第45章 精准营销的效果（1/2）

正月的蓝湾镇，年味还未散去，家家户户门口的红灯笼在海风里轻轻摇晃，红树林边的滩涂上，偶尔能看到赶海人忙碌的身影。林宇坐在合作社的办公室里，指尖在数字化管理平台的销售数据面板上滑动，眼里满是惊喜 —— 自实施精准营销以来，短短一个月，“蓝湾鲜品” 的销售额就突破了百万，比去年同期增长了 120%，其中省会城市的销量增幅最大，达到了 180%。

“宇哥，你看！省会城市的年轻消费者订单占比超过了 60%，咱们在短视频平台投放的‘赶海 + 加工’系列视频，播放量突破了 500 万，还涨了 10 万粉丝！” 苏瑶抱着平板电脑冲进办公室，脸上洋溢着兴奋，“有不少粉丝留言说，看了视频才知道海参是这么生态的养殖方式，特意下单支持咱们！”

林宇接过平板，点开一条点赞量最高的视频 —— 视频里，林父带着年轻主播在红树林养殖池里捕捞海参，阳光透过水面，照亮了清澈的海水和海底的礁石，主播拿着刚捕捞的海参，兴奋地介绍：“家人们看！这就是‘蓝湾鲜品’的生态海参，生长在红树林保护区，吃的是天然浮游生物，没有任何添加剂，咱们现在就拿去加工，保证大家吃到最新鲜的海参！” 视频下方，“想买”“求链接” 的评论刷屏，还有不少粉丝询问蓝湾镇的旅游攻略，想亲自来体验赶海。

“这就是精准营销的效果！” 林宇忍不住感叹，“之前咱们在省会城市推广，总找不到突破口，现在针对年轻消费者喜欢短视频的特点，精准投放内容，一下子就打开了市场。系统推荐的‘内容场景化’策略，果然管用！”

正说着，孙经理拿着一份销售报表走进来，语气里满是激动：“林总，苏小姐，咱们的精准营销不仅打开了年轻市场，还激活了中老年客户群体！你看，通过社区团购群推送的‘健康养生’主题内容，45 岁以上客户的复购率提升了 70%，不少中老年人还推荐朋友购买，形成了口碑传播！”

报表上的数据格外亮眼：省会城市的即食海参礼盒销量突破 2000 份，海蓬子干货在社区团购渠道卖出了 3000 多公斤，就连之前销量平平的红薯脆片，也因为在亲子类平台投放了 “手工制作” 的宣传内容，销量增长了 90%。更让人惊喜的是，精准营销还带动了蓝湾镇的旅游消费，有近 500 名消费者通过订单备注表示，想在春暖花开时来蓝湾镇体验赶海，合作社顺势推出的 “赶海 + 产品体验” 旅游套餐，上线三天就预订了 100 多份。

“太厉害了！” 苏瑶看着报表，眼里满是钦佩，“以前咱们做营销，就像‘广撒网’，花了不少钱，效果还不好。现在精准定位不同群体的需求，针对性地推送内容，不仅节省了成本，还能让更多人真正了解咱们的产品。”

为了进一步巩固精准营销的效果，林宇和团队决定举办 “蓝湾鲜品粉丝见面会”，邀请短视频平台的粉丝和社区团购的核心客户来蓝湾镇，实地体验生态养殖和产品制作。见面会当天，合作社的院子里热闹非凡，粉丝们有的跟着林父在滩涂赶海，有的在加工棚学习制作海蓬子干货，还有的围着陈师傅，请教健康饮食知识。

来自省会城市的年轻粉丝小夏，是短视频平台的美食博主，她拿着手机全程直播：“家人们，我现在就在‘蓝湾鲜品’的养殖基地，你们看这红树林多漂亮，海水特别清澈，海参就在这里生长，太让人放心了！” 她拿起刚煮好的即食海参，对着镜头咬了一口，“口感 q 弹，没有腥味，比我之前买的其他品牌好吃太多了！我已经下单了十份，要送给爸妈和朋友！”

直播间里，粉丝们纷纷留言 “被种草了”“马上下单”，还有不少粉丝询问如何成为 “蓝湾鲜品” 的代理。林宇抓住机会，在直播中介绍了 “区域代理计划”，详细讲解了代理政策和支持措施，当天就有五位粉丝表达了代理意向，其中三位来自省外，之前都是通过精准营销了解并喜爱上 “蓝湾鲜品” 的产品。