第115章 跨界磨合的荆棘与生态文旅的微光（1/2）

深冬的海风裹着细盐，在蓝湾镇的红树林间穿梭，气根上凝结的霜花被吹得簌簌掉落，落在滩涂里，瞬间融成一滴滴冰凉的水珠。林宇站在合作社的码头边，手里捏着份泛黄的赶海日记 —— 那是林父年轻时写的，里面记着 “三月采蛏子，六月摸海螺，九月晒鱼干” 的老规矩，纸页边缘还沾着当年的海沙。身后，苏瑶抱着一叠文件快步走来，风把她的围巾吹到胸前，露出里面印着 “蓝湾鲜品” 的工作证。

“宇哥，‘青岚文旅’的张总已经到会议室了，他们带来了初步的合作方案，想把红树林周边改造成‘赶海文旅度假区’，还计划建三栋海景民宿和一个大型停车场。” 苏瑶把文件递过来，眉头轻轻皱着，“我看了方案，商业化痕迹太重，要是按他们的想法来，红树林的生态和咱们镇的赶海文化，恐怕要被破坏。”

林宇翻开方案，首页的效果图里，红树林边缘立着几栋玻璃幕墙的民宿，停车场占了大半片滩涂，和记忆里渔民弯腰赶海的场景格格不入。“先听听他们怎么说，咱们的底线不能变 —— 生态优先，得保住红树林，还要让渔民能继续赶海，不能为了赚钱丢了根本。” 他把赶海日记塞进外套内袋，指尖触到纸页上的海沙，心里踏实了些。

会议室里，青岚文旅的张总正对着投影幕布讲解方案，他穿着笔挺的西装，手里拿着激光笔，指着效果图里的民宿：“林总，您看，这几栋民宿采用网红设计，每间都有海景阳台，开业后肯定能吸引大城市的游客，保守估计年收入能破千万，咱们按六四分成，你们合作社占六成，稳赚不赔。”

林宇没接话，反而拿出林父的赶海日记，翻到夹着海沙的那页：“张总，您知道蓝湾镇的渔民靠什么活吗？靠这片滩涂，靠红树林里的海鲜。您方案里的停车场，占的是渔民赶海的核心区域，要是建了停车场，王大叔他们就没法采蛏子了；还有这玻璃民宿，反光会影响红树林的光合作用，里面的小鱼小虾会变少，渔民的收成也会受影响。”

张总的脸色沉了下来，把激光笔往桌上一放：“林总，做文旅就是要牺牲部分传统，才能赚钱。您要是总想着渔民，这项目根本推进不了。我们考察过周边的渔村，哪个不是靠建民宿富起来的？您别太死脑筋。”

“赚钱不能以破坏生态和文化为代价。” 苏瑶忍不住开口，把系统兑换的 “生态文旅可行性报告” 推过去，“这是我们做的调研，去年邻市的‘生态渔村’，保留了赶海文化，搞‘跟着渔民赶海’的体验项目，年收入也有八百万，还被评为‘省级生态旅游示范点’。咱们可以搞小规模的生态民宿，用环保材料，不建大型停车场，让游客坐摆渡车进来，还能让渔民当向导，带游客体验赶海，这样既赚钱，又能保住红树林和赶海文化。”

张总扫了眼报告，嘴角撇了撇：“体验项目能赚几个钱？游客来就是想住舒服的民宿，谁愿意跟着渔民去滩涂里踩泥？我看您就是没做过文旅，不懂市场。”

谈判陷入僵局，张总带着团队撂下句 “再考虑考虑” 就走了。林宇坐在椅子上，手里捏着赶海日记，心里有些失落 —— 他知道跨界合作会有摩擦，却没想到理念差异这么大。苏瑶递来杯热海蓬子茶：“宇哥，别着急，张总他们只是没看到生态文旅的潜力，咱们可以带他们去红树林看看，让他们亲眼见见渔民的生活。”

第二天一早，林宇让王大叔准备了赶海工具，邀请张总他们去滩涂体验赶海。天刚亮，滩涂里还带着晨雾，王大叔穿着胶鞋，手里拿着赶海的小耙子，教张总的助理小李怎么找蛏子孔：“小李，你看，这小孔冒泡泡，下面就有蛏子，用盐撒上去，它就会自己钻出来。”

小李蹲在泥里，跟着王大叔的动作撒盐，果然有只肥美的蛏子钻了出来，他兴奋得叫起来：“张总，您看！真的有蛏子！这比在民宿里看海有意思多了！” 张总站在旁边，看着渔民们熟练地采蛏子、摸海螺，滩涂里满是笑声，眼神里的不屑渐渐少了些。

可就在这时，意外发生了 —— 李大头突然带着几个渔民冲过来，手里举着张传单，对着张总喊：“你们别想建民宿！昨天有人看到你们的人在红树林里砍树，还说要填了滩涂！” 传单上印着张模糊的照片，里面有几个穿工装的人在红树林里走动，旁边配着文字 “青岚文旅破坏红树林，蓝湾镇渔民将无家可归”。

张总气得脸都红了：“这是造谣！我们根本没派人砍树！林总，您看看，这就是您维护的渔民，竟然散布这种谣言，这项目没法合作了！” 说完，他就要带着团队离开。

林宇赶紧拦住他，心里明白这是有人故意搞破坏 —— 传单上的照片明显是 p 的，穿工装的人根本不是青岚文旅的，反而像刘三水产加工厂的员工。“张总，您别生气，这肯定是误会，我们马上查清楚。” 他让赵工程师调取红树林的监控，又让吴律师联系派出所，追查传单的来源。

监控很快有了结果 —— 昨天下午，刘三的手下马六带着几个人，穿着类似青岚文旅的工装，在红树林里假装砍树，还让李大头拍了照片，传单也是马六印的，故意挑拨合作社和青岚文旅的关系。吴律师还查到，马六最近从刘三的亲戚那里拿了五万块，就是要搅黄这次合作。

“张总，您看，这是监控录像，还有马六的转账记录，都是刘三在搞鬼。” 林宇把证据放在张总面前，“刘三一直嫉妒咱们合作社的发展，怕咱们搞文旅赚了钱，就故意破坏。”

张总看着监控里马六的身影，脸色缓和了些：“没想到还有这种事…… 是我错怪你们了。刚才李大头他们也是被蒙蔽了，我不该跟你们发脾气。”

李大头这时也走了进来，手里捏着揉皱的传单，满脸愧疚：“林总，张总，对不起，我不该轻信马六的话，差点坏了你们的合作。我刚才问过渔民，大家都支持搞生态文旅，只要不破坏滩涂和红树林，我们愿意当向导，带游客赶海。”