第92章 落子东莞（1/2）

一周后，刘峰再次坐在了罗文璋面前，这次不是在白天鹅宾馆的茶座，而是在沙面一栋僻静小洋楼的书房里。这里显然是罗文璋的一处私密会客点，陈设古雅，窗外绿树成荫，与世隔绝。

刘峰将一份手写的、装订整齐的计划书递了过去。罗文璋接过，戴上金丝眼镜，仔细翻阅起来。计划书条理清晰，数据详实，远超他的预期。

第一部分：项目概述与市场分析

刘峰开宗明义，指出香港半导体加工业正处于“前后夹击”的困境——前有日美技术壁垒，后有东南亚低成本竞争。唯一的出路是聚焦“缝隙市场”，即那些国际大厂不屑于投入、但需求稳定且利润可观的小众领域。他列举了计划首期主攻的三大方向：

工业控制芯片：用于机床数控、自动化仪表等，强调稳定性和抗干扰能力，对制程要求不高（3微米以上即可），国内乡镇企业升级需求迫切。

特定汽车电子芯片：如摩托车、卡车用的简易电子点火器、电压调节器等，结构简单，但替换市场巨大。

医疗设备辅助芯片：如早期监护仪、血糖仪等设备中的信号放大和逻辑控制芯片，用量小但价值高。

第二部分：技术方案与实施路径（“旧瓶装新酒”核心）

这是计划书的精髓。刘峰提出：

设备来源：精准锁定香港即将淘汰的4英寸晶圆生产线（如philips、siemens的早期型号），以及与之配套的光刻、蚀刻、扩散炉等设备。他甚至在附录中列出了几家目标厂商和预估价格，显示出做了大量功课。

技术改造：不追求先进制程，而是对旧设备进行“定向优化”。例如，强化其生产高压、高可靠性芯片的能力，以适应工业和汽车电子的苛刻环境。他提出可与广州中山大学或华南理工大学的无线电系合作，聘请退休工程师或在校教授作为技术顾问，进行针对性改造。

人才策略：重点招募两类人：一是香港本地有日资或欧美半导体厂工作经验的熟练技师和基层管理（利用罗文璋人脉）；二是从内地国营电子厂（如上海无线电十九厂、北京878厂）“挖”一些不得志但有真才实实学的技术骨干（利用特区政策和高薪吸引）。

第三部分：厂址选择与运营规划

刘峰着重阐述了选择东莞的理由：

地理优势：毗邻深圳特区，便于利用特区政策进口设备、原材料，同时又能规避特区初期的高地价和激烈竞争。靠近广州，易于获取高校技术支持。

成本优势：1982年的东莞以农业为主，土地成本极低，劳动力充裕且价格远低于深圳、广州。

政策潜力：虽非特区，但作为珠三角腹地，已显现出对外开放的苗头，地方政府对引入工业项目态度积极，未来可争取优惠政策。

基础设施：广深公路贯穿全境，物流相对方便，且电力供应已初步完善。

他建议在东莞靠近广深公路的某公社（如附城或寮步）选址建厂，初期规模不求大，但求“小而精，快投产”。

第四部分：财务预测与风险控制