第332章 战略发布，三箭齐发（1/2）

1995年3月8日，广州，晨雾。

中国大酒店国际宴会厅里，工人们正在调试最后的设备。

舞台背景板已经立起，红底金字写着：“雪峰集团1995-2000战略发布会”。

背景板中央，是简洁的集团新logo。

三座相连的山峰，寓意“山高人为峰”。

唐冰站在台下，手里拿着对讲机，声音因为连续熬夜而沙哑：“灯光再调亮15%，陈总上台后要有追光。大屏幕信号切换测试第三遍。”

“收到。”

“记者席的电源插座都检查了吗？今天来了三十多家媒体，香港的、台湾的都有，不能出岔子。”

“都检查过了。”

唐冰抬手看表。

上午八点二十。

距离发布会开始还有四十分钟。

宴会厅侧门被推开，周伟煌快步走进来，手里拿着一份传真。

“峰哥呢？”

“在贵宾室最后过讲稿。”唐冰接过传真，“这是什么？”

“新加坡那边的消息。”周伟煌压低声音，“马来西亚石化厂的收购案，昨天深夜正式签约了。九千万美元，全资收购。索尼亚洲总部今天一早就发了声明，说‘尊重市场决定’，但字里行间都在暗示我们‘恶意抬价’。”

唐冰快速浏览传真：“潘洪波怎么说？”

“他留在马来西亚处理交接，说索尼的人今天早上已经撤了，但走之前放了话。”

周伟煌顿了顿，“说雪峰在东南亚的原料供应，不会永远这么顺利。”

“威胁？”

“更像是预告。”周伟煌看向贵宾室方向，“这事要告诉峰哥吗？发布会前……”

“要。”唐冰转身就走，“这么大的事，他必须知道。”

贵宾室里，陈峰正在看雷军提交的报告。

这位金山软件总经理兼雪峰移动通信顾问，用密密麻麻的二十页纸，论证了一个核心观点。

1995年的中国，不具备完全自主研发手机操作系统的条件。

“塞班系统已成型，windows ce正在崛起。我们从头自研，至少要五年，投入数亿，且失败概率超过70%。”

雷军在报告中写道，“建议战略：深度定制现有系统 自研关键应用层。用三年时间培养团队，同时密切关注linux等开源系统的发展。”

报告最后一页，是雷军用钢笔手写的一段话：“陈总，我知道您想做完全自主，但有时候，为了走得更远，我们需要先学会借力。等我们的团队成熟了，等我们的市场做大了，等时机到了，再谈完全自主，才是务实的选择。”

陈峰放下报告，揉了揉眉心。

窗外，广州的晨雾正在散去，珠江对岸的天河新城轮廓渐渐清晰。

门被敲响，唐冰和周伟煌走进来。

“峰哥，马来西亚那边……”周伟煌把传真递过来。

陈峰看完，脸上没什么表情：“预料之中。索尼在东南亚经营多年，不会轻易认输。告诉潘洪波，原料渠道继续多元化，新加坡、泰国、印尼，甚至中东都可以谈。不要在一棵树上吊死。”

“还有件事。”唐冰说，“工商总局那边传来消息，昨天下午，十七家中小影碟机厂的联名举报材料正式受理了。索尼中国公司收到了调查通知书。”

陈峰终于露出一丝笑意：“这是好事。他们联合起来举报，说明我们的产业联盟真的起作用了，大家意识到，跟着中国标准走，比跟着外国标准更有利。”

墙上的时钟指向八点四十。

“记者都到了吗？”陈峰站起身，整理深灰色西装。

“到了，都在签到。”唐冰说，“人民日报、新华社、中央电视台、凤凰卫视、南方日报……还有《华尔街日报》和《金融时报》的驻华记者。”

“好。”陈峰深吸一口气，“我们走。”

……

上午九点整，会场灯光暗下。

一束追光打在舞台中央。

陈峰走上台时，台下响起密集的快门声。

三十多家媒体的镜头对准他，闪光灯连成一片白芒。

他走到演讲台前，没有马上开口，而是环视全场。

台下坐着近三百人。

前排是媒体，中间是合作伙伴和经销商代表，后排是集团员工和特邀嘉宾。

沈雪凝坐在第三排中央，身边是三个孩子，都穿着小西装和小裙子，坐得笔直。

“各位来宾，各位朋友，上午好。”

陈峰的声音透过麦克风传遍全场，“今天请大家来，不是要发布新产品，也不是要宣布销售数据。今天，我想谈谈未来……雪峰的未来，中国电子信息产业的未来。”

大屏幕亮起，ppt首页只有三个大字：“芯”、“屏”、“端”。

台下响起轻微的议论声。

“这三个字，是雪峰集团未来五年的战略核心。”陈峰侧身指向屏幕，“也是中国电子信息产业必须攻克的三个战略高地。”

他点击遥控器，ppt翻到下一页。

标题是：芯·雪峰半导体。

“第一，芯。”陈峰提高音量，“今天，我正式宣布，雪峰半导体有限公司成立。”

“首期投资五亿人民币，目标是在三年内，设计并制造出我们自己的影碟机主控芯片。五年内，要完成手机基带芯片的研发和流片。”

台下哗然。

1995年，中国半导体产业还停留在“引进、消化、吸收”阶段。

一家民营企业要投资五亿做芯片？

这在大多数人听来，无异于天方夜谭。

《华尔街日报》的记者立刻举手，但陈峰示意稍等。

“我知道很多人会问：为什么要自己做芯片？”陈峰继续说，“答案很简单，因为不想被卡脖子。”

“evd播放机每卖一台，我们要向国外供应商支付芯片成本的三分之一。如果我们自己做，这笔钱就能留在国内，变成工程师的工资，变成研发投入，变成未来的竞争力。”

他顿了顿：“这条路很难，但再难，也要走，因为芯片，是电子信息产业的‘心脏’，没有自己的心脏，永远只能是组装厂。”

ppt翻页：屏·雪峰显示技术。

“第二，屏。”陈峰指向屏幕，“我们已经与长春光机所、上海光机所等国内顶尖科研机构达成战略合作，共同投资成立‘雪峰显示技术研究院’。”

“研究方向很明确……液晶显示面板的上游材料、驱动技术和制造工艺。”

台下再次骚动。

如果说芯片还勉强可以理解，那液晶面板在1995年就是“黑科技”了。

那时候的电视机还是显像管，电脑显示器还是crt，液晶屏只用在计算器和电子表上。

“为什么要做屏？”陈峰自问自答，“因为未来，所有的电子设备都需要屏幕。”

“手机需要屏幕，电脑需要屏幕，电视需要屏幕。而现在，这块屏幕的技术和产能，90%掌握在日本、韩国、台湾企业手里。”

他点击遥控器，大屏幕上出现一张世界地图，几个红色箭头从日韩台指向中国：“每一年，我们要花几十亿美元进口显示屏。如果我们不改变这个局面，十年后，这个数字会变成几百亿、几千亿。”

ppt最后一页：端·曙光计划。

“第三，端。”陈峰的声音沉静而有力，“雪峰集团正式立项‘第一代数字移动电话’研发项目，代号‘曙光’。”

“我们的目标很明确：在1998年底前，拿出完全自主知识产权的国产gsm手机。”

会场彻底安静了。

所有人都屏住呼吸。

“有人会问，摩托罗拉、诺基亚、爱立信已经那么强了，我们凭什么？”陈峰的目光扫过全场，“我的回答是凭我们更懂中国市场，凭我们有完整的产业链布局，凭我们……没有退路。”

他走到舞台边缘，离观众更近：“evd让我们学会了走路。我们用三年时间，证明了中国企业可以做自主创新，可以做技术标准，可以和索尼这样的国际巨头正面竞争。现在，我们要开始奔跑。”

身后大屏幕上，三座山峰的logo缓缓升起。

下方打出一行字：向前，是唯一的方向。

“芯、屏、端……这三个战略，不是孤立的。”陈峰回到演讲台，“它们是一个整体。”

“芯片为屏幕和终端提供算力，屏幕为终端提供交互界面，终端为芯片和屏幕提供市场应用。”

“三者联动，才能构建完整的产业生态。”

他顿了顿，语气更加坚定：“这条路，可能很难，会有技术瓶颈，会有资金压力，会有市场风险，会有国际竞争，但方向只有一个……向前。”

“因为中国电子信息产业的崛起，没有第二条路。”

掌声响起。

开始时零散，然后迅速蔓延，最后变成雷鸣般的轰鸣，在宴会厅里回荡了整整一分钟。

记者提问环节彻底沸腾。

“陈总，五亿投资从哪里来？”

“集团自有资金三亿，银行贷款两亿。酒业板块的利润，将全力支持半导体项目。”

“液晶面板的技术门槛非常高，你们有把握吗？”

“没有百分之百的把握，但我们有国内最好的科研团队，有足够的耐心，还有最重要的是市场需求。”

“中国市场，就是最大的底气。”

“手机项目的时间表是不是太激进了？”

“1998年，中国移动通信用户将突破三千万，这个市场，我们不能缺席。”

“哪怕第一批产品不完美，我们也要先占住位置。因为机会，只给有准备的人。”

最后一个问题是《华尔街日报》记者问的，英语提问，现场同声传译：“陈先生，您的‘芯屏端’战略，是否意味着雪峰要向英特尔、三星、摩托罗拉这些国际巨头全面宣战？”

陈峰沉默了几秒，然后用英语回答，声音平静而清晰：“我们不是在宣战，我们是在宣告独立。”

全场寂静。

然后，掌声再次响起，比之前任何一次都要热烈。

……

发布会结束后的贵宾室里，一片忙碌。

陈峰刚脱下西装外套，就被一群高管围住。

张明远脸色通红：“陈总，雷军那个报告我看了，我不同意！手机操作系统必须完全自研，不能走‘汉化’的捷径！”

赵建国也插话：“液晶面板的投资太大了，光一个实验室就要几千万，还不一定出成果……”

康玉洲相对冷静，但语气担忧：“酒业今年的利润预估是一亿五，半导体项目一年就要烧掉两亿。资金缺口怎么补？”

陈峰抬手，所有人安静下来。

“一个一个来。”他先看向张明远，“张工，雷军的报告我仔细看了。他说得对，我们现在不具备完全自研的条件。但不代表永远不做。他的建议是‘先定制，后自研’，我觉得这是务实的路线。”

“可是……”

“没有可是。”陈峰语气坚决，“我们要的是成功，不是悲壮。如果完全自研五年都做不出来，团队士气散了，资金烧光了，那才是最大的失败。”