第192章 各自的算计（1/2）

下午三点，窗帘拉得很严实。长桌边只开了三盏台灯，光线聚在桌面上，其他地方昏暗。

比尔·盖茨坐在主位，左手边是戴尔的迈克尔·戴尔，右手边是惠普的普莱特。桌上没有咖啡，没有文件，只有三个空杯子。

“本·罗森今天见了凌云。”比尔开口，声音不高，“在谈代工。康柏想把中低端pc外包出去，自己消化不了产能。”

迈克尔·戴尔身子向前倾，手肘撑在桌上。“我的人说，他们签了十万台。”

“十万台对康柏不算大，但这是个信号。”普莱特说，手指轻轻敲着桌面，“dec的工厂利用率不到百分之四十，康柏自己的工厂也在减产。他们根本整合不了。”

“所以现在是最好的时机。”比尔双手交叉放在桌上，“dec的工程师在流失，康柏的销售团队在观望。我们三家联手，可以让他们加速解体。”

“怎么分？”戴尔问。

比尔从桌下拿出三张白纸，推到两人面前。

“微软要dec的核心工程师。操作系统团队、编译器团队、高性能计算团队。名单我这里有一份，二十七个人，我都要。”

“他们现在还在dec？”普莱特问。

“还在，但人心不稳。康柏让他们去做pc bios优化，他们觉得是侮辱。”比尔说，“微软研究院可以给他们最好的实验室，研究经费上不封顶。”

“代价是什么？”戴尔拿起那张纸，看了一眼，放下。

“微软在操作系统层面，给戴尔和惠普未来三年的独家优化支持。”比尔说，“包括windows nt对你们服务器产品的深度适配，比康柏早六个月拿到代码。”

戴尔和普莱特对视一眼。

“我要康柏的定制化客户。”戴尔说，“美国政府、军方、金融行业那些需要定制硬件的单子。康柏吃不下，我能吃下。”

“名单？”普莱特问。

戴尔从口袋里掏出一个掌上电脑，按了几下，推到桌子中央。屏幕很小，但列了十几家公司名字，后面跟着年采购额。

“这些客户，康柏去年服务了百分之六十，但今年因为dec整合问题，交付延迟率超过百分之四十。客户已经在找备选。”

“你怎么接触他们？”比尔问。

“我的人已经在接触了。”戴尔收回掌上电脑，“只需要微软在投标时，技术方案明确标注‘与戴尔硬件最佳适配’。惠普的服务器可以作陪标。”

普莱特皱了皱眉，但没反对。

“那我呢？”他问，“我能拿到什么？”

“康柏的制造工厂。”比尔说，“休斯敦的那家，设备是最新的。惠普收购它，可以立刻提升百分之十五的产能，而且不用处理工会问题——康柏已经谈好买断方案了。”

“价格？”

“市场价的百分之七十。康柏现在急需现金，dec的收购消耗了他们太多流动资金。”

“谁去谈？”

“我们三家一起施压。”比尔说，“戴尔抢客户，惠普压工厂价格，微软挖人。三个月内，康柏会陷入三线作战。到时候本·罗森只能选择断臂求生。”

会议室安静了几秒。空调出风口发出低微的风声。

“凌云那边怎么办？”普莱特突然问，“他在给康柏代工。如果康柏崩了，他的订单……”

“那是他的问题。”比尔说，“星火电子厂接康柏的订单，本来就是想借康柏的渠道。如果康柏自己都保不住渠道，他的算盘就落空了。”

“但他在中东和戴尔有合作。”戴尔看向比尔，“哈立德的项目，我也参与了。”

“商业是商业。”比尔说，“中东的项目你们继续合作。但康柏这件事，我们必须一致。”

戴尔的手指在桌面上轻轻敲了两下，然后点头。

“我同意。”

“我也同意。”普莱特说。

“那就这么定了。”比尔站起身，“各自回去准备。第一周，戴尔开始接触客户。第二周，惠普报价工厂。第三周，微软发offer给dec的工程师。节奏要同步，压力要给足。”

三人离开会议室时，走廊里空无一人。

比尔送他们到电梯口。电梯门关上后，他回到会议室，拉开窗帘。

下午的阳光照进来，桌上的三个空杯子边缘泛着光。

他拿起电话。

“法律部准备一下，针对星辰系统的专利诉讼，可以开始收集证据了。”

“什么时候启动？”

“等康柏的事有进展之后。”比尔说，“一个一个来。”

就在微软他们密谋康柏的时候，凌云走进了克拉克的办公室。

办公桌上的电脑屏幕上是浏览器崩溃报告的统计图，红色柱状图在不断变高。

凌云推门进来时，克拉克正对着电话吼：“我不管，本周必须发布补丁！什么？测试没完成？那就把最不稳定的功能砍掉！”

他摔下电话，看到凌云，深吸一口气，指了指沙发。

“坐。”

凌云坐下，沙发前的茶几上摊着一份最新的浏览器市场报告，第一页用红笔圈出了几个数字：网景份额48.7%，ie 33.2%，星芒11.4%。

“看到了吗？”克拉克的声音沙哑，“四年前我们是90%。现在马上要跌破一半了。”

“新版本的问题？”

“用户骂我们是bug收集器。”克拉克从文件堆里抽出一份打印的用户反馈，摔在桌上，“这个用户写了三千字的邮件，详细记录了我们浏览器在二十四小时内崩溃的次数：十七次。”