第93章 研学合作的暗礁与暖阳（1/2）

晨雾把蓝湾镇的红树林泡得发潮，初冬的海风裹着咸意，掠过滩涂里半融的冰碴，在研学基地的木质栈道上留下一层细湿的痕迹。林宇蹲在 “红树林科普区” 的模型旁，指尖拂过用树脂做的气根 —— 这是赵工程师昨晚加班修复的，昨天一群孩子围着模型提问时，不小心碰断了两根，现在补上的新气根还带着淡淡的树脂清香。

“宇哥，启航教育的王总快到了，孙经理已经去路口接了。” 苏瑶抱着文件夹走过来，耳尖冻得微红，她把一份打印好的合作草案递过来，“这是最后一版，咱们加了‘课程版权归属’和‘合作范围限制’，应该能避开之前的漏洞。”

林宇接过草案，目光落在 “合作内容” 那页 —— 市启航教育集团想把蓝湾镇研学项目作为 “全市中小学实践基地”，每年输送 5000 名学生，还会投资扩建研学宿舍和教室。这对刚起步的研学项目来说，是天大的机遇，上周谈判时王总拍着胸脯说 “保证让蓝湾研学火遍全市”，林宇当时虽觉得顺利得有些不真实，却也被扩大规模的期待冲散了疑虑。

“孩子们今天的手工课安排在气根编织区，张婶说带了新晒的竹篾，比上次的更结实。” 苏瑶指着不远处，几个穿蓝色研学服的孩子正围着张婶，看她演示怎么把气根和竹篾编在一起，“李叔也来了，说给孩子们准备了烤花蛤，怕他们上午活动饿了。”

林宇顺着她的目光望去，李大头正蹲在临时搭建的烤架旁，往炭火里添红树林的枯枝 —— 这种枯枝燃烧慢，火力匀，烤出来的花蛤带着淡淡的木香味。看到林宇看过来，李大头举起手里的铲子笑了笑，脸上的皱纹挤在一起，比上次卖劣质海鲜时的局促顺眼多了。

没过多久，孙经理领着一辆黑色轿车停在基地门口，下来个穿西装的中年男人，头发梳得一丝不苟，手里拎着个公文包，正是启航教育的王总。“林总，久等了！” 王总握住林宇的手，力道大得有些刻意，“咱们这研学基地真是名不虚传，刚才在路上就看到孩子们在赶海，热闹得很。”

参观过程很顺利，王总对着摄像头笑容满面，一会儿夸红树林科普区 “有教育意义”，一会儿赞手工课 “能培养动手能力”，还特意让助理拍了孩子们吃烤花蛤的场景，说 “要发在集团公众号上宣传”。到了谈判室，王总却突然话锋一转：“林总，合作草案我看了，有个小问题 —— 咱们得加个‘独家合作’条款，你们不能再和其他教育机构合作，不然我们的投入就没保障了。”

林宇心里咯噔一下，之前谈判从没提过独家合作，他看了眼苏瑶，苏瑶悄悄递来个眼神，示意他别急。“王总，独家合作会限制咱们的规模，毕竟还有很多学校想来合作。” 林宇放缓语气，“而且之前说好的是‘优先合作’，不是‘独家’。”

王总脸色沉了沉，手指敲着桌子：“林总，我们集团投资几百万扩建，要是你们还和别人合作，我们的学生名额怎么保证？要么加独家条款，要么这合作就黄了。” 他说着，从公文包里掏出一份新合同，“这是修改后的版本，你今天签了，明天资金就到账；不签，咱们就当没谈过。”

苏瑶凑过来，快速扫了眼新合同，指尖在 “课程资料提交” 那条下划了划，小声对林宇说：“这里要求咱们提交所有课程的详细教案，包括周博士设计的红树林科普课件，这太不合理了。”

林宇还没来得及回应，孙经理突然发来微信，附了张监控截图 —— 昨晚王总和刘三在镇上的 “海鲜馆” 见面，刘三从包里拿出个厚厚的信封递给王总，两人还说了些什么，监控虽然没声音，但画面清晰。林宇的心瞬间凉了 —— 难怪王总突然变卦，原来是和刘三勾结上了！

“王总，这合同我得再考虑考虑，毕竟涉及独家合作，不是小事。” 林宇不动声色地把合同推回去，“明天给您答复可以吗？”

王总显然没料到林宇会拒绝，脸色更差：“林总，机会可不等人，我们集团有的是合作方，你别后悔。” 说完，摔门而去。

王总走后，林宇把监控截图给大家看，孙经理气得拳头攥紧：“肯定是刘三搞的鬼！他怕咱们研学做大，影响他的生意，就联合王总来卡咱们！” 周博士也皱着眉：“要是他们拿了咱们的教案，很可能复制一个‘假研学基地’，用低价抢生意。”

更糟的是，当天晚上，启航教育的公众号就发了篇文章，标题是 “蓝湾镇研学基地单方面终止合作，辜负教育集团信任”，还配了白天参观的照片，故意删掉了谈判时的争执片段。家长群里立刻炸了锅，有人问 “是不是真的要黄了”，还有人说 “早知道不报名了”，何寡妇又在镇上传谣言：“林宇拿了启航的定金跑路，研学基地要倒闭了！”