第12章 会议室里的锋芒（1/2）

“秦总刚才提到，项目的核心技术优势在于a算法和b材料的结合，这确实极具前瞻性。但是，”她话锋一转，声音清晰而冷静，“根据我对研发周期和同类技术转化效率的历史数据分析，预算中对于中期研发投入的现金流测算，可能过于乐观。”

她调出一张对比图：“请看，这是过去五年内，类似技术从实验室阶段到稳定量产阶段的平均资金消耗曲线。我们的预算曲线，明显低于历史平均值，尤其是在第8到第12个月，这个技术攻坚和试错的关键阶段，资金需求缺口可能会达到20%到30%。”

芬姐微微皱了下眉，但没有打断。

陆琪琪继续道：“其次，是关于汇率风险。这个项目涉及部分核心元器件的海外采购，预算中虽然预留了汇兑损失空间，但采用的是固定比例。我调取了近三年相关货币的汇率波动数据，其波动率和关联的政治经济因素非常复杂。建议引入动态对冲模型，而不是简单的固定比例预留，否则在极端市场情况下，我们的实际采购成本可能会超出预算15%以上。”

她接着又指向了市场推广部分：“第三，关于应收账款风险。预算中基于对新瑞航科技品牌效应的信任，给予下游客户的信用账期普遍偏长。但我注意到，目标市场中存在几家新进入的、以激进价格策略闻名的竞争对手。为了抢占市场，我们很可能需要面对更苛刻的付款条件，这将直接影响我们的资金回笼速度和坏账风险。建议重新评估信用政策，并建立更严格的客户信用分级管理体系。”

她每说一点，都会辅以清晰的数据支撑和图表对比，逻辑链条完整，分析直指要害。不仅指出了潜在风险，还提出了具体的、可操作的优化建议。

会议室里很安静，只有她清亮的声音和激光笔点击幕布的轻微声响。

陆琪霖看着自家妹妹，脸上是毫不掩饰的骄傲。黄昊摸着下巴，眼神里带着惊讶和玩味。芬姐从一开始的审视，慢慢变成了认真的倾听，偶尔还会微微点头。

而秦瑞，他依旧看着幕布，但目光比之前要专注得多。他放在桌面上的手指，无意识地轻轻敲击了一下。这个小动作，显示他正在认真思考她提出的问题。

陆琪琪最后总结道：“综上所述，我认为原预算方案在研发攻坚、汇率波动和应收账款这三个环节存在显着风险敞口。建议在后续细节规划中，针对这些问题进行压力测试，并制定相应的应急预案，确保项目财务层面的稳健性。”

她微微鞠躬：“我的分析完了，谢谢大家。”

陆琪琪的分析汇报结束后，会议室里出现了短暂的沉默。

随即，杨铮率先鼓起掌，脸上带着毫不掩饰的赞赏：“非常好！琪琪，你的分析非常敏锐，直击要害！这些问题确实是我们之前忽略的，或者说，是重视程度不够。”他转头看向秦瑞，“秦总，你看？”

秦瑞的目光从幕布上收回，看向陆琪琪，眼神深沉，看不出太多情绪，但语气是肯定的：“陆会计指出的问题很专业，也很及时。芬姐，”他看向自己的财务总监，“后续预算调整，重点参考这几条建议。”

芬姐此刻也心服口服，笑着对陆琪琪说：“陆会计果然是年轻有为，眼光毒辣。这些问题我记下了，会后我们财务团队需要好好碰一下，把方案做得更扎实。”