第538章 共赢（2/2）

张主任来到陈家沟就有点不高兴，这段时间陈国栋的超市太影响供销社的生意了，虽然他卖的是计划外的物资，但是太全面了。

吴哥也来到了陈家沟，了解了事情的来龙去脉后，笑着说：“张主任，国栋，其实这事儿也不是没办法解决。现在改革开放了，讲究的是合作共赢，而不是恶性竞争。你们俩不如合作一下，互相取长补短，不是挺好吗？”

“合作？怎么合作？”张主任和陈国栋异口同声地问。

陈国栋也好奇怎么个共赢法。

“是啊，吴哥，你有什么好主意？”陈国栋也来了兴趣。

吴哥说：“供销社的优势是有计划内的紧俏商品，比如化肥、农药、棉布、粮票这些，而超市的优势是商品齐全、服务好、人流量大。

你们可以搞联营，供销社提供部分紧俏商品给超市，超市负责销售，利润分成。

这样一来，供销社能增加销售额，超市能丰富商品种类，乡亲们也能买到更多想要的东西，一举三得！”

张主任和陈国栋都眼前一亮。

吴哥不愧是混体制的，这想得周到，也有可能是他爹吴局长的意思，不过不管是谁的主意，这对于陈国栋来说都是好事。

张主任心里盘算着，这样一来，供销社的紧俏商品能卖得更好，营业额也能上去；

陈国栋也觉得，有了供销社的紧俏商品，超市的吸引力会更大，生意会更火。

“这个主意好！”陈国栋首先表态，“吴哥，谢谢你的提议，我同意合作！”

张主任犹豫了一下，也点了点头：“行，那我就试试。不过，利润怎么分？”

“我看这样吧，供销社提供紧俏商品，利润分成30%，超市负责销售和运营，利润分成70%。”

吴哥提议道，“这样既体现了供销社的价值，也考虑到了超市的运营成本，比较公平。”

陈国栋和张主任都没有意见，当场就达成了合作意向。

“张主任，合作愉快！”陈国栋伸出手，笑着说。

“合作愉快！”张主任也伸出手，和陈国栋握了握手，脸上的怒气也消了。

几天后，陈国栋和张主任正式签订了联营协议。

供销社提供的化肥、农药、棉布、粮票等紧俏商品很快就摆上了超市的货架，吸引了更多的顾客。

超市的营业额也因此再上一个台阶，每天都稳定在1500元以上。

张主任看着供销社不断增长的销售额，心里乐开了花。

他再也不抱怨陈国栋抢生意了，反而经常来超市看看，和陈国栋交流经营心得。

通过联营，超市和供销社实现了双赢，乡亲们也得到了实惠。

陈国栋知道，这就是改革开放的魅力，只有不断创新、合作共赢，才能在市场竞争中立于不败之地。

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