第119章 政策风里的蓝湾答卷（2/2）

苏瑶笑了笑，伸手帮他理了理衣领：“我没事，倒是你，跟渔民谈增收计划时，别太急 —— 他们跟你爸一样，都是老实人，得慢慢说，让他们放心。”

下午两点，林宇带着文件夹，去了码头边的渔民聚居区。这里的房子大多是青砖瓦房，房檐下挂着渔网和晒干的墨鱼，门口的石凳上，几个老渔民正坐着抽烟，看见林宇过来，都纷纷站起身打招呼。“林总，听说要限产了？以后咱们还能不能赶海啊？” 一个头发花白的老渔民问道，他是林父的老伙计，姓王，大家都叫他王叔。

林宇在石凳上坐下，把文件夹打开，拿出早就准备好的渔民增收计划：“王叔，限产是为了保护海洋资源，以后咱们才能一直有海货捕。我这次来，是想跟大家商量下，限产期间，咱们可以一起搞海产品初加工 —— 比如把小鱼做成鱼干，把海蛎子做成罐头，我公司负责提供设备和销售渠道，大家只需要出原材料，赚的钱咱们按比例分。”

王叔接过计划，眯着眼睛看了半天，又递给旁边的渔民：“林总，这事儿靠谱吗？咱们一辈子只会赶海，哪会做什么加工啊？”

“我请了省里的专家，下周就来给大家培训，设备我已经订好了，就放在之前的旧盐场里，” 林宇从文件夹里拿出一张设计图，“而且咱们做的加工品，能卖到外地去，比直接卖原材料赚得多。比如这鱼干，咱们卖五块钱一斤，加工后能卖到十五块，大家每人每个月至少能多赚两千块。”

渔民们你看看我，我看看你，脸上都露出了犹豫的神色。一个年轻的渔民皱着眉说：“林总，不是我们不信你，是之前刘三也来跟我们说过合作，结果他把我们的海鲜收走了，钱却一直拖着不给，最后还是你帮我们要回来的。”

林宇知道他们的顾虑，从口袋里摸出一份合同：“这次我跟大家签正规合同，原材料的钱当天结，加工品卖出去后，利润一周分一次。要是大家不信，我可以先预支一部分定金，等加工品卖出去了再扣回来。”

就在这时，远处传来一阵汽车喇叭声，刘三的黑色轿车停在了路边。他穿着件花衬衫，手里夹着个公文包，走到渔民中间，瞥了林宇一眼，笑着说：“各位叔伯，我听说林总要跟大家搞加工合作？可别被骗了 —— 他公司现在自身难保，加工车间都快停工了，哪有能力帮你们赚钱？不如跟我合作，我按市场价的两倍收你们的海鲜，现金结算，不拖欠。”

渔民们顿时骚动起来，王叔拿着合同，看向林宇，眼神里满是不确定。林宇站起身，看着刘三：“刘总，你说按两倍价收海鲜，可你有那么多资金吗？而且现在政策限产，你收了海鲜，能卖得出去吗？”

刘三冷笑一声，从公文包里拿出一叠现金，在手里拍了拍：“我有没有资金，就不劳林总操心了。至于销路，我已经跟南方的海鲜市场谈好了，他们要多少，我就能供多少。倒是林总，还是先想想自己的公司怎么撑过这三个月吧。”

有几个渔民动了心，伸手想去接刘三的现金。林宇急了，上前一步说：“各位叔伯，刘三去年收了你们的梭子蟹，说要卖到上海，结果因为没有检疫证明，全被海关扣了，你们最后一分钱都没拿到 —— 这事儿你们忘了吗？”

这话一出，渔民们的手顿住了。王叔放下合同，看着刘三：“刘总，去年的事你还没给我们说法呢，今年又来收海鲜，你要是再骗我们，我们可就去渔政站举报你。”

刘三的脸色变了变，却还是强撑着说：“去年是意外，这次我跟上海的市场签了正规合同，肯定不会出问题。你们要是不信，我现在就给你们结定金。”

就在这时，林宇的手机响了，是吴律师打来的。他接起电话，只听吴律师在那头说：“林总，我刚从渔政站了解到，刘三昨天申请了远海捕捞证，但他的渔船没有远海作业资质，而且他的加工车间最近在偷排废水，环保部门已经准备去查了。”

林宇把手机调成免提，声音不大，却刚好能让所有渔民听见。刘三的脸瞬间变得惨白，手里的现金掉在地上，被海风卷着散了一地。“你…… 你别胡说！” 他指着林宇，声音都在发抖，“我没有偷排废水，我的渔船也有资质！”

“有没有资质，等环保部门来了就知道了。” 林宇捡起地上的现金，递给王叔，“各位叔伯，我林宇在蓝湾镇长大，从来没骗过大家。要是你们愿意跟我合作，我保证大家不仅能赚到钱，还能学到技术，以后就算没有政策补贴，也能靠自己的双手过日子。”

渔民们互相看了看，王叔率先拿起笔，在合同上签了字：“林总，我信你。当年你爸帮我修渔船，一分钱都没收，你们林家都是老实人，我跟你干。”

有了王叔带头，其他渔民也纷纷签了合同。刘三看着眼前的场景，气得浑身发抖，却不敢多说一句话 —— 他知道，要是环保部门真的来了，他的公司就完了。他狠狠瞪了林宇一眼，转身钻进车里，开车溜走了，车轮卷起的尘土，落在渔民们晒着的渔网上，留下一道道黑印。

夕阳西下时，林宇拿着签好的合同，走在回公司的路上。海风吹在他脸上，带着点暖意，远处的渔船已经归港，渔民们正忙着把今天的收获卸下来，孩子们在码头边追逐打闹，笑声顺着海风飘得很远。他忽然想起小时候，父亲带着他赶海，夕阳把海水染成金色，父亲说：“宇啊，赶海就像做人，得顺着潮水走，潮涨时别急着抢，潮落时也别慌，总有能捡到好东西的时候。”

回到公司时，苏瑶正在办公室里整理申请材料，看见他回来，赶紧迎上去：“怎么样？渔民们同意合作了吗？”

林宇把合同放在桌上，笑着点头：“同意了，二十户渔民，刚好够‘生态示范企业’的申请条件。对了，吴律师说刘三的加工车间要被查了，咱们的竞争对手又少了一个。”

苏瑶拿起合同，翻了两页，眼睛里亮闪闪的：“太好了！陈师傅刚才打电话说，农科院的种苗下周就能到，赵工也说设备厂家同意优先供货，孙经理那边，惠民菜市场已经同意签合同了。”

林宇坐在椅子上，看着窗外的夕阳，忽然觉得浑身的疲惫都消散了。他拿起那只搪瓷杯，给自己倒了杯温水，喝了一口，温热的液体滑过喉咙，带着点甜意。他知道，接下来的三个月肯定会更忙，但他不怕 —— 他有苏瑶的支持，有团队的帮忙，还有蓝湾镇渔民的信任，这些就像海边的灯塔，不管遇到多大的风浪，都能指引他找到正确的方向。

晚上八点，公司的碰头会准时开始。陈师傅汇报说种苗的运输路线已经确定，赵工程师展示了新的车间设计图，孙经理拿出了惠民菜市场的合同，苏瑶整理好了 “生态示范企业” 的申请材料。林宇看着眼前的一切，拿起笔，在笔记本上写下一句话：“潮头转舵，不是退缩，是为了更好地向前。”

窗外的海雾又升起来了，把整个蓝湾镇裹在其中，但办公楼的灯却亮得耀眼，像是黑夜里的一颗星，指引着这片海边土地上的人们，朝着更好的未来走去。林宇知道，这场政策风，不仅没有吹倒他的公司，反而让他看清了更长远的路 —— 他要做的，不只是一个富商，还要做蓝湾镇的守护者，让这片海，这片田，能一直滋养着这里的人们，一代又一代。