第12章 《定价的难题》（2/2）

院门口突然热闹起来，张婶提着一篮糯玉米进来：“春花，我那糯玉米也能卖不？”她把玉米摆在石桌上，紫的黄的挤在一起，像串彩色的珠子，“刚才听建军说算账，我这脑子笨，你帮我也想想价？”

陈老五蹲在旁边嘿嘿笑：“张婶，你那糯玉米，去年我想买俩酿酒，你都舍不得。”

“那不一样，”张婶拍着篮子，“这不是看春花把玉米卖到贵阳了嘛，咱也试试。”

春花看着满院的玉米，突然有了主意。她拿起手机，对着堆成小山的玉米拍了段视频：金黄的老品种玉米堆在左边，紫糯玉米摆在右边，阳光透过玉米叶洒下来，在玉米粒上闪着光。她对着镜头笑：“咱这玉米，都是山里土生土长的。老品种甜玉米，现摘现发；紫糯玉米，蒸着吃黏糊糊的。价钱好商量，主打一个实在——您要是诚心想买，我多送俩尝尝鲜；要是觉得贵，咱慢慢聊，总能找到合适的数。”

视频发出去没多久，那个贵阳的买家就回了消息：“大姐实在！我要五十斤甜玉米，二十斤糯玉米，多少钱你说。”

春花心里的秤突然稳了。她回复：“甜玉米算三块二一斤，糯玉米贵点，算四块。一共二百四十块，我再送您五斤，凑个整。”

对方秒回：“成交！地址发我，现在就转账。”

看着手机上弹出的转账提示，春花突然明白爹的意思。账本上的数字是死的，但人心是活的。就像这玉米，施多少肥、浇多少水，长出的味道都不一样；买玉米的人，带着多少诚意来，也该换回去多少实在。

陈老五凑过来看转账记录，烟杆在手里转了个圈：“还是你爹会算。”

春花爹在旁边听见了，算盘打得更响，木珠子碰撞的声音里，混着玉米叶的沙沙声，像在算一笔更长远的账——关于土地，关于人心，关于这山里头的日子，怎么才能像玉米一样，长得饱满又实在。