第28章 釜底抽薪，香囊藏针（1/2）

青石镇的商业格局，因“沈记茶饮”的异军突起而暗流涌动。另外两家老字号药铺“济世堂”、“保和堂”以及本地最大的“清泉茶馆”显然无法坐视一个外来者，尤其还是个半大少年，如此迅速地蚕食他们的市场。联合压价，模仿茶饮，只是第一步。

然而，他们低估了沈薇的手段，也低估了她那颗“疯批”内核下，对于商业规则截然不同的理解。

免费赠送三天的消息一出，整个青石镇都轰动了。

“沈记”新推出的“清凉解暑茶”口感甘洌，饮后确实让人暑气顿消；而那“驱蚊防疫香囊”，做工精致，药香清雅，佩戴在身上，不仅蚊虫避易，连呼吸都觉得顺畅了许多。最关键的是，免费！

三天时间，“沈记”青石镇分号门口人山人海，队伍从街头排到街尾。不仅是镇民，连附近村子的人都闻讯赶来。另外几家模仿“沈记”的茶饮，在免费且效果更佳的“清凉解暑茶”面前，瞬间失去了所有竞争力，门可罗雀。

济世堂的孙掌柜、保和堂的赵掌柜以及清泉茶馆的钱老板，聚在茶馆雅间里，脸色一个比一个难看。

“这姓沈的小子，是疯了吗？这么送，他不怕赔死？”钱老板气得直拍桌子。

孙掌柜捻着山羊胡，眉头紧锁：“他这是在用钱砸市场！想把我们彻底挤垮！”

赵掌柜叹了口气：“他那茶汤和香囊，效果确实比我们的好……就算我们跟着送，也送不过他啊！”

他们只看到了沈薇在“送”，却没看到这免费背后的深意。这三天，沈薇损失的是一些药材成本，但换来的是无与伦比的口碑、极高的客户黏性，以及一张覆盖更广的潜在客户网络。更重要的是，她成功地让对手陷入了她设定的节奏——价格战的泥潭。

而就在这三天里，阿煜那边，也有了收获。

夜幕低垂，小院油灯下。

阿煜将几张写满字的纸放在沈薇面前，声音低沉：“查清楚了。济世堂的孙掌柜，嗜赌，欠了地下钱庄一大笔银子，最近正在偷偷挪用铺里的款项填窟窿，账面做得还算干净，但瞒不过细查。”

沈薇目光扫过那几张纸，上面清晰地记录了孙掌柜几次去赌坊的时间、金额，以及药铺账目上几处不易察觉的亏空。

“保和堂的赵掌柜，”阿煜继续道，“表面仁义道德，实则与镇上几个暗娼有染，尤其迷恋一个叫‘红玉’的，近日正打算挪用一笔货款为其赎身。”

沈薇嘴角勾起一抹冷嘲。道德瑕疵，有时比经济问题更容易击垮一个人。

“清泉茶馆的钱老板呢？”她问。

“他倒是没什么明显的把柄。”阿煜顿了顿，话锋一转，“不过，他茶馆用来冲泡茶叶的水，并非他对外宣称的后山清泉，而是普通的井水，为了口感，长期过量使用一种名为‘甜叶粉’的增味剂。此物虽无毒，但长期饮用，于身体无益。”

虚假宣传，品质造假。沈薇眼中寒光一闪。这对于一个以“清泉”为招牌的茶馆来说，是致命的。

“很好。”沈薇收起那几张纸，如同收起几柄利刃，“明天，该去‘拜访’一下这几位掌柜了。”

第二天，免费赠送活动结束，“沈记”茶饮恢复原价，但客流不减反增，经过三天的体验，人们已经认可了其价值。

而沈薇，则带着阿煜，首先走进了济世堂。

孙掌柜见到沈薇，脸色有些不自然，强挤出一丝笑容：“沈……沈小神医，大驾光临，有何指教？”

沈薇没有绕圈子，直接将那张记录着他赌债和账目亏空的纸，轻轻推到他面前。

孙掌柜只看了一眼，脸色瞬间惨白如纸，冷汗涔涔而下，嘴唇哆嗦着，一句话也说不出来。

“孙掌柜，”沈薇声音平静，却带着千钧之力，“我给你两个选择。第一，我帮你把账目做平，甚至可以借你一笔钱，让你还清赌债。作为回报，济世堂从此以后，停止售卖模仿我‘沈记’的茶饮，并且，你店里的部分药材，需以市场价的八折，优先供应给我。”

孙掌柜如同溺水之人抓到浮木，几乎要跪下来：“我选第一个！多谢沈神医！多谢沈神医高抬贵手！”

“别急，”沈薇按住他，“还有第二个选择。我把这份东西，送到你东家手里，再抄送一份给地下钱庄。你说，会怎么样？”

孙掌柜浑身一颤，连连摆手：“不！不！选第一个！我一定照办！一定照办！”

兵不血刃，拿下济世堂。