第102章 论打工（心眼子训练第102天）（2/2）

- 经营关系靠“长期铺垫”：不用刻意送礼讨好，而是日常多帮小忙——帮同事解决技术难题、分享优质资源，用“价值交换”代替“短期功利”。等你需要合作时，这些攒下的人情，会变成不用“求人”的默契。

三、锚定“客户岗”成长：把能力当“硬通货”

高手选岗位，优先挑“能直接碰客户”的核心岗——因为客户是创业的命脉，而与客户打交道的能力，是花钱买不来的：

- 在客户对接中练本事：从沟通需求到解决异议，从建立信任到维护关系，这些能力练熟了，未来创业找客户、谈合作能少走90%的弯路。

- 借岗位摸清“赚钱逻辑”：观察老板怎么定价、怎么盈利，拆解公司的商业模式——搞懂“钱从哪来”，比盲目攒资源更重要，这是创业的底层逻辑。

四、避开创业“致命坑”：不做“零积累跨界”

很多人创业失败，错在“脱离老本行”——从互联网公司离职开奶茶店、从设计岗跳槽开餐厅，看似自由，实则放弃了多年攒下的行业经验、人脉资源，等于从零开始赌运气。

高手从不会这样：他们创业的方向，必然是打工时深耕的领域——带着攒好的客户、供应商、团队和行业认知入场，相当于站在“巨人的肩膀”上起步，成功率自然更高。

说到底，高手打工的智慧是“借力”：借公司的平台练能力，借岗位的资源攒底牌，借同事的关系搭团队。看似“假公济私”，实则是清醒的自我投资——当资源、能力、人脉都攒够时，从“打工”到“创业”，不过是水到渠成的一步。