第2章 玉牌为契（1/2）

分配给林晚的“静室”，是漱玉阁后院一处偏僻的厢房，原本堆些杂物，如今匆匆打扫出来，只摆了一桌一椅，一张简陋的木板床，以及谢瑢让人送来的、堆积如小山般的竹简、账册、纸笺。

空气里弥漫着灰尘和陈旧纸张的味道，远比前面阁楼里的脂粉气让林晚觉得舒适。她栓好门，点亮油灯，昏黄的光晕照亮眼前一片狼藉的记录。

没有时间沉浸在穿越的荒谬或恐惧中。谢瑢给了她机会，也给了她倒计时的沙漏。她必须尽快拿出能让那个病弱却精明的男人看到价值的东西。

她活动了一下手腕——这双手，十指纤纤，柔若无骨，是弹琴作画的手，现在却要用来书写另一种“战役”。她找出一截烧黑的细树枝，在粗糙的纸笺上，开始梳理这些原始而混乱的数据。

漱玉阁的账目，记录方式古老繁琐。收入主要分“茶围”（听曲赏艺）、“酒席”、“留宿”、“赏银”几大项，支出则是“薪俸”、“采买”（酒水食物、脂粉衣料）、“修缮”、“打点”等。客源记载更是简单，只有姓名、来访日期、消费金额，偶尔标注“李员外喜听琵琶”、“张公子好酒”。

满堂娇的资料不全，但通过一些零散记录和谢瑢暗线传来的消息，也能拼凑出大概。他们规模更大，装潢更奢，姑娘更艳，噱头更多，近期似乎还推出了一种据说能“助兴添趣”的香料，颇受一些寻求刺激的豪客追捧。

林晚埋头其中，饿了就啃两口冷硬的馒头，渴了喝些凉水。油灯燃尽又添，窗外天色黑了又亮。

三天三夜。

当她终于揉着酸胀的太阳穴抬起头时，眼底布满红丝，但眸子里却燃起两簇明亮的火焰。纸上，已密密麻麻写满了只有她能完全看懂的符号、线条和简短批注：流量分析折线，客户群体画像，成本结构饼图，竞品优势劣势对照……

结论清晰得让她自己都有些心惊：

这个时代的青楼经营，粗糙得令人发指。完全依赖于几个头牌的个人魅力，营收极不稳定；客源维护基本靠老鸨和姑娘们的私人关系及“颜色”；所谓“营销”，无非是抬高竞价、制造风流韵事传闻。内部管理更是混乱，赏银分配不均，采买中饱私囊现象恐怕不少。

满堂娇看似烈火烹油，实则隐患巨大。过度追求奢华和刺激，成本高企，现金流紧绷，全赖几个挥金如土的豪客支撑，一旦这些人兴趣转移或资金出现问题，大厦将倾。那所谓的“助兴香料”，林晚凭着原身模糊的药物知识和现代常识判断，极可能添加了不妥的东西，短期刺激消费，长期却是饮鸩止渴，且风险极高。

而漱玉阁，在谢瑢刻意经营的“清雅”路线下，客源相对稳定优质，但过于保守，增长停滞，同样受制于头牌（原身惊鸿便是例子），抗风险能力弱。谢瑢的病体，更是悬在头顶的利剑。

她需要一套组合拳，既能短期内提振漱玉阁声势，稳住局面，又能为长远吞并对家埋下伏笔，同时……要让自己迅速积累不可替代的价值和话语权。

会员制。分级服务。品牌差异化。精准营销。成本管控。

一个个现代商业概念在她脑中碰撞、组合、落地，适配这个古老而特殊的风月场。

第四日清晨，林晚换上了一身更利落的青灰色衣裙，头发用一根木簪简单绾起，洗净了脸上脂粉，只带着厚厚一叠写满方案的纸笺，再次走向锦瑟轩。

谢瑢似乎刚服过药，靠在软榻上闭目养神，脸色比前几天更差了些，嘴唇几乎不见血色。听到脚步声，他睁开眼，目光落在林晚手中的纸笺和她那双虽然疲惫却异常清亮的眼睛上。

“看来，惊鸿姑娘已有良策？”他示意林晚坐下，声音比上次更加虚弱，但那份审视的力度并未减弱。

林晚没有废话，直接将最上面几张写满核心方案的纸递过去。“主家，请看。这是我为漱玉阁设计的‘玉牌会员制’。”

“会员制？”谢瑢接过，微微蹙眉，这个词汇对他而言全然陌生。

“正是。”林晚身体微微前倾，语速平缓却清晰地解释，“我们将客人分级。根据过往消费金额、身份背景、潜力评估，发放不同级别的玉牌。暂定三级：铜牌、银牌、金牌。”

她指着纸上画出的简单图示：“不同玉牌，享受不同权益。铜牌客，可优先预定席位，酒水九折；银牌客，有专属雅间预留，可定期参与阁内小规模诗会、曲宴，消费八五折，并可指定某位姑娘作陪（需额外支付指定费用）；金牌客，权益最高，包括最隐秘的顶级雅间‘聆泉轩’优先使用权，每月一次免费顶级宴席，可提前预览新编曲目、新到姑娘画像，消费八折，并且……可获得主家您亲自接待一次的机会。”