第24章 聚仙楼夜宴（2/2）

这话戳中了众人的痛处。刘掌柜的布庄就是因为洋布便宜，去年赔了不少；胡掌柜的粮行虽然没直接受影响，可百姓手里的银子都被洋货赚走了，买粮的人也少了。张昶叹了口气：“大当家说得是，如今生意难做，我们也是愁得睡不着觉。”

“那是因为你们没有硬通货。”余盛笑了笑，从怀里掏出一叠纸，递给张大户，“我手里有几个挣钱的门路，只是我是带兵的，不懂经商，手里的银子也有限，所以想跟诸位合作。”

张昶接过纸，其他人也凑了过来。纸上写着几种货品的介绍：

火柴：用硫磺、磷粉做头，木杆裹上松脂，一划就着，比火石方便百倍，成本一文钱一盒，能卖十文；

精盐：先采用板晒盐工艺，生产出“改良盐”，再以改良盐为原料，通过煎卤滤渣去杂（制成清卤）、釜焙炒（用日本釜加工）等工艺，生产出“精盐”。精盐“盐色莹洁，余味含甘”，比市面上的粗盐干净，还能久存，一斤成本十文，能卖一百文；

香烟：用晒干的烟叶切丝，裹上纸卷成细条，点燃就能抽，比旱烟方便，一盒二十支，能卖三十文；

骨瓷：用牛骨粉和瓷土按比例混合，烧出来的瓷器细腻透光，精美绝伦，一个杯子就能卖二两银子，价值是普通瓷器的十倍。

“这……这东西能做出来？”张昶看得眼睛都直了，他常年跟货物打交道，一眼就看出这些东西的市场；胡掌柜更是心跳加速，这些货品都是民生必需，又少见，洋商还没垄断，只要做出来，肯定能赚钱。

“当然能。”余盛靠在椅背上，语气笃定，“我准备建一个商会，你们投资入股，出资金、出铺面、出渠道；我出生产方法、出场地、出人手。赚了钱，咱们四六分，我六，你们四。”

众人闻言，微微皱起了眉。他们投入这么多真金白银，才只得四成分红，是不是太少了点？

余盛看出了他们的顾虑，笑道：“你们别觉得亏。我提供的不是普通的货品，是能垄断市场的法子——就说这火柴，除了洋人，你们见过哪个商家能做？还有这精盐，在大清的地界儿内，除非从洋人那里进口，不然只能来我们这买！有这法子在，你们只赚不赔。”

这话让众人彻底动了心。张昶率先开口：“大当家说得是，这生意能做！我张家愿意入股，先出五千两银子！”胡掌柜也跟着点头：“我安顺粮行也入股，出银三千两，铺面和人手都能出！”其他人见状，也纷纷表态，都愿意加入商会。

余盛满意地点点头：“好。既然大家都同意，那商会的事就得定下来。我任商会名誉会长，不插手具体事务；张员外，你有眼光，又懂经营，就任商会副会长，以后商会的日常事务，就由你负责。”

张昶又惊又喜，连忙起身拱手：“谢会长信任！属下一定把商会管好，不辜负会长的期望！”他原本以为自己最多只是个股东，没想到能当副会长，这不仅能赚钱，还能在安庆军这里站稳脚跟，对张家来说，是天大的好事。

“那商会的名称……”胡掌柜问道。

余盛看向窗外，夜色里，云阳的灯火星星点点，他想起了安庆寨的兄弟们，想起了自己要做的事，沉声道：“就叫安庆商会。”

雅间里的气氛终于热络起来，众人不再有之前的惶恐，反而开始讨论起货品的生产和销路。烛火下，每个人的脸上都带着笑意，仿佛已经看到了源源不断的银子流进自己的腰包。余盛看着这一幕，端起桌上的酒杯，轻轻抿了一口——云阳的第一步，算是走稳了。