第403章 新媳妇很能干（1/2）

我叫林辰，今年三十出头，是土生土长的村里人。

这些年，我算是把自己的人生过得有声有色：外面闯荡过，见过世面，后来还是回到了这片生我养我的土地。

如今，我在村里搞起了生态农业，带着乡亲们一起致富，家里的日子也越过越红火。

我和妻子苏晴结婚一年多了。她是城里人，大学毕业后本来有机会留在大城市发展，却偏偏跟着我回了农村。

当初这个决定，让她父母一度很不理解，觉得女儿“下嫁”了。可苏晴却笑着说：“我是嫁给爱情，也是嫁给一片有希望的土地。”

说实话，刚开始的时候，我心里也没底。我知道农村的日子不轻松，脏活累活一样不少，我怕她吃不消，怕她后悔。

可一年多相处下来，我才发现，我担心得太多了，我的新媳妇，很能干。

一、家里家外一把好手

清晨，天刚蒙蒙亮，村里的公鸡还没打第二遍鸣，我还缩在被窝里不想起床，就听见厨房里传来锅碗瓢盆碰撞的清脆声。

“起床啦，太阳晒屁股了！”苏晴一边系着围裙，一边推开卧室门，冲我喊。

我揉着眼睛坐起来，迷迷糊糊地说：“再睡五分钟……”

“再睡五分钟，你就等着被太阳晒到床上吧。”她笑着走过来，把我的衣服扔到我身上，“赶紧起来，一会儿还要去地里看看草莓大棚。”

我只好认命地爬起来。洗漱完走进厨房，一股香味扑面而来。桌上已经摆好了热腾腾的小米粥、煎得金黄的鸡蛋，还有一盘绿油油的青菜。

“今天怎么又做这么多？”我一边坐下一边问。

“你昨天不是说今天要去镇上谈合作吗？多吃点，有力气。”她给我盛了一碗粥，又把鸡蛋剥好放到我碗里，“还有，一会儿我也要跟你一起去。”

“你去干嘛？”我愣了一下。

“我去帮你算账啊。”她眨眨眼，“你这人，一谈到价格就容易心软，被别人三两句好话一说，就把利润压得太低了。”

我被她说得有点不好意思，嘴上却不服气：“我那是讲感情，讲合作，不是心软。”

“好好好，你讲感情。”她笑着摇头，“但生意归生意，感情归感情。该赚的钱还是要赚，不然我们怎么扩大规模？怎么给村里的人发工资？”

她说得头头是道，我竟一时找不到反驳的理由。

吃完早饭，我们一起出门。外面的空气带着泥土和青草的味道，远处的山在晨雾中若隐若现。

村里的小路已经铺上了水泥，两旁是整齐的菜地和果园。这几年，在政府的支持和我们合作社的带动下，村里的基础设施改善了不少。

“林哥，早啊！”路过的村民跟我打招呼，又笑着对苏晴说，“苏老师，今天又跟林哥一起去镇上啊？”

苏晴在村里还有一个身份——她在村里的小学兼职当老师。村里的孩子不多，学校也不大，只有两个正式老师。

苏晴来了之后，主动提出给孩子们上音乐课和美术课，还利用周末给孩子们辅导作业。时间久了，大家都亲切地叫她“苏老师”。

“早啊，张叔。”苏晴笑着回应，“今天去镇上谈点事，顺便给孩子们买些新的画本。”

“你看你看，”张叔冲我竖起大拇指，“你这媳妇，真是打着灯笼都难找。”

我心里美滋滋的，嘴上却装作淡定：“还行吧，一般般能干。”

“一般般？”张叔笑了，“你就别谦虚了。要不是苏老师，你那合作社的账能理得这么清楚？要不是她，你那几个大棚的草莓能卖得这么好？”

听着张叔的话，我忍不住回头看了一眼苏晴。她正低头整理着包里的资料，阳光落在她的侧脸上，显得格外认真。

二、谈合作的“主心骨”

到了镇上，我们直接去了那家连锁超市的办公室。对方负责采购的经理姓王，四十多岁，看起来很精明。

“林老板，又见面了。”王经理笑着跟我握手，又看向苏晴，“这位是？”

“这是我爱人，也是我们合作社的财务负责人。”我介绍道，“今天主要是她跟你谈。”

王经理愣了一下，随即笑着说：“哦？那今天可要好好讨教讨教。”

双方坐定后，王经理先是寒暄了几句，然后进入正题：“林老板，上次你们送的草莓样品，我们顾客反馈很好。这次我们想加大采购量，不知道你们这边能不能供应？”

“可以。”我点头，“我们新的大棚已经建好，产量比之前翻了一倍。”

“那价格呢？”王经理看着我，“上次你们给我们的价格是一斤八块，这次量加大了，能不能再优惠一点？”

我刚想开口，苏晴在桌子底下轻轻踢了我一下。我只好把到嘴边的“七块”咽了回去，改口说：“王经理，我们也很重视跟贵超市的合作。

价格方面，我们当然可以商量，不过也要看你们的采购量。”

王经理笑了笑：“我们计划每周采购一千斤，持续三个月。”

苏晴拿出计算器，低头算了一会儿，说：“王经理，我们的草莓都是生态种植，不用农药，人工成本和肥料成本都比普通草莓高。上次给你们的价格已经是批发价了。”

“如果你们能保证每周一千斤，并且按合同结算，我们可以在原来的基础上每斤便宜三毛钱。”

“三毛钱？”王经理皱了皱眉，“能不能再便宜一点？七块五一斤怎么样？”

我心里一紧，七块五一斤，比我们预期的低了不少。我刚想说话，苏晴又踢了我一下。

“王经理，”苏晴微笑着说，“七块五一斤的话，我们的利润就太薄了。您看，我们不仅要承担种植风险，还要负责采摘、包装和运输。

要不这样，我们各让一步，七块八一斤。如果你们的采购量能在三个月后增加到每周一千五百斤，我们可以再给你们一个年终返利。”

王经理沉默了一会儿，显然在心里盘算。过了好一会儿，他才说：“好吧，七块八就七块八。希望我们合作愉快。”

“合作愉快。”苏晴站起来，主动伸出手。

签完合同，从超市办公室出来，我忍不住对苏晴竖起大拇指：“可以啊，谈判专家。”

“这叫专业。”她得意地扬了扬下巴，“以后这种事，你就负责讲感情，我负责讲价格。”

“那我成摆设了？”我假装不满。

“怎么会？”她笑，“你是我们合作社的形象代言人，负责在前面冲，我在后面给你守住钱袋子。”

我忍不住笑出声来。说实话，有她在身边，我心里踏实多了。

三、村里的“苏老师”

从镇上回来，我们先去了草莓大棚。棚里温暖湿润，一排排草莓长势喜人，红彤彤的果实挂满枝头。几个村民正在里面采摘，看到我们进来，都笑着打招呼。

“林哥，苏老师，你们回来啦？”

“今天的草莓长得怎么样？”我问。

“好得很！”一个大娘笑着说，“这多亏了苏老师教我们怎么疏花疏果，怎么控制温度。以前我们哪懂这些啊。”

苏晴笑着说：“这些都是书上的知识，我只是把它用到实践里而已。真正辛苦的是你们。”

“你就别谦虚了。”大娘说，“要不是你，我们哪知道草莓还要控制湿度，还要通风。以前种出来的草莓，要么酸，要么小。现在你看，又大又甜，卖得可好了。”

从大棚出来，时间已经接近中午。我们回到村里，苏晴没有回家休息，而是直接去了学校。

“你不先吃口饭？”我问。

“孩子们中午有一节音乐课，我得去看看。”她一边走一边说，“你先回去，我一会儿就回来。”

我只好先回家，简单吃了点午饭。刚吃完，就听见外面传来孩子们的歌声。

我走到门口一看，只见学校的院子里，十几个孩子排成几排，苏晴站在前面，手里拿着一根粉笔，在黑板上写着歌词。

“再来一遍，注意节奏。”她打着拍子，“一二三四，一二三四……”

孩子们跟着她的节奏唱着，声音虽然稚嫩，却很整齐。阳光洒在他们脸上，每个人的眼睛里都闪着光。