第271章 舍小利谋全局：产业链之争与长远棋局（1/2）

深秋的四九城，风卷着落叶在部委大楼前打着旋。周凯刚从南方赶回，还没来得及喘口气，就被请进了会议室。长条桌两侧坐满了领导，气氛凝重得能滴出水来——关于汽车项目的争议，已经闹到了必须当面解释的地步。

“周凯，你说说，为什么要让日本人占40%的股份？”一位头发花白的老领导率先开口，语气带着痛心，“咱们出人，出材料，厂房，凭什么让他们分走利润？这不是明摆着吃亏吗？”

“就是！”旁边的同志附和道，“韩国人也在跟日本人谈，听说他们只让日方占20%的股，技术还比咱们多拿了两项。你这谈判，是不是太让步了？”

周凯站在桌前，手里捏着那份与日方初步达成的协议，神色平静：“各位领导，我们争的不是股份多少，是产业链。日方占40%，但条件是把全套汽车产业链——从发动机缸体铸造，到变速箱组装，再到整车质检的技术和设备，全搬到中国来。他们出旧生产线，我们出厂房、人力和材料，看似他们占了技术便宜，实则我们拿的是根。”

他展开一张产业链图谱，指着上面密密麻麻的节点：“汽车产业有上万个零件，涉及钢铁、电子、橡胶等几十个行业。日本人把全套产业链搬来，意味着我们能同步学到冲压、焊接、涂装等核心工艺，还能带动上下游企业一起成长。这不是代加工，是‘带徒学艺’，他们出师傅，我们出徒弟，学费就是那40%的股份，值！”

“可利润要被分走啊！”有人反驳，“万一他们把技术藏着掖着，咱们学不到真东西，岂不是赔了夫人又折兵？”

“藏不住。”周凯语气笃定，“生产线要运转，就得有工人操作；设备要维护，就得有工程师指导。咱们的工人、技术员跟在他们屁股后面学，三个月学不会就学半年，半年学不会就学三年，总有一天能把技术吃透。至于利润，短期内是少了，但等我们自己的品牌做起来，这点钱连零头都算不上。”

他顿了顿，拿起韩国的谈判方案：“韩国人是占股少，但日方只给了他们组装技术，核心的发动机设计、精密机床工艺都没放手。他们看似赚了眼前的便宜，却走了我们上辈子的老路——永远做别人的组装厂。”

会议室里安静下来，领导们都在低头琢磨他的话。王部长看着周凯，忽然开口：“你打算把这个厂建在东北？”

“是。”周凯点头，“东北有重工业基础，鞍钢的特种钢材能直接用在汽车制造上；还有大量资源型企业的闲置工人，稍加培训就能上岗。这个厂建起来，能带动至少五万人就业，还能盘活一批上下游工厂。”

“那日本人要是反悔怎么办？”有人还是担心。

“协议里写得清楚，技术转让必须经过我方验收，生产线调试合格才能投产。”周凯拿出补充条款，“而且他们的旧生产线在日本已经快淘汰了，搬到中国是唯一的出路——日本企业现在的目光都在房地产上，现在就想把闲置资产变现，他们比我们更怕谈崩。”

总设计师的秘书恰好进来送文件，听完周凯的话，笑着说：“首长刚才还问起汽车项目，说‘周凯同志看问题，总能看到十年后’。”

这句话像一颗定心丸，让会议室的气氛缓和下来。老领导叹了口气：“罢了，既然你把账算得这么清楚，我们就信你这一回。但有一条，技术必须学到手，工人培训要跟上，不能让日本人看笑话。”

“请领导放心！”周凯立正敬礼，“我已经让东北的老李组建了技术攻关组，从各大高校抽调了两百名机械专业的师生，就等着生产线落地，手把手跟日本人学。”

消息传回日本，丰田、日产的董事会很快通过了协议。他们急于把闲置的旧生产线变成现金，投入房地产市场，根本没在意中国方面的“学习计划”——在他们看来，中国人就算学会了组装，也造不出合格的发动机，更别说自主研发了。

1981年冬天，第一批日本工程师带着图纸和设备，踏上了东北的土地。周凯亲自去了鞍钢附近的厂区，看着巨大的冲压机床被吊装到位，看着日本技术员在车间里比划着讲解操作流程，看着中国工人踮着脚、拿着笔记本认真记录，眼里闪烁着期待的光。

“周主任，这日本人真抠门，调试设备都不让咱们凑近看。”老李凑过来说，语气里带着不满。

“正常。”周凯笑着说，“你让技术员假装请教，多问细节；让老工人盯着他们的操作手法，记在心里；晚上组织讨论会，把白天看到的、听到的都捋一遍，总能找出门道。”

他指着不远处的临时教室：“我请了清华、哈工大的教授，就住在厂里，每天跟工人一起拆解图纸，咱们自己画一套出来。”