第87章 魏利为利（2/2）

他话锋一转：“不过，新城初建，百业待兴。魏某观察，城中物资，尤其是盐、铁、上等布匹和某些特定药材，仍显匮乏，价格也偏高。寻常小商小贩，零散运输，成本高效率低。”他身体微微前倾，眼中闪烁着精明的光芒，“魏某有意，将黑风新城作为我商行在北疆的一个重要中转枢纽。我可组织大型商队，定期、大批量运送这些紧缺物资前来，不仅供应本地所需，还可借此地向更远的塞外部落分销。”

萧寒陵心中一动，这确实是黑风新城目前最急需的。稳定的、大宗的基础物资供应，是城镇发展的血脉。但他面上依旧平静：“魏老板有此美意，自是欢迎。只是，这合作条件如何？”

魏利呵呵一笑，从袖中取出一份早已拟好的清单，递给萧寒陵：“镇守请看。这是魏某初步拟定的合作条款。物资价格，可按低于目前市价一成的价格优先供应给官方和本地注册商户。作为回报……”他顿了顿，伸出三根手指，“第一，魏某商队在黑风新城范围内，关税永久减免五成；第二，希望镇守能划出一块位置最佳的临街地块，供魏某修建货栈和商铺，地价嘛，希望能给予最大优惠；第三，”他看向萧寒陵，目光深邃，“希望得到镇守府的官方背书，即我魏氏商行的货物，在黑风新城乃至经此地向北疆腹地销售时，能享有一定的……信誉保障。”

条款清晰，利益分明。减免关税和优惠地价，是直接的成本优势；官方背书，则是无形的信誉资产，能极大提升其商品竞争力。这个魏利，果然精明，每一步都算计得清清楚楚，用眼前的薄利，换取长远的垄断地位和品牌效应。

萧寒陵快速浏览清单，心中飞速权衡。减免关税会减少即时收入，优惠地价看似吃亏，但若能吸引来大宗稳定货源，平抑物价，促进商业繁荣，带来的长远税收和人气增长，远胜于此。至于官方背书，只要其货物质量可靠，对新城信誉亦是提升。

“魏老板果然快人快语。”萧寒陵放下清单，直视魏利，“条款大致可行。不过，有三点需明确：其一，优先供应官民之物资，质量必须保证，若以次充好，合作即刻终止，并需赔偿；其二，货栈地块可优惠，但具体位置与面积，需由我方根据整体规划核定；其三，官方背书仅限于黑风新城境内，且贵行需严格遵守我方法令，不得借势欺行霸市。”

魏利眼中精光一闪，脸上笑容更盛：“镇守大人考虑周全，合情合理！魏某做生意，最重的就是‘诚信’二字！质量绝对保证，规矩也一定遵守！如此，那我们……便算达成初步意向？”他伸出手，做出击掌为誓的姿态，却又恰到好处地停在半空，等待萧寒陵的最终确认。

萧寒陵微微一笑，抬手与他击掌：“合作愉快。”

接下来的几天，魏利展现出了极高的效率。他带来的商队卸下了大批优质的食盐、铁器、布匹和药材，立刻缓解了黑风新城的物资短缺，物价应声回落，百姓欢欣鼓舞。他亲自勘察地块，与紫璎讨价还价，最终以一个合理的价格拿到了靠近集市口的一块地，开始筹建一座规模不小的“魏氏货栈”。整个过程，他言出必行，账目清晰，付款爽快，确实展现了一个大商人的信誉。

然而，在一次私下闲聊中，魏利对吴成感叹的一句话，却暴露了他最真实的本性：“吴兄弟，这世道，什么都是虚的，唯有攥在手里的金铢和能生金的产业，才是最实在的。情义？那得看值不值得这个价码。”他说这话时，脸上依旧带着笑，但眼神里却没有丝毫温度，只有纯粹的、对利益的衡量。

萧寒陵远远听到，并未作声。他清楚，与魏利的合作，是基于共同利益，各取所需。这是一场交易，而非结交。至于未来如何，且看这“利”字，能将这份“盟约”维系到几时。