第21章 收揽巨利（1/2）

1981年岁末，香港维多利亚港的海风裹挟着寒意，华夏娱乐八楼的会议室里却暖意融融。林淑雅捧着一叠厚厚的财务报表，脚步轻快地走进来，脸上难掩激动：“周先生，《少林小子》香港地区的分成到账了！嘉禾那边按55:45的约定，转来了1462.5万港币！”

周鹏正与赵雅芝翻看东南亚市场的发行意向书，闻言抬头，眼中闪过一丝笑意：“比预期快了两天。香港地区3250万总票房，扣除10%的发行渠道费后，华夏娱乐55%分成为1787.5万，减去前期垫付的宣发成本325万，净入账1462.5万，这个数字很精准。”

赵雅芝放下文件，笑着说道：“这还只是香港的收益，日本、宝岛和东南亚的市场还没结算，真是个好彩头。”

话音刚落，办公室的电话突然响起，林淑雅接起后，神色愈发兴奋：“周先生，是邵氏影业的邵逸夫先生亲自打来的！”

周鹏心中一动，接过电话，语气恭敬：“邵先生，您好！承蒙您一直关注《少林小子》。”

“周鹏，后生可畏啊！”电话那头传来邵逸夫沉稳的声音，“《少林小子》在香港的表现堪称惊艳，邵氏想拿下它的海外发行权，尤其是东南亚和欧洲市场，不知你意下如何？”

周鹏早有拓展海外市场的打算，邵氏在东南亚的发行网络成熟，与他们合作能省去不少功夫。他沉吟片刻，说道：“邵先生看得起华夏娱乐，我自然乐意合作。不知邵氏这边的分成方案是怎样的？”

“东南亚市场，邵氏负责全渠道发行和宣发，我们要30%的分成，华夏娱乐拿70%；欧洲市场我们按4:6分，华夏娱乐60%，邵氏40%。”邵逸夫的语气带着不容置疑的权威，“邵氏的发行网络你放心，能让《少林小子》在东南亚20多个国家同步上映，票房至少翻倍。”

周鹏笑了笑，语气坚定：“邵先生，东南亚市场华夏娱乐已有部分意向合作方，只是缺乏成熟渠道。我建议调整为：东南亚华夏娱乐65%，邵氏35%，邵氏负责发行和50%的宣发费用；欧洲市场按您说的4:6分，邵氏负责全部宣发。您看如何？”

电话那头沉默了片刻，邵逸夫的声音再次传来：“周鹏，你很有商业头脑。就按你说的办，明天让林经理来邵氏签合同。”

挂了电话，赵雅芝忍不住赞叹：“你胆子真大，敢跟邵先生谈条件。”

“商业合作讲究互利共赢，邵氏需要优质影片填充渠道，我们需要他们的网络，这个分成比例对双方都公平。”周鹏笑着说道。

次日，华夏娱乐与邵氏正式签约。没过多久，日本最大的发行公司东映影业就主动找上门来。东映代表山田正雄坐在会议室里，开门见山：“周先生，《少林小子》在日本的试映反响极佳，东映愿意以保底5000万日元买断日本发行权，超出部分我们按3:7分账。”

周鹏心中快速盘算，5000万日元折合港币约350万（1981年汇率约14.3日元兑1港币），这个保底价格偏低。他摇了摇头：“山田先生，5000万日元的保底太少了。《上海滩》在日本的收视率破15%，我的专辑销量也突破10万张，粉丝基础摆在这。我建议保底8000万日元，超出部分东映40%，华夏娱乐60%，否则我们宁愿选择与松竹影业合作。”

山田正雄脸色微变，松竹是东映的主要竞争对手，他没想到周鹏早已做好了两手准备。他沉吟片刻，咬牙说道：“保底7000万日元，超出部分按3.5:6.5分，这是我们能给出的最高条件。”

“成交！”周鹏当即答应，7000万日元折合港币约489万，加上分成比例，这个结果已经超出预期。

随后，宝岛地区的发行谈判也顺利进行。宝岛最大的发行公司中影集团提出：总票房按5:5分成，中影负责宣发和排片。周鹏凭借《少林小子》的高口碑，成功争取到55%的分成比例，中影负责全部宣发费用。

时间一晃到了1982年一月，各地区的票房数据陆续汇总。林淑雅拿着最终报表，走进周鹏的办公室，声音都带着颤抖：“周先生，大获全胜！日本地区总票房5000万日元（折合港币约349.6万），按保底7000万日元+超出部分65%分成，我们到手910万日元（折合港币约63.6万）？不，等一下，是日本总票房实际达到了1.2亿日元！”

她重新核算，语气愈发激动：“日本总票房1.2亿日元，折合港币约839.2万。扣除保底7000万日元（489.5万港币），超出部分5000万日元（349.6万港币）按65%分成，我们额外获得227.2万港币，日本地区累计入账716.7万港币！”

“宝岛地区总票房2400万新台币，折合港币约571.4万（1981年汇率约4.2新台币兑1港币），按55%分成，到手314.3万港币！”