第80章 破晓的谈判（1/2）

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四方技术对接会议被安排在一周后，以线上视频会议的形式进行。这不仅是因为林晚晴尚在产后恢复期，不方便长途跋涉，更深层的原因是陈远希望营造一个相对中立、高效的沟通环境，避免任何一方在物理空间上占据不必要的心理优势。

会议当天，陈远坐在书房的主位上，身旁是正在婴儿床里安睡的陈曦。林晚晴则半靠在卧室的床上，通过平板电脑接入会议，虽然脸色仍有些产后特有的苍白，但眼神已恢复了往日的清亮与专注。屏幕被分割成几个窗口：“灵犀”的赵工和技术骨干、徐博士及其核心研究员、“格林生物”的总经理和首席技术官，以及作为协调方和潜在投资方的“基石”——陈远与林晚晴。

会议伊始，陈远作为主持人，开门见山，明确了会议目标：探讨“格林生物”的技术平台与徐博士专利技术结合，为“灵犀”开发并稳定供应所需生物基单体的技术可行性与合作模式。

“格林生物”的江总，一位四十出头、务实精干的女企业家，首先展示了他们的技术平台。其核心在于一种高效、适应性广的生物催化剂设计体系，能够针对特定分子结构进行“定制化”生产。她自信地表示：“徐博士所需的单体分子结构，在我们的技术路径射程范围内。我们有信心在现有平台上，通过适度优化，实现高效、低成本的规模化生产。”

徐博士团队则从理论层面进行了补充和质询，双方技术语言畅通，交流迅速深入。技术可行性的大门，似乎正在被缓缓推开。

然而，真正的博弈在于商业层面。当讨论到合作模式时，气氛变得微妙起来。

“格林生物”自然希望获得尽可能多的技术和市场权益，提出了类似“买断改良技术，独家供应‘灵犀’”的方案，只是条款比“东岳”温和许多。

徐博士团队则坚决要求保留核心知识产权，希望以“技术授权+销售分成”的方式合作。

而“灵犀”的赵工，最关心的是供应的稳定性、成本和独家性（至少在一定时期内），以确保自身产品的竞争力。

三方各有所需，也各有底线。会议一度陷入胶着，讨论在技术可行性的乐观与商业利益分配的谨慎之间反复拉锯。

就在争论有些僵持不下时，一直安静倾听的林晚晴开口了。她的声音透过麦克风传来，带着产后初愈的轻微沙哑，却有一种抚平躁动的力量：

“江总，徐博士，赵工。我们不妨换个角度思考。这不仅仅是一次简单的供应链合作，更是一次跨领域技术融合，共同开拓一个新市场的机会。”她顿了顿，感受到身旁婴儿床里女儿细微的动静，语气更加柔和却坚定，“‘格林’拥有强大的产业化平台，徐博士拥有前沿的原创设计，‘灵犀’拥有明确的市场需求和产品出口。三者结合，有机会催生出一个全新的、具有垄断潜力的细分材料市场。”

她看向屏幕中的“格林生物”江总：“江总，独家供应‘灵犀’固然稳妥，但若能与徐博士深度绑定，基于他的设计能力与您的生产平台，未来我们完全可以共同拓展更多特种单体的应用，市场空间将远超‘灵犀’一家的需求。”

她又看向徐博士：“徐博士，技术授权保障了您的学术自主和长期收益，而‘格林’的产业化能力，正是将您实验室瑰宝变为市场认可的产品的关键桥梁。”