第27章 危机应对策略（1/2）

仓库的霉味越来越重了。林宇踩着木梯爬上顶层货架，指尖拂过积灰的海蓬子干货包装袋，塑料袋摩擦的沙沙声在空旷的仓库里格外刺耳。窗外的冷雨敲打着铁皮屋顶，像无数只手指在焦急地叩门，把寒意一点点渗进砖缝里。

“宇哥，李大叔又来电话了。” 柱子的声音从楼下传来，带着难以掩饰的慌张，“说再不给红薯款，就带村民来拉设备抵账。”

林宇从梯子上跳下来，木梯在他身后剧烈晃动。他抓起那件洗得发白的外套，发现袖口又磨破了个洞。“让他来。” 他的声音有些沙哑，“设备上都贴着蓝湾镇合作社的标签，他拉不走。” 话虽如此，他还是快步往办公室走，靴底的泥块在水泥地上拖出深色的痕迹。

苏瑶正对着电脑屏幕发呆，浅蓝色的连衣裙袖口沾着墨水印。屏幕上是她连夜做的表格，海蓬子干货、红薯淀粉、青蟹罐头的库存数字刺眼地红着，像一道道未愈合的伤口。“社区团购的王团长回话了。” 她抬起头，眼底的红血丝比昨天更重，“说可以帮咱们试试，但要压价三成，还要咱们负责配送。”

林宇接过她递来的水杯，指尖触到杯壁的凉意。“答应她。” 他盯着表格上的数字，“先清库存，能回一点是一点。” 他突然指着 “青蟹罐头” 那一栏，“这个可以做组合装，两罐一组，配上海蓬子咸菜，包装成海鲜礼盒，镇上的超市说不定会要。”

办公室的门被推开时，王婶带着几个老员工走进来，每个人手里都捧着个布包。“小宇，这是我们凑的钱。” 王婶把布包往桌上一倒，零零碎碎的纸币和硬币滚出来，在桌面上叮当作响，“虽然不多，先给李大叔他们结一部分，让他们宽限几天。”

刘大嫂的丈夫蹲在墙角抽烟，烟蒂堆成了小山：“我小舅子那边我去说，工程款再拖两个月。但冷库的电费不能欠，再停下去，那些青蟹罐头就全废了。” 他把烟蒂摁灭在鞋底，“要不…… 把新上的生产线停了？那台包装机一天的电费就够买两袋面粉了。”

林宇看着桌上的零钱，突然想起父亲常说的话：潮水退了才知道谁在裸泳，但只要脚还踩着礁石，就有翻盘的机会。“大家都坐。” 他搬来几个木箱当凳子，“今天咱们不聊欠多少钱，就说怎么把货变成钱。”

窗外的雨渐渐小了，天光透过布满水汽的玻璃照进来，在地上投下斑驳的光影。林宇在黑板上画了个大大的思维导图，把 “海蓬子干货”“红薯淀粉”“青蟹罐头” 三个关键词圈起来：“第一，咱们的产品没问题，只是暂时没人知道。王婶，您认识的老街坊多，能不能组织个‘蓝湾特产市集’，就在镇中心的老槐树下，让大家免费试吃？”

王婶眼睛一亮：“这个行！我让我家那口子去借张戏台，再请说书先生来凑人气，试吃的就用仓库里快过期的干货，不算浪费。”

“第二，改包装。” 苏瑶突然开口，指着电脑上的设计图，“我连夜做了个‘海味全家福’礼盒，把三种产品拼在一起，印上红树林的图案，定价 98 块，比单买便宜 15 块，正好赶在中秋前卖。” 她的手指在键盘上敲击，屏幕上跳出礼盒的三维效果图，“镇上的超市张老板刚才说，可以给咱们留个显眼的位置。”

柱子猛地一拍大腿：“我去跑三轮车配送！每天早上五点去县城，把货送到各个社区团购点，油钱我自己出！” 他从裤兜里掏出个皱巴巴的笔记本，“我算了下，一趟能送 20 家，除去油钱还能赚点差价。”

刘大嫂的丈夫掐灭最后一根烟：“生产线停两条，留一条做礼盒包装。我去跟供电所求情，电费改成月中缴，先把这个月的缓过去。” 他站起身，“冷库的压缩机我来修，上次厂家来保养时，我偷偷学了两手。”

林宇看着黑板上渐渐丰满的计划，突然觉得胸口的闷堵散开了些。他转身从墙角拖出个旧铁皮箱，里面是这几年攒下的各种奖状和证书。“明天我去趟县农业局。” 他拿起那张 “绿色食品认证” 证书，“上次李伯说有个‘乡村振兴助销基金’，说不定能申请点补贴。”

雨停时已是后半夜。林宇送王婶他们出门，发现苏瑶还坐在电脑前，指尖在键盘上飞快跳跃。“别熬了。” 他把那件破了袖口的外套披在她肩上，“礼盒设计得差不多就行，重点是让大家知道咱们的东西好。”