第25章 成功合作（1/2）

清晨的阳光穿过加工点新换的铝合金玻璃窗，在 “蓝湾鲜品” 的铜牌上折射出耀眼的光。林宇对着镜子理了理新买的西装领带，领口的标签还没来得及拆，扎得脖子有点痒。今天是和恒信集团签约的日子，张敏特意带着法务团队过来，说是要搞个简单的仪式。

“太紧了。” 苏瑶伸手帮他松了松领带，指尖不经意划过他的喉结，两人都像触电似的缩回手。她今天穿了条浅蓝色的连衣裙，是用做海蓬子干货包装剩下的布料改的，裙摆还绣着小小的红树林图案，“别紧张，张总监说就是走个形式。”

“我没紧张。” 林宇嘴硬，却在转身时差点绊倒门口的门槛。院子里已经站满了人，王婶带着几个妇女在调试新买的音响，柱子正指挥着工人把 “恒信集团战略合作伙伴” 的牌匾挂在大门左侧，和 “蓝湾鲜品” 的铜牌并排，看着格外醒目。

刘大嫂的丈夫踩着梯子，往墙上贴大红的 “合作共赢” 剪纸，浆糊的米香混着海风吹来的咸腥，有种奇异的喜庆。“小宇，恒信的车快到了！” 他从梯子上探下头，手里的剪刀差点掉下来，“李伯带着镇领导也来了！”

林宇赶紧迎出去，远远就看见银灰色的商务车驶过来，后面还跟着辆印着 “恒信食品” 字样的货车。张敏从车上下来，今天穿了件米色风衣，比谈判时多了几分随和：“林老板，恭喜。” 她指着货车，“带了些新设备的说明书，还有首批订单的详细清单。”

李伯握着林宇的手，笑得眼角的皱纹都挤在了一起：“蓝湾镇多少年没出过这样的大事了！小宇，你给咱镇上争了气！” 镇领导递过来个红本本，是 “重点农业龙头企业” 的证书，封皮烫着金字，在阳光下闪闪发亮。

签约仪式就在院子里举行，临时搭起的台子上铺着红布，放着两盆刚从红树林边挖来的野菊花，黄灿灿的格外精神。林宇握着笔的手微微发抖，在合同上签下名字时，笔尖在纸上洇出小小的墨花。张敏的签名龙飞凤舞，和她严谨的性格一点都不像。

“从今天起，我们就是一家人了。” 张敏举起签约笔和林宇合影，“恒信会派技术团队过来，协助你们建标准化车间，下个月开始正式供货。” 她指着货车，“第一批设备是恒温冷库的核心部件，下午让赵工程师过来指导安装。”

人群里爆发出热烈的掌声，王婶激动得抹起了眼泪，柱子和几个年轻小伙放起了鞭炮，噼里啪啦的声响惊飞了屋顶的麻雀。苏瑶端着刚沏好的菊花茶走过来，杯沿还沾着两片菊花瓣：“张总监，尝尝我们自己晒的菊花茶，加了点海蓬子花蜜。”

张敏抿了一口，眼睛亮了：“味道很特别，有股海水的清甜味。” 她看向林宇，“这个可以开发成特色饮品，恒信的茶饮线正好缺这种差异化产品。”

林宇心里一动，系统面板突然弹出提示：【检测到新产品开发机遇，解锁 “海产深加工配方库”，包含海蓬子花蜜茶、青蟹肉罐头等 20 种产品工艺。】淡蓝色的面板上，详细的配方和工艺流程一目了然，甚至还有市场定价建议。

“我们正打算扩建深加工车间。” 林宇赶紧说，“张总监要是方便，能不能让技术团队顺便指导一下？”

“没问题。” 张敏爽快地答应，“正好恒信在研究海洋功能食品，你们的海蓬子黄酮含量高，很有开发价值。” 她看了看表，“我下午还有会，先让小王留下对接，设备安装和员工培训都由他负责。”

送走张敏一行，林宇站在院子里，看着工人们开始卸冷库设备，突然觉得像做梦。几个月前还在为刘三的价格战发愁，现在居然能和恒信这样的大企业合作。王婶端来一碗刚出锅的红薯粥：“快趁热喝，看你这阵子瘦的。”

“王婶，您家侄子啥时候来上班？” 林宇接过粥碗，热气模糊了眼镜片，“冷库那边正缺个懂行的。”

“明天一早就来！” 王婶笑得合不拢嘴，“他在县水产站干了十年，保管没问题。我还让他带了两个徒弟，都是踏实肯干的小伙子。”