第42章 文化的融入（1/2）

深秋的蓝湾镇，红树林褪去翠绿，染上深浅不一的赭红，气根在退潮后的滩涂里蜿蜒，像极了老渔民手里编织的渔网。林宇蹲在滩涂边，手里拿着块打磨光滑的贝壳，贝壳上天然形成的纹路，竟像极了红树林的轮廓。苏瑶站在他身后，手里捧着本泛黄的《蓝湾镇民间故事集》，风吹过书页，发出 “哗啦” 的轻响。

“你看这个贝壳，多像咱们的红树林。” 林宇举起贝壳，阳光透过壳壁，在滩涂上投下细碎的光影，“孙经理说现在的消费者不仅看重产品品质，还在意文化内涵。咱们要是把蓝湾镇的文化融入产品，说不定能打开新的市场。”

苏瑶蹲下身，翻开手里的故事集：“你还记得小时候李伯给咱们讲的‘红树林守护神’的故事吗？传说很久以前，蓝湾镇遭遇海啸，是红树林化成的守护神挡住了巨浪，保护了镇上的人。咱们要是把这个故事印在包装上，肯定能吸引消费者。”

林宇眼前一亮，赶紧掏出手机记录：“这个主意好！还有咱们镇上的渔家剪纸、赶海号子，都能融入产品。比如在海蓬子干货包装上印剪纸图案，在即食海参的宣传视频里加入赶海号子，让消费者不仅买到产品，还能了解咱们蓝湾镇的文化。”

接下来的几天，林宇和团队开始深入挖掘蓝湾镇的文化元素。他们拜访了镇上的老渔民，请他们讲述赶海的故事和技巧；邀请了民间剪纸艺人王大爷，让他设计以红树林、渔船、海鲜为主题的剪纸图案；还录制了林父和其他老渔民唱的赶海号子，那粗犷而充满力量的旋律，让人一听就想起蓝湾镇的大海。

在产品包装设计上，团队更是下足了功夫。新设计的海蓬子干货包装，采用了赭红色的主色调，正面印着王大爷设计的红树林剪纸，背面则印着 “红树林守护神” 的故事，还附上了二维码，扫码就能收听赶海号子；即食海参的礼盒包装，做成了渔船的形状，打开礼盒，里面除了海参，还有一张小小的赶海指南，教消费者如何辨别海参品质，以及蓝湾镇赶海的最佳时间。

“太精致了！” 何寡妇拿着新包装的海蓬子干货，忍不住赞叹，“以前咱们的包装就像个普通的塑料袋，现在这个，拿出去送人都有面子。我儿子在外地读书，我要是给他寄这个，他同学肯定都羡慕！”

林宇笑着说：“不仅好看，还能让更多人了解咱们蓝湾镇的文化。孙经理已经联系了外地的文创店，他们对咱们的文化产品很感兴趣，想引进销售。”

为了进一步推广文化融入的产品，林宇和团队还策划了 “蓝湾文化体验周” 活动。活动当天，合作社的院子里挂满了渔家剪纸，林父带着游客唱赶海号子，王大爷现场教孩子们剪红树林图案，陈师傅则用海蓬子制作传统美食 “海蓬子饼”，整个院子都充满了浓郁的蓝湾文化气息。

一位来自大城市的游客张女士，手里拿着刚做好的海蓬子饼，一边吃一边说：“以前只知道蓝湾镇的海鲜好吃，没想到还有这么深厚的文化。这个海蓬子饼，不仅好吃，还藏着你们的生活智慧，我一定要多买几盒带回去，让家人也尝尝。” 她看着包装上的红树林故事，眼里满是好奇，“这个守护神的故事太感人了，以后看到红树林，我就会想起蓝湾镇，想起你们的产品。”

活动现场，最受欢迎的要数 “文化礼盒”—— 里面包含了即食海参、海蓬子干货、渔家剪纸和赶海号子 cd，价格比单独购买贵了三成，却依然供不应求。不少游客表示，这个礼盒不仅能品尝到美味的农产品，还能带走蓝湾镇的文化，非常有意义。

然而，文化融入的过程并非一帆风顺。在与外地商超对接时，有负责人提出质疑：“你们这些文化元素虽然有特色，但会不会增加成本？而且外地消费者不一定了解蓝湾镇的文化，可能不会买账。”