第234章 本帮菜馆与信息交换（2/2）

“上午先去振兴厂。”林晓兰说，“约的十点。”

“我送你们过去。”赵振华说，“我在厂门口放下你们，就不进去了。但厂里会有人知道是我送你们去的——这就够了。”

这是很聪明的做法：既表明了林晓兰有本地关系，又不显得是在施压。

“麻烦你了。”林晓兰真诚道谢。

“别客气。”赵振华笑道，“老陆的战友就是我的战友。再说了，我也挺佩服你，一个小姑娘，敢一个人带着技术来跟大厂谈判，有胆识。”

回到招待所，已经九点。赵振华告辞，说明天早上八点半来接他们。

林晓兰回到房间，却没有立刻休息。她打开笔记本，把今晚得到的信息重新梳理了一遍。

郑厂长——稳重，技术出身，可能更看重技术的实际效果。

赵副厂长——激进，想干事，可能是推动这次谈判的主要力量。

沈科长——学院派，可能对土办法有偏见，需要重点攻克。

王科长——销售，看重市场前景。

李科长——财务，关注成本和收益。

然后是她自己的优势：

1. 技术成熟，有卫生站和街道的验证。

2. 有市场基础，已经形成口碑。

3. 有官方身份（街道技术指导）。

4. 有本地关系（赵振华）。

5. 有退路（大不了自己发展）。

劣势：

1. 规模小。

2. 地域限制。

3. 对方有主场优势。

谈判目标：

1. 拒绝买断。

2. 争取合作而非收购。

3. 保住北方市场自主权。

4. 争取技术支持或设备支持。

5. 如果可能，建立长期合作关系。

她写得非常详细，甚至预想了对方可能提出的各种问题和刁难，以及如何应对。

写完已经十点半了。她放下笔，揉了揉发酸的手腕。

窗外传来隐约的汽笛声，是黄浦江上的轮船。这座城市的夜晚，和北方小城完全不同，更喧嚣，更繁华，也……更陌生。

但林晓兰并不害怕。相反，她有种跃跃欲试的兴奋感。前世她被困在小城里，从未见过外面的世界。今生，她终于走出来了，而且是以这样一种方式——带着自己的技术，来跟大厂谈判。

这不仅仅是赚钱，更是一种证明：证明她林晓兰的价值，证明她有能力守护自己想要的一切。

敲门声响起，很轻。

林晓兰打开门，陆建军站在门口，手里拿着一个搪瓷缸子。

“问招待所要了点红糖，给你冲了杯糖水。”他说，“今天坐车累了，喝点热的睡得香。”

林晓兰接过缸子，温热的触感从手心传来。

“谢谢。”她轻声说。

陆建军看着她，走廊的灯光在他脸上投下淡淡的阴影。“明天我陪你去，但谈判的时候，我不会说话。这是你的战场。”

“我知道。”林晓兰点头，“你能陪着，就够了。”

两人在门口站了一会儿，谁也没说话。走廊尽头的窗户开着，夜风吹进来，带着楼下院子里夜来香的香气。

“早点睡。”陆建军最后说。

“你也是。”

门关上了。林晓兰端着搪瓷缸子回到房间，慢慢喝着温热的红糖水。甜味从舌尖蔓延开，一直暖到胃里。

她走到窗边，看着窗外的夜色。远处有高楼的轮廓，亮着星星点点的灯光。更远处，是黄浦江的方向，隐约能看见轮船的桅杆和灯光。

明天，她就要去那个大厂，去跟那些可能看不起她的人谈判。

但她不怕。

她有技术，有准备，有支持，更有两世为人的沉淀和智慧。

林晓兰喝完最后一口糖水，把缸子放在桌上，关灯上床。

黑暗中，她闭上眼睛，在心里默念：

明天，加油。

而在城市的另一端，振兴厂的办公楼里，还有一间办公室亮着灯。

沈国栋坐在办公桌前，面前摊开着一份资料。资料最上面是一张照片，是下午在火车站拍的，林晓兰和陆建军的背影。

他拿起电话，拨了一个号码。

“喂，是我。明天的接待方案再调整一下……对，增加一位陪同人员，是军人，按家属陪同处理。接待规格……提到对等合作单位级别。”

挂掉电话，他走到窗前，看着窗外的厂区。夜色中，厂房静静矗立，只有几盏路灯亮着。

一个小姑娘，一个退伍军人，一个街道技术指导……这个组合，比他预想的要有意思。

他忽然有点期待明天的会面了。

也许，这个小姑娘，真能带来一些不一样的东西。

夜更深了。沪市渐渐安静下来，只有黄浦江的潮声，在夜色中轻轻回荡。

明天，太阳照常升起。

而一场关于技术、关于市场、关于未来的谈判，即将开始。