第116章 文旅磨合的阵痛与信任的微光（1/2）

初春的晨雾裹着湿润的海风，给蓝湾镇的红树林镀上了一层柔光。气根上的霜花早已融化，新抽的嫩芽带着淡绿，垂在滩涂上方，偶尔有小鱼跃出水面，溅起的水珠落在嫩芽上，折射出细碎的阳光。林宇站在刚完工的生态民宿前，手里捏着份 “试运营流程表”，纸页上密密麻麻标注着青岚文旅提出的 “网红打卡点”—— 红树林玻璃栈道、滩涂摄影平台、海鲜烧烤区，每一项都透着商业化的急切，与他心里 “生态体验” 的初衷格格不入。

“宇哥，张总又在催了，说试运营定在周六，必须把网红打卡点的指示牌装好，还要雇几个穿渔家服的模特，吸引游客拍照。” 苏瑶抱着叠设计图跑过来，风把她的马尾辫吹到脸颊，“可王大叔刚才找我，说玻璃栈道的支架会影响滩涂里的蛏子窝，要是游客多了，踩碎的泥洞太多，今年的蛏子收成会受影响。”

林宇抬头望向民宿旁的红树林，青岚文旅的工人正扛着玻璃板材往滩涂里搭支架，金属支架插入泥地时，溅起的泥浆里能看到细小的蛏子壳。王大叔蹲在不远处，手里拿着根木棍，反复拨弄被踩乱的泥洞，眉头皱得能夹死蚊子。“张总，咱们得聊聊。” 林宇把流程表塞进外套口袋，快步走向正在指挥工人的张总。

张总正对着手机里的网红民宿照片比划，看到林宇过来，收起手机：“林总，您来得正好，模特的服装我选好了，渔家服配碎花头巾，拍照肯定出片，试运营当天就能刷爆朋友圈。”

“张总，玻璃栈道不能这么建。” 林宇指着支架插入的泥地，“您看，这下面全是蛏子窝，支架间距太密，会把泥洞压塌，王大叔他们今年就采不到蛏子了。还有网红模特，咱们要的是让游客体验真实的赶海文化，不是摆拍作秀，穿不合身的渔家服拍照，反而会显得虚假。”

张总的脸色沉了下来，把手里的图纸往地上一摔：“林总，您是不是忘了咱们合作的目的？是赚钱！没有网红打卡点，没有流量，游客凭什么来？您总护着渔民，这项目早晚得黄！” 他指着不远处的烧烤区，“我还没说呢，您不让用炭火，非要用电烤炉，说什么怕污染滩涂，可电烤的海鲜哪有炭火香？游客肯定不买账！”

两人的争执引来了周围的工人和渔民。王大叔走过来，手里拿着个被支架压碎的蛏子壳：“张总，这蛏子是咱们渔民的命根子，要是栈道建好了，我们的活路就断了。不是我们不让建，是能不能把支架间距调宽点，避开蛏子窝？”

“调宽支架？那成本得增加多少？” 张总嗓门提高了八度，“你们渔民就是目光短浅，只看到眼前的蛏子，看不到文旅带来的好处！等游客多了，你们卖海鲜、当向导，赚的钱比采蛏子多十倍！”

“钱再多，也不能断了根。” 林宇拦住还要争执的张总，把系统兑换的 “生态文旅运营手册” 递过去，“这里面有邻市生态渔村的案例，他们把栈道架在红树林边缘，用木质支架，间距留足三米，既不影响渔民赶海，又能让游客近距离看红树林；烧烤区用电烤炉，旁边设‘海鲜科普角’，教游客分辨海鲜品种，反而成了特色项目，去年游客满意度达 95%。”

张总翻着手册，手指在案例照片上反复摩挲，脸色渐渐缓和：“真有这么好？可电烤海鲜的味道……”

“我让李婶准备了秘制酱料，电烤时刷上酱料，味道不比炭火差，还没烟味。” 苏瑶赶紧补充，“至于模特，咱们不用雇人，让渔民的孩子穿着自己的衣服，带游客捡海螺、认海草，真实又有感染力，上次试拍的视频，在抖音上已经有五万多赞了。”

张总沉默了半天，终于点了点头：“行，就按你们说的改，不过试运营要是效果不好，咱们再调回来。”

接下来的三天，双方加班加点调整方案：玻璃栈道换成木质支架，间距扩到三米；烧烤区旁搭起蓝色帐篷，里面摆着渔民捐赠的旧赶海工具，李婶带着几个妇女准备酱料；王大叔和几个老渔民培训成 “赶海向导”，每人手里拿着本林父的旧赶海日记，准备给游客讲蓝湾镇的赶海故事。

试运营当天，天刚亮，第一批游客就坐着摆渡车来了。穿着冲锋衣的年轻人举着相机，围着红树林拍照；带着孩子的家庭跟着王大叔往滩涂走，孩子们穿着小胶鞋，兴奋地踩着泥水，手里的小桶很快装满了小海螺；民宿大厅里，何寡妇主动当起了讲解员，指着墙上的赶海照片，给游客讲 “三月采蛏子，六月摸海螺” 的规矩 —— 自从上次造谣道歉后，她总想着做点实事，这次主动报名当志愿者，每天提前半小时到民宿打扫卫生。

林宇站在民宿门口，看着游客和渔民其乐融融的场景，心里刚松了口气，孙经理突然跑过来，脸色发白：“宇哥，不好了！烧烤区那边，有游客把没吃完的海鲜扔进红树林，还踩坏了三株红树苗，张总正跟游客吵架呢！”

林宇赶紧往烧烤区跑，远远就看到张总指着个穿花衬衫的男人骂：“你怎么回事？没看到‘禁止乱扔垃圾’的牌子吗？红树苗踩坏了，你赔得起吗？” 男人也不示弱：“不就是几棵破树苗吗？我花了钱来玩，扔点垃圾怎么了？你们这破地方，还不如城里的公园！”

周围的游客围了过来，有人拿出手机拍照，有人小声议论：“这景区管理也太乱了”“早知道不来了”。林宇赶紧拉开争执的两人，给穿花衬衫的男人递了瓶水：“先生，不好意思，是我们没提醒到位。红树林里的树苗刚种半年，踩坏了就活不了了，里面的小鱼小虾也会受影响，您要是想扔垃圾，那边有分类垃圾桶，还能换小海螺纪念品。”

男人接过水，脸色缓和了些：“刚才是我不对，不该乱扔垃圾，也不该踩树苗，我赔树苗钱吧。”

“钱不用赔，您要是愿意，跟我们一起补种树苗吧。” 周博士拿着小树苗走过来，手里还带着铁锹，“体验下种树，也能更了解红树林的重要性。”