第36章 比我当年跟上海人谈杂货批发生意还厉害（1/2）

老吴喝了口凉白开，摸了摸下巴：“蕙英妹子，我知道你是合规先进，做生意实在，我也不跟你绕弯子。老款表，别人拿22，我给你21；新款表，第一次拿，给你30，以后常合作，再降到28。”他顿了顿，又说，“运费我包一半，你看怎么样？”

江蕙英心里算得飞快：老款21元，比目标价高1元，50块就是多花50元；新款30元，零售价能卖到45元，利润15元，比老款高0.5元，但新款是首次进货，销量没把握，不能订太多。她抬头笑了笑：“吴大哥，您看我这小院，刚评上合规先进，以后拿货肯定稳定。老款表我要是订100块，您能不能给我20元\/块？新款表我先订10块试试水，给我29，运费您全包，您看行不？”

她边说边把墙上的合规奖状指给老吴看：“您看，我有工商备案，还有优先进货证，拿货肯定不会拖欠货款，这次我先付一半定金，货到了再付另一半。您要是给我这个价，我保证，年底之前，您这新款表在哈尔滨的个体户里，我卖得最多！”

老吴盯着奖状看了半天，又看了看江蕙英手里的账本，上面的销量记录、成本核算写得清清楚楚，比他见过的不少国营商店会计都细致。他琢磨了一会儿，拍了拍大腿：“行！蕙英妹子，我信你！老款100块，20元\/块；新款10块，29元\/块；运费我全包，定金你付30%就行！”他从包里掏出合同，“咱们现在就签合同，我回去就给你发货，下周三就能到哈尔滨。”

江蕙英心里一阵激动，赶紧接过合同，仔细看了一遍：交货时间、数量、价格、运费，都写得明明白白，还盖了上海批发商的公章。她签上自己的名字，按了手印，从布兜里掏出369元（100x20x30% + 10x29x30% = 600 + 87 = 687？不对，重新算：100块老款，20元\/块，总价2000；10块新款，29元\/块，总价290；合计2290元，30%定金就是687元），数了687块递给老吴：“吴大哥，您点一下，这是定金。”

老吴接过钱，数都没数就塞进包里：“不用点，蕙英妹子我信得过。”他又从纸箱里拿出两块新款表，“这两块是样品，送给你，不用算钱，你摆在小院里当样品，让顾客看看。”江蕙英赶紧道谢，把样品表放进木托盘里，心里盘算着：这两块样品表，一块摆办公室，一块送给于晖，他值夜班时能用定时功能提醒自己休息。

送走老吴，表哥笑着说：“蕙英，你这谈判本事真行，比我当年跟上海人谈杂货批发生意还厉害！”

正说着，张大妈从巷口跑过来，喘着气说：“蕙英丫头，不好了！刘主任带着工商的人来了，说要查你刚订的上海货，还说你没备案！”江蕙英心里“咯噔”一下，却没慌——她刚跟老吴签了合同，有工商备案号，还有优先进货证，不怕查。

果然，没一会儿，刘主任就带着两个穿工商制服的人来了，脸色比上次还难看：“江蕙英，有人举报你从上海进货没备案，属于违规经营，我们要查你的进货合同和备案材料！”他身后的工商人员拿出笔记本，摆出要记录的样子。