第101章 细节之争（1/2）

宴笙深吸一口气，看着会议桌上整理好的合作细节方案，心中五味杂陈。她知道，明天与顾瑾公司的洽谈，将是一场硬仗。顾瑾此刻也在办公室里，反复检查着资料，眼神坚定。不知明日的谈判，双方能否找到平衡点，让合作继续推进，还是会让本就微妙的关系，变得更加复杂。

第二天一早，阳光透过窗户，洒在会议室的桌面上。宴笙身着干练的职业装，带着团队提前到达，将准备好的资料整齐地摆在桌上，每一份文件都凝聚着他们无数个日夜的心血。不一会儿，顾瑾带领着他的团队走进会议室，双方简单寒暄后，便迅速切入正题。

“关于这次合作的利益分配，我们公司认为，基于我们在市场份额和客户资源方面的优势，应该占据六成的利润分成。”顾瑾公司的代表率先发言，语气坚定，眼神中透露出不容置疑的决心。

宴笙微微皱眉，她轻轻翻开手中的资料，条理清晰地回应道：“虽然贵公司在市场份额和客户资源上有一定优势，但我们公司在技术研发和产品创新上投入巨大，这些都是合作项目能够持续发展的核心竞争力。所以，我们觉得我们至少应获得五成的利润分成，这样才符合双方的贡献比例。”宴笙的声音平稳而有力，她的目光依次扫过对方团队的每一个人，眼神中充满自信。

紧接着，在市场推广方面的分歧也逐渐凸显出来。顾瑾公司主张全面覆盖式的大规模推广策略，利用他们广泛的营销渠道，迅速打开市场。而宴笙公司则认为，应该根据产品的定位和目标客户群体，进行精准化的推广，这样既能提高推广效果，又能节省成本。

“大规模推广虽然前期投入大，但能够快速提升产品知名度，抢占市场份额。时间就是金钱，我们不能在推广上犹豫不决。”顾瑾的声音低沉而富有磁性，但此刻却带着一丝强硬。

宴笙轻轻摇头，耐心解释道：“精准推广看似范围小，但针对性强，能够直接触达潜在客户，提高转化率。而且，我们目前的资源有限，精准推广更符合我们的实际情况。大规模推广可能会造成资源浪费，反而达不到预期效果。”宴笙一边说着，一边用手中的笔在资料上圈出相关的数据和分析图表，试图让对方理解自己的观点。

随着讨论的深入，谈判气氛逐渐变得紧张起来。双方各执一词，互不相让。会议室里弥漫着一股压抑的气息，空气仿佛都凝固了。

“如果按照你们的方案，我们公司的利益将无法得到保障，这样的合作对我们来说没有意义。”顾瑾公司的一位高层有些激动地说道，他的脸上写满了不满，双手交叉在胸前，身体向后靠在椅背上。

宴笙也毫不退缩，她直视着对方的眼睛，坚定地说：“我们提出的方案是基于公平合理的原则，充分考虑了双方的利益。如果贵公司只考虑自身利益，那合作确实很难继续下去。”宴笙的表情严肃，她的双手紧紧地握着资料，指关节因为用力而微微泛白。

顾瑾看着宴笙，心中有些无奈。他知道，宴笙是为了公司的利益着想，而他自己又何尝不是呢？但在这谈判桌上，他们都代表着各自的公司，不能轻易妥协。

“各位，我们都冷静一下。合作是为了实现双赢，如果因为一些细节问题谈崩了，对双方都没有好处。”顾瑾试图缓和气氛，他的目光在双方人员身上扫视着，希望大家能够重新理性地思考。