第45章 谈判桌上的“李总”（1/2）

有了戴言分享的“秘籍”和自己熬灯油啃下来的基础知识打底，李萱感觉自己腰杆子都硬了不少。她让赵姐正式约谈了辣条品牌方的法务和项目负责人，地点就定在她那间尚未完全装修好、还飘着点油漆味的临时会议室。

谈判当天，李萱特意换上了一身剪裁利落的西装外套，头发利落地扎起，脸上化了淡妆，力求看起来专业且不好糊弄。她坐在主位，旁边坐着赵姐和临时请来的法务顾问，对面是品牌方的三位代表。

会议伊始，品牌方代表还试图打哈哈，强调合作的愉快和双方的信任基础。

李萱耐心听完，脸上带着恰到好处的微笑，等对方话音落下，才不紧不慢地开口：“我们非常珍惜这次合作，也相信贵品牌的诚意。正因如此，才希望我们的合作能建立在更清晰、更稳固的契约基础上，避免未来可能产生的任何误解，这对双方都是负责任的态度。”

她语气平和，却带着不容置疑的坚定。随即，她示意法务顾问将准备好的补充协议草案推过去，然后亲自上阵，一条条解释修改理由。

“关于肖像权使用期限，”李萱指尖点在合同草案的相应条款上，目光平静地看向对方的法务，“我们建议将‘合理期限’明确为‘合作终止后六个月’。这是行业内的常见惯例，既能保障贵品牌后续宣传的过渡期，也避免了对艺人个人形象的无期限绑定。我想，这对于一个致力于品牌升级、注重美誉度的企业而言，也是更规范的操作。”

她侃侃而谈，用词精准，完全不见平日里的沙雕气息，俨然一副精明干练的“李总”模样。赵姐在一旁微微点头，眼神里带着赞许。

品牌方法务试图争辩几句，李萱也不着急，慢条斯理地引用起自己刚学到的合同法原则和几个类似的娱乐圈案例，虽然引用的案例可能没那么高深，但态度摆得十足，显得有理有据。

谈到竞品限制条款时，她更是据理力争：“‘直接竞争关系’这个定义过于宽泛，容易引发争议。我们建议明确列举出具体品类，比如‘调味面制品’或‘即食辣味休闲食品’，并排除其他食品类别如饮品、糖果、乳制品等。这样权责清晰，也更能体现合作的诚意和互信。”

她甚至半开玩笑地补充了一句：“总不能我以后接个牛奶代言，贵方也说牛奶解辣，算是间接竞争吧？”

这话引得对方代表也忍不住笑了一下，紧张的气氛缓和了不少。

几个回合下来，品牌方代表交换了一下眼神，显然意识到这位看似年轻的女明星并非可以随意拿捏的花瓶，她做了功课，态度明确，逻辑清晰，而且背后似乎还有懂行的人指点。

最终，经过一番友好（且暗藏机锋）的磋商，品牌方基本接受了李萱团队提出的补充协议条款，只对个别细节做了微调。

送走品牌方代表，会议室里只剩下自己人。李萱长长舒了一口气，靠在椅背上，感觉后背出了一层薄汗。刚才全神贯注不觉得，现在放松下来，才感到一阵疲惫，但更多的是兴奋和成就感。

“萱萱，你今天表现得太棒了！”赵姐难掩激动，“条理清晰，不卑不亢，完全镇住了场子。”

李萱揉了揉有些发僵的脸颊，嘿嘿一笑，沙雕本性瞬间回归：“那是！也不看看我是谁，连夜啃书不是白啃的！感觉脑细胞都死了一大片，得吃十包辣条补补！”

她摸出手机，看到戴言之前发来的问候消息。