第33章 谈判博弈，坚守底线（上）（1/2）

与盛世集团的谈判定在第二天上午十点，地点选在盛世集团总部顶层的vip会议室。

清晨的阳光透过盛世集团总部大楼的玻璃幕墙，折射出耀眼的光芒，却丝毫未能驱散凌玥心中的紧张。

她穿着一身剪裁利落的深灰色西装，搭配白色衬衫，妆容精致却难掩眼底的疲惫——为了准备谈判方案，她和林辰、陈峰一起加班到凌晨三点，反复推演了各种可能出现的情况，制定了三套应对策略。

上午九点四十分，凌玥带着林辰和陈峰准时抵达盛世集团总部。

在工作人员的引导下，他们穿过宽敞明亮的大厅，乘坐专属电梯前往顶层。

电梯里，凌玥再次叮嘱两人：“一会儿谈判时，无论赵峰提出什么苛刻条件，都不要轻易表态，一切听我安排。记住，我们的核心目标是争取盛世集团的资金支持，同时守住核心技术和公司控制权这两条底线，绝不能让步。”

林辰和陈峰郑重地点头，心中的紧张感愈发强烈。

尤其是陈峰，双手紧紧攥着文件袋，手心已经渗出了细密的汗珠——他深知，这场谈判关乎苏氏集团的生死存亡，一旦失败，公司很可能会被宏图集团低价收购，多年的心血将毁于一旦。

上午九点五十五分，三人走进vip会议室。

会议室装修奢华却不失沉稳，巨大的椭圆形会议桌旁，盛世集团总裁赵峰早已端坐其中，身边坐着法务总监和投资总监，两人都穿着深色西装，表情严肃，目光锐利，显然是准备充分，气势十足。

看到凌玥等人进来，赵峰缓缓站起身，脸上露出客套的笑容，主动走上前与凌玥握手：“苏总，好久不见。上次在行业峰会上见面，还是半年前的事，没想到咱们再次见面，会是因为这样的紧急情况。”

他的握手力度适中，笑容却带着一丝不易察觉的审视，仿佛在评估眼前的对手是否值得合作。

凌玥回握住他的手，脸上露出从容的笑容：“赵总，好久不见。这次情况特殊，打扰了。”

双方依次落座，工作人员为每个人倒上茶水后，悄然退出会议室，偌大的会议室里只剩下六个人，气氛瞬间变得凝重起来。

“赵总，客套话我就不多说了，咱们直接切入正题吧。”凌玥端起茶杯，轻轻抿了一口，压下心中的紧张，开门见山，“这次来，是希望盛世集团能伸出援手，帮助苏氏集团稳定股价，阻止宏图集团的恶意收购。作为回报，我们愿意将‘智暖pro’的海外独家代理权交给盛世集团——您也知道，‘智暖pro’目前在国内市场的销量已经突破三万台，海外市场潜力巨大，盛世集团凭借强大的销售网络，一定能快速打开海外市场，获得丰厚的收益。”

她顿了顿，继续抛出更有吸引力的条件：“此外，我们还可以在未来的智能家居生态项目中，与盛世集团共同成立合资公司，共享技术研发成果和市场资源。苏氏集团负责核心技术研发，盛世集团负责生产和销售，双方优势互补，相信能在智能家居领域占据更大的市场份额。”