第23章 合作的契机（2/2）

最后到了青蟹池。几只青蟹正举着螯钳在滩涂上爬行，阳光照在它们青灰色的壳上，泛着金属般的光泽。“这些青蟹用的是生态养殖法，吃的是滩涂里的小杂鱼和蚯蚓，不用人工饲料。” 林宇掀开一个竹筒，里面藏着只肥硕的青蟹，“再过一个月就能上市，每只都能长到半斤以上。”

张敏的眉头终于舒展了些。回到加工点，她看着桌上整齐排列的样品：海蓬子干货翠绿干爽，红薯粉条洁白透亮，腌菜坛里的菜丝酸香扑鼻。技术员的初步检测报告也出来了，各项指标全部合格，重金属含量远低于国家标准。

“林老板，你们的产品确实不错。” 张敏放下平板电脑，“但我们集团的采购量很大，每月至少需要五千斤海蓬子干货、一万斤红薯淀粉，还有两千只青蟹。你们能保证供应吗？”

林宇心里一喜，赶紧点头：“能！我们正在扩大种植和养殖规模，下个月就能再开辟五亩海蓬子地，青蟹池也能再增加十个。” 他拿出早就准备好的计划书，“这是我们的扩产计划，您看看。”

张敏翻看着计划书，突然问：“刘三的批发部也给我们发过样品，价格比你们低很多。为什么你们不降价？”

提到刘三，林宇的语气坚定起来：“张总监，一分价钱一分货。刘三的海蓬子干货含水量超标，淀粉里掺了玉米粉，虽然便宜，但会影响最终产品的品质。我们蓝湾鲜品，宁愿少赚点，也要保证品质。” 他点开手机里的溯源系统，“从种植到加工，每个环节都有记录，随时可以查。”

张敏看着屏幕上的记录，从海蓬子播种的日期，到红薯收获的视频，再到青蟹的生长记录，一目了然。她沉默了半晌，突然笑了：“林老板，我喜欢跟实在人打交道。” 她从包里拿出份合作意向书，“这是我们的初步意向，你们先看看。如果没问题，下周我们再谈具体细节。”

林宇接过意向书，指尖触到纸页时微微颤抖。王婶和刘大嫂凑过来看，虽然看不懂上面的条款，却知道是好事，脸上笑开了花。柱子更是激动得直搓手，差点把刚烧开的水洒在地上。

送走张敏一行，加工点里爆发出一阵欢呼。王婶非要杀只鸡庆祝，刘大嫂则说要回家拿坛最好的咸菜给林宇下酒。苏瑶看着意向书上的 “恒信食品集团” 字样，突然红了眼眶：“林宇哥，我们真的做到了。”

林宇把意向书小心翼翼地收好，心里像被阳光填满了。他走到门口，望着远处的海面。初冬的海风吹在脸上有些凉，却让人神清气爽。他知道，这只是合作的开始，后面还有更复杂的谈判等着他，但他有信心。

“晚上我请客，去镇上的海鲜馆。” 林宇的声音响亮，“大家都去，好好庆祝庆祝！”

夕阳西下时，加工点的灯亮了。林宇和苏瑶坐在门槛上，分享着一块烤红薯。远处的滩涂上，柱子正哼着小曲给青蟹喂食，王婶和刘大嫂则在仓库里盘点明天要送的货。

“下周谈判，你跟我一起去。” 林宇突然说。

苏瑶抬起头，眼里闪着光：“我能行吗？”

“当然能。” 林宇看着她，认真地说，“你比我细心，对产品也熟悉。有你在，我更有底气。”

苏瑶低下头，嘴角忍不住上扬。烤红薯的甜味在舌尖蔓延，像此刻心里的滋味，暖暖的，甜甜的。她知道，未来的路还很长，但只要和林宇一起，和这些可爱的伙伴们一起，就没有克服不了的困难。

夜色渐浓，加工点的灯光在寂静的乡间显得格外温暖。林宇知道，一个新的机遇正在向他们招手，而他们已经准备好了，要牢牢抓住它，让蓝湾鲜品的名字，走得更远，飞得更高。