第38章 商户联谊，人脉织网（1/2）

随着生意的蓬勃发展和人脉网络的初步建立，张川意识到，单纯的两两合作已经无法满足发展需求。不同商户之间存在资源互补的潜力，比如福源油坊的油脂可以供应给其他制作食品、化妆品的商户，黑石铁矿的铁矿可以供应给其他铁匠铺，而张川的改良农具也可以通过更多渠道推广。如果能将这些商户组织起来，形成一个互助合作的商业联盟，不仅能降低成本、提高效率，还能共同应对市场风险，实现互利共赢。

“不如组织一场商户联谊会，把青州府的核心商户都聚集起来，共商合作大计。” 张川这个想法一冒出来，就立刻付诸行动。他与赵铁山、钱富贵、吴刚烈、李老板等核心商户沟通了这个想法，得到了大家的一致赞同。赵铁山觉得可以借此拓展车帮的业务，钱富贵希望能找到更多油脂的销路，吴刚烈想推广铁矿，李老板则想丰富杂货铺的产品种类，大家都能从联盟中获益。

张川将联谊会的时间定在半个月后，地点选在青州府城最大的酒楼 “醉仙楼”。他让黑风卫队员提前布置酒楼，准备了丰盛的宴席和自己生产的肥皂、简易灯笼等礼品，还制定了详细的联谊流程：先是商户自我介绍、交流业务，然后由张川提出商业联盟的构想，最后大家共同商议联盟的规则和合作方式。

为了扩大联谊会的影响力，张川还通过赵铁山、钱富贵等人的人脉，邀请了青州府其他领域的核心商户，包括做茶叶生意的茶商、做丝绸生意的绸商、做药材生意的药商、做瓷器生意的瓷商等，一共邀请了 20 多位核心商户。

联谊会当天，醉仙楼热闹非凡。20 多位青州府的核心商户齐聚一堂，大家穿着华丽的服饰，互相寒暄、交流生意经。这些商户平时大多只是听说过彼此的名字，很少有机会聚在一起深入交流，这次联谊会给了他们一个很好的机会。

张川作为联谊会的发起者，首先上台致辞：“各位老板，今日能邀请到大家齐聚一堂，共叙友情、共商合作，张川深感荣幸。在座的各位都是青州府商界的精英，各自在不同的领域取得了辉煌的成就。但我相信，单打独斗的时代已经过去，只有抱团取暖、互助合作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现更大的发展。”

他的话引起了大家的共鸣。在场的商户们都知道，做生意难免会遇到各种困难，比如原料断供、销路不畅、同行恶性竞争等，仅凭一己之力很难应对。

接着，张川提出了商业联盟的构想：“我提议，我们成立‘青州民生商业联盟’，联盟内的商户实行资源共享、互利共赢。比如，原料采购可以联合起来，批量采购降低成本；物流运输可以共享顺通车帮的渠道，提高效率、降低运费；销售渠道可以互相打通，你的产品可以通过我的渠道销售，我的产品也可以进入你的店铺；遇到市场风险或同行恶意竞争时，联盟共同应对，保护联盟成员的利益。”

张川的构想详细而可行，在场的商户们都非常感兴趣，纷纷讨论起来。

“这个想法好！我们做茶叶生意的，经常需要运输到各地，若能共享顺通车帮的渠道，运费能省不少！” 茶商王老板说道。

“是啊！我们做药材生意的，原料采购成本很高，若能联合起来批量采购，肯定能压低价格！” 药商孙老板附和道。

钱富贵也说道：“我的油坊产量很大，除了供应张老板，还有很多剩余，若能通过联盟内的商户销售，就能扩大销路，增加收入！”

大家越讨论越兴奋，都觉得这个商业联盟能给他们带来实实在在的好处。

接下来，张川与大家共同商议了联盟的规则：

1,联盟成员需缴纳一定的会费，用于联盟的日常运营和应急资金。

2,联盟内实行资源共享，成员之间的合作价格优惠 10%。

3,联合采购原料、共享物流渠道，降低运营成本。

4,互相推荐客户、共享销售渠道，扩大市场份额。