第128章 洛阳卖货1（2/2）

邓悝翻着厚厚的登记册，对余果笑道：“妹夫，你看这火爆的架势，现在涨价都来得及，保管他们也愿意买。”余果却摇头否决：“先按原定价格售卖，等预定排到下月，再让张掌柜对外宣称‘西域商路艰险，途中损耗极大，新货成本上涨’，那时再提价才顺理成章，不会引起不满。”

短短七天时间，两百支宝石发簪和三十面水晶镜子的预定就全部排满，甚至有贵族愿意预付双倍定金插队。

张掌柜将收来的定金小心翼翼地换成沉甸甸的黄金，趁着深夜送到邓府的暗库中。看着堆积如山的金锭，邓弘摩拳擦掌，恨不得立刻再去江城进货：“妹夫，咱们的货卖得这么好，该马上再去江城补货了，不然订单都要排到下下下个月了！”

行商多年的邓京却显得十分沉稳，他让管家再次叫来张掌柜，仔细叮嘱道：“你对外就说‘奇珍已被各位贵人预定大半，目前仅剩少量孤品’，先把琉璃屏风和珐琅彩盒的预定渠道打开，看看市场反应。”

余果在一旁补充道：“每种新品只放十个预定名额，吊足他们的胃口，越是难得，他们越会追捧。”

张掌柜立刻依言行事，在布庄旁边租下一间铺面，挂起“西域奇珍代售处”的牌匾，还特意将一套最为精美的琉璃屏风摆在铺面中央的显眼位置。阳光透过琉璃屏风，在地面上投下五彩斑斓的光影，引得过往行人纷纷驻足围观，一时间门庭若市，却没人知道这铺子的真正主人是邓家。

邓京让邓悝拟定了一套“分级预定”规则：列侯及以上的贵族可享受优先预定权，朝廷官员需凭邓家亲信转交的引荐信才能登记，至于普通富豪，即便出价再高也不予接待。这一规则不仅极大地抬高了工艺品的身价，更让邓家在暗中筛选着有价值的人脉，巩固自身地位。

张掌柜按照邓京转达的话术，向登门的贵族们详细介绍：“这屏风名为‘彩虹屏’，是西域最顶尖的匠人用‘琉璃髓’精心熔铸而成，那位神秘远客从大汉以西三万里的地方带回，一路上翻山越岭，走了整整三年，总共也没带来几副，每一副都是独一无二的珍品。”他报出两百金的高价，随后又话锋一转，带着几分讨好补充道，

“远客特意有交代，若是常来照顾生意的老主顾，可按‘熟客价’算一百八十金，也算是表表心意。”这番话既卖了人情，又巧妙地把所有线索都引向了那位“神秘远客”，始终没让邓家沾染上半点市井气息。在场的两位列侯听得心动不已，当场就登记预定，临走时还特意叮嘱张掌柜：“日后有任何新品，务必第一时间派人告知，价钱绝不是问题。”

与此同时，邓容又带着一支镶嵌着深海蓝宝石的银钗，出席了太傅府举办的诗会。她依旧保持着低调的姿态，坐在临水的亭榭中抚琴，只在弹奏间隙抬手拭汗时，让发簪不经意间从衣袖中滑出，“叮”的一声轻响落在琴弦上。

幽蓝色的宝石在夕阳的映照下折射出深邃的光彩，瞬间吸引了周围几位世家小姐的目光。“邓妹妹这钗子好生别致，样式新颖，色泽又纯正，是哪家银楼的得意之作？”一位小姐好奇地问道。邓容故作惊讶地将发簪收好，语气自然：“这是家中远客从西域带来的小玩意儿，我也不知具体出处，只隐约听他提过，城南有个布庄在代卖些类似的物件。”