第132章 谈判桌下的刀光（1/2）

清纺联盟的会议室再次被布置得庄重而整洁，但空气中弥漫的却不再是初次见面的客套与试探，而是某种一触即发的紧绷。阳光透过玻璃窗，在光洁的会议桌面上投下明亮的光斑，却照不进某些角落暗藏的机锋。

陆子谦依旧坐在主位，身边是顺子和联盟的法律顾问——一位戴着厚厚眼镜、言辞谨慎的老先生。对面，吴启明笑容满面，仿佛真是来促成一场双赢的合作，而他身边的陈泰，金丝眼镜后的目光则像精准的扫描仪，不漏过陆子谦及其团队成员的任何一丝细微表情变化。省轻工厅也派了一位处长列席，以示对此次合资谈判的重视。

寒暄过后，迅速进入正题。

“陆厂长，贵方发出的合作意向书，我们仔细研究过了。”吴启明操着那口广式普通话，笑容可掬，“总的来说，框架是好的，体现了合作的诚意。不过，在一些细节上，我们觉得还可以再商榷，以便未来合作更顺畅，更能发挥双方的优势嘛。”

“吴董事长请讲。”陆子谦做了个请的手势，神色平静。

“首先，是关于技术所有权的问题。”吴启明身体微微前倾，语气依旧温和，但话语却开始露出锋芒，“意向书中明确，新型纺机的全部核心技术所有权归清纺联盟所有。这一点，我们认为有待斟酌。既然是合资公司，未来共同发展，技术就应该作为共同的资产，由合资公司来持有和管理，这样更有利于技术的后续开发和国际市场的拓展。我们投入资金和渠道，自然希望拥有相应的保障。”

顺子在旁边听得眉头一拧，差点就要开口，被陆子谦用眼神制止了。这简直就是明目张胆地想掏空联盟的核心资产！

陆子谦微微一笑，不疾不徐地回应：“吴董事长，我想您可能有些误解。这项技术，是在我们联盟自身投入大量人力物力，在没有外资介入的情况下，自主研发取得的突破。它不仅是联盟的资产，某种程度上，也关系到国内纺织行业的技术自主性。将其所有权置于合资公司，于情于理，于国家政策，恐怕都不太合适。我们可以承诺，在合资公司内，优先并优惠使用这项技术，确保合资公司的市场竞争力，但所有权，必须清晰。”

他的话有理有据，既点明了技术的特殊性，又给出了合作的空间，让列席的省厅处长也不由得点头。

吴启明脸上的笑容淡了几分，他旁边的陈泰，手指无声地在桌面上轻轻敲击了一下。

“陆厂长顾虑的，也有道理。”吴启明话锋一转，“那么，关于决策权和管理层安排。意向书中规定，合资公司董事长和总经理均由我方委派，重大决策需双方一致同意。这会不会……效率太低了些？商场如战场，机会转瞬即逝。我们投入巨资，自然希望在经营上有足够的话语权，以确保投资回报。”

这才是他们真正的目标之一——控制权。掌握了决策和管理权，即便技术所有权不在手，也能通过经营手段，逐步架空联盟，最终将技术和市场一并吞下。这套路，陆子谦在旧上海的大小公司争斗中见得多了。

“效率与风险控制需要平衡。”陆子谦依旧沉稳，“合资公司扎根内地，面对的是国内复杂的市场环境和政策法规，由熟悉情况的联盟方面主导日常经营，更有利于公司稳定发展。至于重大决策，涉及双方根本利益，一致同意是对彼此负责的表现。我相信，只要双方目标一致，求同存异，效率不会成为问题。”

他寸步不让，每一个条款都守得滴水不漏。谈判陷入了胶着，会议室里的气氛愈发沉闷。吴启明几次试图用“国际惯例”、“外资信心”等话语施加压力，甚至暗示如果条件过于苛刻，可能会影响后续的投资计划，试图让省厅的处长帮忙说话。

但陆子谦始终不为所动，他就像一个经验丰富的舵手，在惊涛骇浪中牢牢把稳着方向，既不轻易妥协，也不把话说死，始终给谈判留着一线生机，让吴启明一方感觉似乎再加把劲就能成功，却又始终无法突破那最后的防线。

中场休息时，双方人员各自离开会议室透气。陆子谦站在走廊尽头，看着窗外厂区里忙碌的景象。顺子凑过来，低声道：“谦儿哥，这老小子没安好心，句句都在挖咱们的根！”