第167章 精算细抠降成本，拓疆破阻觅新机（1/2）

深冬的蓝湾镇彻底浸在了寒意里，红树林的枝桠褪去了最后一抹赭色，光秃秃的枝干在凛冽海风里抖索，梢头挂着的冰棱像细碎的水晶，阳光洒下来时，折射出冷冽的光。退潮后的滩涂结了层薄冰，踩上去“咯吱”作响，赶海的渔工们裹着厚重的棉袄，腰间系着麻绳，手里的铁耙敲开冰层，才能挖到藏在底下的花蛤。渔港的避风港里，渔船都披上了深蓝色的帆布，像一群蜷缩在岸边的巨兽，只有几艘小舢板还在零星作业，柴油发动机的轰鸣在寂静的冬日里格外清晰。

蓝湾鲜品的智能工厂里，却透着与外界截然不同的暖意。车间的暖气开得足足的，工人们穿着统一的加厚工装，在流水线上忙碌着——预制菜的订单排到了下个月，欧洲小包装零食的生产线也在满负荷运转，食堂的大师傅不仅恢复了夜宵档，还特意加了生姜红糖水，给熬夜赶工的员工驱寒。但这份忙碌背后，林宇的眉头却始终没舒展过，他手里攥着财务部刚送来的成本核算表，指尖划过“原材料成本同比上涨23%”“物流成本上涨18%”“研学项目运营成本超支15%”这几行字，心里沉甸甸的。

“宇哥，各部门的成本明细都整理好了。”苏瑶端着一杯热咖啡走进来，杯壁上凝着水珠，她把咖啡放在林宇桌上，指着报表上的红色数字，“最棘手的是原材料，红树林的海菜因为今年冬天格外冷，产量减了三成，收购价从每斤2.5元涨到了4元；咱们合作的蟹农那边，因为饲料涨价，蟹肉的供应价也涨了10%，预制菜的毛利本来就薄，再这么涨下去，根本没利润可赚。”

林宇喝了口咖啡，温热的液体滑过喉咙，却没驱散心底的寒意。166章靠着预制菜、研学旅游和欧洲小包装零食，公司总算度过了现金流危机，但大纲里“成本控制与市场拓展”的要求，恰恰是眼下最紧迫的问题——不把成本压下去，利润就像空中楼阁；不进一步拓展市场，一旦现有业务遇阻，公司还是会陷入困境。“下午召开成本控制专题会议，让生产部、采购部、研发部、研学项目组的负责人都参加，咱们一条条抠成本，一个个找问题。”

下午的会议开得格外沉闷，会议室的空调开得很足，却挡不住大家脸上的凝重。生产部的张叔首先开口：“生产线的维护成本没法再降了，之前为了赶订单，机器都是超负荷运转，现在要是再缩减维护费用，很容易出故障，到时候损失更大。”采购部的李经理也一脸无奈：“我已经跟海菜收购商、蟹农谈了好几次，他们都说今年成本涨得厉害，实在没法降价，有的甚至说，要是咱们压价，就转供其他厂家。”

研学项目组的王主管叹了口气：“咱们的研学基地刚起步，为了保证体验感，雇了专业的导游和安全员，还买了不少赶海工具，这些都是固定成本。现在虽然有政府补贴，但接待一个研学团的成本还是比预期高了20%，要是再降成本，体验感肯定会受影响，到时候学校就不会再跟咱们合作了。”

“难道就没有能降的成本吗？”林宇的声音沉了下来，“咱们不能只靠增加销量赚钱，成本控制不好，赚再多钱也会被吃掉。研发部那边呢？陈曦，你有没有办法在不影响品质的前提下，优化预制菜的配方，降低原材料消耗？”

陈曦推了推眼镜，手里拿着一沓实验数据：“我们已经在尝试了，之前用红树林的海菜替代部分蟹肉，现在我们想再加入一些本地盛产的海带，海带价格便宜，而且富含膳食纤维，还能提升预制菜的口感。不过还在实验阶段，需要时间验证。”

赵工也补充道：“生产线这边，我们可以优化生产流程，减少边角料的浪费。之前预制菜的蟹肉切块都是人工操作，浪费率在5%左右，要是换成智能切块设备，浪费率能降到2%以下，长期下来，也能节省不少成本。但问题是，智能切块设备需要投入20万，现在公司的资金虽然缓解了，但一下子拿出这么多钱，还是有点紧张。”

会议陷入了僵局，大家你看我我看你，都想不出更好的办法。林宇站起身，走到窗边，望向远处的红树林。冬日的红树林虽然萧瑟，但枝干却透着顽强的生命力，就像眼下的公司，虽然面临困难，但只要找对方向，总能挺过去。他想起“海洋与田园致富系统”，下意识打开手机里的系统面板，淡蓝色的提示框立刻弹出：【检测到成本控制困境，核心线索：1. 红树林周边有野生海带资源，可替代部分海菜，降低原材料成本；2. 本地物流企业推出“农产品冷链拼车”服务，可降低物流成本30%；3. 研学项目可与本地农户合作，租用他们的赶海工具和场地，降低运营成本；奖励：野生海带种植技术、冷链拼车合作渠道、农户合作方案模板】。

系统的提示像一道光，照亮了林宇的思路。他转过身，脸上重新露出了笑容：“大家别灰心，办法总比困难多。采购部，明天跟我去红树林周边考察，那里有野生海带资源，我们可以收购野生海带，替代部分海菜，既能降低成本，又能保证品质；生产部，智能切块设备的钱我来想办法，咱们可以跟设备厂家谈分期付款，先投入使用，用节省下来的成本还设备款；研学项目组，我们可以跟本地农户合作，租用他们的赶海工具和场地，给他们支付租金，这样既能降低我们的固定成本，又能带动农户增收，镇政府肯定会支持；物流方面，我已经联系到本地的物流企业，他们有‘农产品冷链拼车’服务，咱们的预制菜和海鲜零食可以跟其他农产品拼车运输，能降低30%的物流成本。”

大家听了林宇的话，脸上都露出了希望的笑容。苏瑶兴奋地说：“宇哥，这真是个好办法！野生海带在蓝湾镇很常见，收购价每斤才1元，要是能替代部分海菜，预制菜的原材料成本至少能降15%。”张叔也点点头：“智能切块设备要是能投入使用，不仅能减少浪费，还能提高生产效率，确实值得投入。”

可事情并没有想象中那么顺利。第二天，林宇带着采购部的李经理去红树林周边考察野生海带资源，却发现大部分野生海带生长的区域，都被本地的一个海产收购商垄断了。这个收购商叫王虎，是恶霸王霸的远房亲戚，平时在蓝湾镇横行霸道，专门抢占本地的资源。看到林宇他们在采集野生海带样本，王虎带着几个手下走了过来，双手叉腰，一脸嚣张：“林总，这片区的野生海带都是我承包的，你们想收购，得经过我的同意，而且价格我说了算。”

“王虎，这野生海带是大自然的资源，怎么能说是你承包的？”林宇皱着眉，语气冰冷，“我们是正规公司，想收购野生海带用于生产，合理合法，你凭什么阻拦？”

王虎冷笑一声：“在蓝湾镇，我说是我的就是我的！想收购可以，每斤3元，少一分都不行。”他的手下也跟着起哄，有的甚至伸手去推林宇的采购经理。

林宇知道，王虎是故意刁难。166章公司逆势增长，肯定引起了一些人的嫉妒，王虎背后说不定有王霸或者刘三的支持。他强压下心头的怒火，冷静地说：“王虎，我劝你别太过分。我们已经跟镇政府联系好了，准备开展野生海带的规范化采集和收购，带动本地农户增收，你要是敢阻拦，就是跟镇政府作对。”

王虎听到“镇政府”三个字，脸色变了变，但还是嘴硬：“镇政府又怎么样？我就不让你们收购，看你们能把我怎么样！”说完，他带着手下扬长而去，还留下话，让周边的农户都不准把野生海带卖给蓝湾鲜品。

林宇没想到收购野生海带会遇到这么大的阻力。他立刻给李伯打电话，李伯是蓝湾镇的村长，为人正直，一直支持林宇的事业。李伯听了林宇的话，气得拍桌子：“这个王虎，太无法无天了！野生海带是公共资源，他凭什么垄断？林宇，你别担心，我这就跟镇政府反映，明天就组织人员去红树林周边，规范野生海带的采集和收购，保证不影响你们的生产。”

有了李伯和镇政府的支持，王虎的嚣张气焰收敛了不少。镇政府组织了专门的工作组，对红树林周边的野生海带资源进行了普查，制定了规范化的采集标准，还组织本地农户成立了收购合作社，蓝湾鲜品以每斤1.2元的价格从合作社收购野生海带，既保证了原材料的供应，又降低了成本，农户们也增加了收入，皆大欢喜。

解决了原材料成本的问题，林宇又开始着手拓展市场。孙经理带着销售团队，去周边的省份拓展下沉市场，可刚到邻省的一个县城，就遇到了麻烦。当地的一个海产公司“惠民海产”，老板正是之前跟林宇竞争过的刘三。刘三知道蓝湾鲜品的预制菜在下沉市场卖得好，就模仿蓝湾鲜品的预制菜，推出了类似的产品，以更低的价格抢占市场，还跟当地的商超和社区便利店签订了独家合作协议，不让他们销售蓝湾鲜品的产品。

“宇哥，刘三太过分了！”孙经理在电话里气得声音发抖，“他的产品就是劣质仿品，用的都是冷冻的边角料，价格却比咱们低3元，好多消费者被他误导，以为咱们的产品卖得贵是漫天要价。而且他还跟当地的商超说，要是他们敢卖咱们的产品，就断供他们的其他海产。”

林宇早就料到刘三不会善罢甘休。刘三是大纲里出了名的贪婪商人，之前就试图用不正当手段抢占市场份额，这次看到蓝湾鲜品在下沉市场发展得好，自然会跳出来捣乱。“孙经理，你先别着急，把刘三产品的样品买回来，送到研发部检测，我要知道他的产品到底有多差。另外，你联系省供销社，他们在邻省有分支机构，看看能不能通过他们的渠道，把咱们的产品送进当地的县域便利店。”