第410章 和外地企业合作（1/2）

我站在村委会的会议室里，指尖轻轻划过桌上那份厚厚的合作意向书，纸张上印着外地企业鲜红的公章，也印着我们村未来发展的无限期许。

窗外的阳光透过玻璃洒进来，落在参会的村干部、合作社骨干和企业代表身上，映得每个人脸上都带着振奋的笑意。

这是我们村第一次正式与外地龙头企业达成深度合作，也是乡村产业发展迈出的关键一步，从最初的接洽试探，到如今的敲定合作，一路走来的点滴，此刻都化作了满心的笃定与欢喜。

事情的缘起，还要追溯到三个月前。当时县里组织乡村产业发展交流会，邀请了省内外多家知名企业参会，旨在为乡村产业搭桥铺路，实现资源互补、互利共赢。

我带着村里的特色农产品和产业发展规划参会，原本只是想多学习先进经验，却没想到在交流会上，与邻省的绿源生态农业科技有限公司结下了缘分。

绿源公司是省内农业领域的龙头企业，主打农产品精深加工、品牌运营和市场渠道拓展，在全国多个城市都有成熟的销售网络。

而我们村有着得天独厚的生态优势，种植的有机水稻、果蔬、茶叶，还有养殖的生态家禽，都是纯天然、无污染的优质产品，却一直囿于本地市场狭小、深加工能力不足、品牌影响力有限的问题，好产品卖不上好价钱，也走不出大山。

交流会现场，我带着村里的大米、茶叶和土鸡蛋等样品，向绿源公司的李总详细介绍了村里的产业现状。

李总接过我们的有机大米，捻起几粒放在掌心细看，又煮了一碗米饭品尝，当即赞不绝口：“你们这大米口感软糯香甜，生态种植的品质没得说，就是缺少包装和渠道，这么好的产品藏在深山里太可惜了。”

我顺势道出了村里的困境：“李总说得是，我们村守着绿水青山，种出了好东西，却不懂怎么深加工，也没能力把产品卖到全国各地，老百姓辛苦一年，收益始终上不去。”

李总沉吟片刻，目光落在我们的产业规划图上，指着图上的种植基地、养殖合作社说：“你们有优质的原材料基地，有淳朴肯干的村民，还有政府的政策支持，缺的就是专业的技术、品牌运营和市场渠道。

我们公司正好有这方面的优势，不如我们携手合作，优势互补，一起把这些优质农产品做大做强。”

这番话正中我下怀，也让我看到了村里产业升级的希望。

交流会结束后，我当即邀请李总带队来村里实地考察，李总爽快答应，一周后便带着技术团队、市场调研团队驱车赶来。

那几天，我陪着李总一行走遍了村里的有机水稻种植基地、生态茶园、果蔬大棚和林下养殖基地，从土壤检测、水质分析，到农产品生长环境、种植养殖标准，每一个细节都详细介绍。

李总看着满山遍野的绿色植被，看着稻田里长势喜人的水稻，看着大棚里鲜嫩欲滴的果蔬，连连感叹：“真是块宝地啊！”

“生态环境这么好，农产品品质自然没话说，完全符合我们公司做绿色生态产品的定位，合作的基础非常扎实。”

考察过程中，李总也提出了不少中肯的建议：村里的农产品虽然品质优良，但品种单一，部分产品的种植标准不够统一，深加工环节几乎空白，产品附加值低。

品牌意识薄弱，没有统一的包装和品牌标识，很难在市场上形成竞争力；物流配送体系不完善，新鲜农产品运输损耗大，影响产品品质和销售效率。

这些问题，正是我们一直想解决却苦于没有技术和资金支持的痛点，李总的直言不讳，让我们更加坚定了合作的决心。

考察结束后，双方正式开启了合作洽谈。

洽谈的过程并非一帆风顺，涉及合作模式、利益分配、技术支持、生产标准等多个方面，每一个细节都需要反复沟通、协商敲定。

绿源公司提出，采用“企业+合作社+农户”的合作模式，企业负责提供种植养殖技术指导、农产品精深加工技术、品牌运营和市场销售渠道，合作社负责统一组织农户按照标准进行生产管理，农户负责标准化种植养殖，保障原材料的稳定供应和品质。

利益分配方面，企业以高于市场收购价的价格统一收购村里的合格农产品，深加工后的产品利润，按照企业、合作社、农户合理的比例进行分配，同时企业承诺为村里提供技术培训，帮助农户提升种植养殖技能，带动更多村民增收。

对于这样的合作模式，村干部和合作社骨干们起初也有过顾虑。

有人担心，外地企业会不会只看重利益，不顾农户的利益；有人担心，标准化种植养殖会不会增加农户的成本，降低收益；还有人担心，合作过程中出现问题，双方难以协调解决。

针对这些顾虑，我组织村干部、合作社骨干和农户代表召开了多次座谈会，把合作模式、利益分配方案一一讲解清楚，也邀请李总再次来村里，与村民面对面沟通，解答大家的疑问。

李总在座谈会上诚恳地说：“我们企业做农业，讲究的是长久发展，只有农户受益了，合作社发展了，我们才能拿到稳定优质的原材料，实现共赢。

高于市场价收购，就是为了保障农户的基本收益；提供技术指导，是为了提升农产品品质，增加产品附加值。

利润分红，是让大家共享产业发展的成果。我们不是来赚快钱的，是想和村里一起，把这份生态农业事业做长久。”

李总的话打消了大家的顾虑，也让村民们看到了实实在在的好处。

村里的老种植户王大伯当场就说：“我种了一辈子水稻，以前都是自己拉到集市上卖，价格忽高忽低，遇上丰收年还会滞销。”

“现在企业高价收购，还教我们技术，这是天大的好事，我举双手赞成！”越来越多的村民表示支持合作，大家的共识越来越统一，合作的道路也越走越顺畅。

经过两个多月的反复沟通、实地调研和方案细化，我们终于与绿源公司敲定了正式的合作协议。

协议明确，双方合作期限为五年，首期合作重点围绕有机大米、生态茶叶、果蔬和生态家禽四大类产品展开。

企业方面，将投入专项资金，在村里建设农产品初加工车间，购置清洗、分拣、包装设备，解决农产品保鲜和初级加工问题。

派遣专业技术团队常驻村里，为农户提供种植养殖技术培训和现场指导，统一制定种植养殖标准，确保农产品品质达标。

利用企业的品牌优势，为村里的农产品打造专属品牌“青山源味”，设计统一的包装，提升产品的品牌形象。

借助企业在全国的商超、电商平台、社区团购等销售渠道，将村里的农产品销往全国各地，拓宽销售市场。