动“灵犀”规范化运营的外部动力。

在与赵工及其团队的谈判桌上，陈远展现了温和但坚定的姿态。他充分肯定了“灵犀”的技术价值和发展前景，但也清晰地阐述了引入管理支持和阶段性付款的必要性。“这不是不信任，赵工。恰恰相反，是因为我们看好灵犀能走得更远，所以希望帮助它建立起能支撑长远发展的‘骨骼’和‘肌肉’，而不仅仅是依赖技术的‘心脏’。”

赵工起初对附加条款有些抵触，认为束缚了手脚。但在陈远条分缕析的解释和另一家竞争对手基金提出的更为苛刻的条款对比下，他最终意识到，“基石”的方案确实是目前最具建设性且相对公允的选择。经过几轮磋商，双方初步达成了投资意向。

就在“灵犀传感”事宜取得阶段性成果时，那条关于“合成生物”的潜在线索也有了微澜。林晚晴通过学术关系网络，联系上了国内一所顶尖高校在可持续生物材料领域颇有建树的研发团队。初步交流后，对方表现出对产业化和资本合作的开放态度，邀请林晚晴和陈远在合适的时候前往实验室参观交流。

“这是一个很好的起点，”林晚晴有些兴奋地向陈远汇报，“这个团队的研究方向非常前沿，而且他们似乎不满足于仅仅发表论文，很有产业化的野心。”

“安排时间，我们去看看。”陈远当即拍板。他深知，对于这种前沿领域，早期接触和深度理解远比追逐热点重要。

而看似被遗忘的“固德威”，则在不经意间投下了一颗石子。盘后的一则公告简短却有力：公司成功研发出新一代更高效率、更低成本的储能系统核心组件，已通过内部测试，并送交第三方权威机构认证。

这则公告像一块投入平静湖面的石头。第二天，“固德威”股价小幅高开后，并未引起太大波澜，市场似乎仍在观望。但陈远敏锐地注意到，成交量温和放大，买盘呈现出一种不急不躁但持续吸纳的态势。

“认证需要时间，但这至少证明了公司的研发能力和技术储备是实实在在的。”陈远复盘时对林晚晴分析道，“之前的做空风波和业绩低谷，可能真的让市场低估了其内在的创新动能。我们的耐心，或许快要等到逻辑验证的时刻了。”