第312章 夫妻同心，其利断金（1/2）

一九八四年夏天，“何记家常菜”的招牌挂满了一年。

这一年，何雨柱两口子像是上了发条的机器，从早到晚转个不停。

可这累是值得的——饭馆的生意，比他们当初最乐观的估计，还要红火得多。

早上六点半，开门卖早点：油条、豆浆、包子、小米粥。

八点半，早点收摊，秦京茹蹬着三轮车直奔菜市场，何雨柱在后厨备菜。

十一点整，午市开张，一直忙到下午两点。

下午四点开始备晚市，五点开张，干到晚上八点半打烊......

一天下来，两口子能踏实睡觉的时间，不到六个钟头。

可每天数钱时，看着那厚厚一沓票子时，什么累都值了。

而秦京茹的经营才能，也在这一年里展现得淋漓尽致。

她那双眼睛，像探照灯一样，把周围的市场摸了个门儿清。

最先盯上的，是附近几家工厂的工人。

纺织厂、印刷厂、还有一个小型机械厂……

这些厂子的工人，中午只有一个钟头的休息时间，回家吃饭根本来不及。

而厂里的食堂嘛，味道和油水也就那么回事，寡淡无味儿。

秦京茹看准了这个空当，果断推出了“何记盒饭”。

她让何雨柱专门设计了几道“硬菜”——

头牌就是“柱子红烧肉”，大块的五花肉炖得酱红油亮，肉皮颤巍巍的；

还有溜肉段，外酥里嫩，挂糊均匀.....

“肉菜要看着实在，吃着过瘾。”

秦京茹跟何雨柱立下规矩：

“红烧肉一块得有火柴盒那么大，溜肉段不能少于十块...工人干的是力气活，得让人家吃饱、吃好。”

成本怎么控制？

秦京茹自有她的门道。

她每天一大早就去肉铺，专挑那些边角肉、后腿肉——这些肉比里脊便宜，但做红烧肉、小炒肉一样香。

时间长了，她还跟肉铺老板谈成了长期合作，价格比零买再低一成。

素菜也不能马虎。

醋溜白菜要用白菜心，土豆丝得切得均匀，红烧豆腐得用老豆腐......

每份盒饭标配一荤一素，用统一的铝制饭盒装着——押金两毛，还饭盒退押金。

要说最绝的，当属那勺免费的高汤——骨头、鸡架熬上好几个小时，汤色奶白。

每份盒饭浇上一大勺，工人能把这汤泡饭，吃得一滴不剩。

“盒饭定价六毛五。”

秦京茹把算盘拨得噼啪作响。

“肉菜成本控制在两毛五，素菜一毛，人工、煤火、饭盒摊下来一毛。”

“一份能稳赚两毛钱...薄利多销。”

最先被吸引来的，是附近印刷厂的一群年轻工人。

“秦老板，老规矩，六份红烧肉盒饭！多浇点汤啊！”

“好嘞！柱子，六份红烧肉盒饭...汤足！”

“得嘞！”

工人们端着热气腾腾的饭盒，坐到条凳上大口扒拉起来。

一个年轻工人边吃边嘟囔：

“还是何师傅这红烧肉实在，我们食堂那肉...啧...得拿放大镜找。”

另一个中年工人笑骂：

“你小子就知足吧！六毛五买这么大一盒子，有肉有菜有饭，汤还管够...上哪儿找这好事儿去？”

.....

口口相传的力量是巨大的。

第一个月，盒饭每天能卖三十份。

三个月后，这个数字涨到了八十份，高峰时甚至能过百。

附近几个厂子的工人，几乎成了“何记”最稳定的客源。

有人甚至头天晚上，就把第二天的饭订好...第二天中午直接过来取，省时省力。

除了盒饭这块“基本盘”，何雨柱还推出了几道“镇店小炒”，提升饭馆的档次和吸引力。

“傻柱腰花”是何雨柱的拿手绝活。

猪腰子去腥是个技术活，何雨柱有独门秘方——先用白酒、姜片浸泡，再改花刀，下锅爆炒不过三十秒。

炒出来的腰花嫩而不腥、脆而不老...成了不少熟客必点的下酒菜。

而“京茹小炒肉”，则是秦京茹自己琢磨出来的。

这道菜的关键，是她从老家捎来的黑豆豉——味道咸香独特，跟切成薄片的五花肉是绝配，再配上青蒜苗一炒，特别下饭。

这道看似普通的家常菜，因为那独特的豆豉味道，竟成了许多回头客的心头好......

秦京茹有个小本子，里面密密麻麻记满了东西。

字迹不算好看，但一笔一划很认真——

哪天什么菜剩得多，什么菜最早卖光；

哪个客人爱吃辣，哪个客人不要葱；

天气热了该多备什么菜，下雨天该少进什么货……

……这些琐碎的信息，她都像宝贝一样记下来，用于调整采购和备货计划。

他成本控制上，秦京茹更是锱铢必较。

她每天去菜市场，不光比价格，还比质量。

哪个摊子的白菜最最水灵，哪个菜农的土豆最面......她心里门儿清。

跟菜贩子砍价更是日常“功课”，为了每斤能便宜一分两分钱，她能不急不躁地跟人磨上十分钟。

“王老板，您这萝卜昨天还八分，今天怎么就九分了？”

秦京茹拎起一根萝卜，仔细看着。

卖菜的摊主一脸苦相：

“哎哟我的秦老板，今天进货价就涨了，我这已经是赔本赚吆喝了！”

“得了吧您！”

秦京茹笑了起来：

“我昨儿去大钟寺市场转了转，那边的萝卜才七分五...您要不便宜点，我以后可就去那边进货了！”

“别别别，咱都老主顾了！”

摊主赶紧摆手，做出咬牙割肉状：

“八分五，最低了！”

“八分，我今儿要五十斤。不行我走了啊。”

说着，她作势要推三轮车离开。

“行行行，八分就八分！您可真是……”

摊主败下阵来，一边摇头一边过秤。

这样的“拉锯战”，几乎每天都在菜摊前上演。

时间长了，这个市场的菜贩们，对这个瘦小的女人是又“怕”又“敬”——这女人太精明，一分钱都别想多赚。

可她生意做得规矩、量大稳定，而且现钱现货，从不拖欠...算是极其稀罕的优质客户。

人力上，秦京茹也精打细算。

前台就她和雇来的远房表妹小梅——这姑娘老实肯干，工钱只要别人的八成。

秦京茹自己牢牢把着“钱匣子”，每天的进项、支出记得清清楚楚。

这天晚上打烊后，秦京茹照例在柜台后头对账。

账本是她自己设计的，左边记收入，详细到每桌卖了什么菜，收了多少钱；

右边一栏记支出，买菜买肉买调料，煤水电费，甚至一根新的洗碗布，都记在上面；

中间还有一栏小小的“人情往来”，比如今天哪个熟客带了朋友来，抹了个零头，都记上一笔。

她拨弄着算盘珠子，嘴里念念有词：

今儿卖了六十七块三毛五，支出四十二块六，净赚二十四块七毛五。

看着这个数字，她嘴角不自觉地扬了扬。

要知道，去年这会儿，何雨柱在轧钢厂食堂当班长，一个月工资加补贴也就七十来块。

现在好了，一天就能挣过去十天的钱！

“妈，白菜都搬进来了，放哪儿啊？”

何建设探进头来。

这小子随根儿，自打前两年高中毕业后，就见天儿跟着老爹琢磨做菜。

“靠墙码整齐，外头的烂叶子扒下来，留着喂鸡。”

秦京茹头也不抬，手指还在算盘上滑动。

“对了，待会儿去趟粮油店，看看豆油到货没。”

“要是到了，跟他们说，先给咱留两桶...老规矩，月底一块儿结账。”

“哎！”

何建设应了一声，转身跑出去了。

小梅正擦着桌子，小声说道：

“姐，有件事…不知道当说不当说。”

“说呗，有啥不当说的！”

秦京茹停下笔。

“就是…中午最后一桌，结账的时候说…说咱家今天的红烧肉，好像比上礼拜量少了点......”

小梅有些忐忑。

“哪一桌？”

“就靠窗那桌，俩男的。”

秦京茹合上账本，起身往后厨走去。

何雨柱刚把最后一口大锅刷完，正拿着块毛巾擦汗。

“柱子，今天的红烧肉，是你打的量？”

何雨柱一愣：

“是啊，咋啦？”

“人家说量少了。”

“不可能！”

何雨柱瞪起牛眼。

“我掌勺这么多年，手比秤还准！”

秦京茹没接话，掀开装红烧肉的盆子——盆底还有浅浅一层汤汁和几块肉。