第76章 竞争对手的联合（1/2）

初冬的蓝湾镇被一层薄霜裹了整夜，天刚亮时，滩涂边的冰壳还泛着冷白的光，红树林的气根垂在冰面上，冻出一道道细密的冰纹，风一吹，冰纹裂开 “咔嗒” 轻响，像谁在暗处轻轻敲着玻璃。林宇踩着冰碴往合作社走，裤脚沾了不少霜花，刚拐过村口的老榕树，就看到周博士抱着一摞资料，急冲冲地往这边跑，眼镜上蒙着白雾，连招呼都顾不上打。

“宇哥！出事了！” 周博士冲进办公室，把资料往桌上一放，手指着最上面的《供应商通知函》，“咱们常合作的三家海草供应商，今早同时发函说‘暂停供货’，理由是‘原料短缺’，可我刚跟陈师傅确认，他们昨天还在给吴老二供货！”

林宇拿起通知函，纸张边缘还带着打印机的余温，可上面 “暂停供货” 四个字像冰碴子，扎得指尖发疼。他想起上周推进行业标准时，刘三撂下的 “这事没完”，心里隐隐有了预感：“苏瑶，你联系下其他几家备用供应商，看看能不能临时调货；孙经理，去打听下吴老二最近的动向，是不是跟刘三走得近。”

不到半小时，坏消息接连传来 —— 苏瑶打了十几个电话，备用供应商要么说 “没货”，要么说 “要等半个月”，语气里都透着躲闪；孙经理则从镇上的水产市场带回消息：“刘三昨天在镇上的酒楼开了‘闭门会’，吴老二、朱狡猾都去了，还有之前支持刘三放宽标准的几个传统水产老板，听说他们凑了笔钱，要‘联合应对标准’，还跟供应商们说‘谁给林宇供货，就断谁的客源’。”

“是联盟！” 赵工程师刚好走进来，手里拿着刚收到的行业群消息，“群里有人发了张照片，刘三他们举着‘反对过高标准’的牌子，说要去县农业局请愿，还说咱们的红树林标准是‘搞特殊化，挤压中小企生存空间’。”

办公室里的空气瞬间沉了下来，窗外的风卷着霜花，打在玻璃上留下一道道白痕。苏瑶看着桌上的生产计划表，眼圈有点红：“下周要给差瓦发 5000 份冻干含片，要是海草断供，肯定要违约，之前好不容易建立的信任就全没了……” 钱秘书也急得直跺脚：“还有县里的几家超市，昨天刚订了 2000 份海参肽口服液，要是交不上货，他们要按合同扣违约金！”

林宇走到窗边，望着远处的红树林 —— 霜雾还没散，气根在雾里若隐若现，像一道道竖起的屏障。他想起林父昨天说的 “赶海时遇到鱼群，不能慌，得找鱼群的缺口”，现在刘三的联盟就像围过来的鱼群，看似密不透风，可只要找到缺口，就能破局。他掏出手机，集中注意力，系统面板弹出【竞争格局分析】提示：“检测到竞争对手联盟，核心矛盾点：1. 刘三主导，意图垄断低标准市场；2. 传统水产老板担忧成本，被迫参与；3. 吴老二、朱狡猾寻求短期利益，与刘三存在利益分歧。推荐突破点：分化联盟中的非核心成员（传统水产老板），掌握刘三违规证据。”

“分化联盟！” 林宇转身，把系统提示念给大家听，“孙经理，你去联系之前支持刘三的王老板 —— 他是做传统海带养殖的，为人实在，之前反对标准是怕成本高，不是真跟刘三一条心；周博士，你整理咱们的海草检测报告，特别是对比刘三他们用的劣质海草，找出差异；赵工程师，你去仓库调监控，看看之前刘三的人有没有来打探过原料情况，说不定能找到他们违规的证据。”

团队立刻分头行动。孙经理当天下午就去了王老板的养殖场，回来时带回了个重要消息：“王老板说，刘三答应给他们‘低价海草’，可昨天送来的海草，里面混了不少烂叶，检测后发现农药残留超标 0.12mg\/kg，比咱们的标准高 12 倍！王老板不敢用，可又怕刘三报复，只能硬着头皮参与联盟。他还说，吴老二和朱狡猾也对刘三不满，因为刘三独吞了‘请愿经费’，没分给他们。”

“有了！” 周博士这时拿着两份检测报告跑进来，“这是王老板提供的刘三海草样品，这是咱们的海草样品，你看，刘三的不仅农药残留超标，还添加了工业防腐剂，用来延长保质期！咱们可以把这个交给县农业局，这可是实打实的违规证据！”

可没等大家高兴，钱秘书突然跑进来，脸色惨白：“宇哥！刘三他们去合作社门口闹事了！带着十几个工人，举着牌子，说要‘讨说法’，还不让咱们的运输车上路！”

林宇赶紧往门口跑，远远就看到刘三站在最前面，穿着那件刺眼的皮夹克，手里举着 “还中小企活路” 的牌子，身后的人跟着喊口号，几个运输司机被拦在门口，急得直转圈。刘三看到林宇，故意提高声音：“林总，你倒是出来了！你搞的什么破标准，害得我们没饭吃，今天你要是不取消红树林特殊条款，我们就不走！”

周围的村民也围了过来，有人小声议论：“刘三说得也有道理，标准太高，小企业确实难活……” 何寡妇也挤在人群里，跟着念叨：“之前就说林宇想垄断，现在果然是……”

林宇深吸一口气，走到刘三面前，声音平静却有力：“刘总，你说标准高，可你给王老板的海草，农药残留超标 12 倍，还加了工业防腐剂，这就是你说的‘活路’？” 他让周博士把检测报告举起来，对着村民们展示，“大家看，这是刘三供应的海草检测结果，吃了会危害健康；这是咱们的海草，零残留，零添加，咱们制定标准，不是为了挤压谁，是为了让大家都做安全的产品，让蓝湾镇的海产能走得更远！”