第13章 合作社（1/2）

四亩崭新的连栋温室大棚骨架，在李家沟东头的坡地上拔地而起，银光闪闪的钢结构在阳光下格外醒目，与原有的两亩大棚连成一片，规模蔚为壮观。工人们正在紧张地进行覆膜和内部设施安装，预计再有一个月就能全部完工投产。届时，李森的菌菇生产基地总面积将达到六亩，理论年产量有望突破数万斤！

就在李森踌躇满志，规划着下一步市场开拓（比如，滇省或者黔省的代理是不是可以提上日程了？）时，一个甜蜜的烦恼如期而至：地不够用了！

他最初租赁的十亩村集体坡地，在修建了六亩大棚、预留了原料堆放场、简易道路和未来包装车间用地后，已经所剩无几。想要实现他心中的“菌菇帝国”蓝图，继续扩张是必然选择。他的目光，早已投向了周边那些长满灌木和杂草的、更大片的闲置坡地。

正当他琢磨着怎么跟村里谈继续租地的事情时，村长李富贵和新任村支书苏晚晴，一起找上了门。这阵势，让李森感觉有点不寻常。

“森娃子，忙着呢？”李富贵依旧是那副大嗓门，脸上带着笑意。苏晚晴跟在后面，穿着合身的浅色夹克，显得干练又清爽。

“李叔，苏书记，你们怎么来了？快请进！”李森赶紧把两人让进刚刚收拾出来的、充当临时办公室的老屋堂屋。屋里添置了一张旧桌子和几把椅子，总算有点办公的样子了。

“不来不行啊！”李富贵坐下，接过李森递上的茶水，直接切入主题：“你这大棚一片接一片地起，生意红火，我们看着都高兴！村里那些老伙计，现在个个都夸你有本事！你下一步肯定还要扩大吧？地的事儿，你放心，村里肯定支持！你看中哪块，只要不是基本农田，都好商量！”

李森心里一喜，刚想接话，却见李富贵话锋一转，看了看苏晚晴：“不过呢，苏书记有个新的想法，关于用地模式的，觉得更好，让我一起来跟你商量商量。”

苏晚晴微笑着点点头，接口道：“李森，别紧张，是好事。咱们的‘李家沟森源农产品专业合作社’马上就要正式批复了。我和李村长，还有镇上领导商量了一下，觉得你这个项目带动性很强，是咱们村产业振兴的一个很好的切入点。所以，我们在想，能不能用一种更可持续、更能让村民分享发展红利的方式，来支持你扩大规模。”

她顿了顿，组织了一下语言，继续说道：“传统的租赁模式，村民一次性拿到租金，虽然稳妥，但无法分享未来产业增值的收益。我们考虑引入‘土地经营权入股’的模式。简单说，就是接下来你需要用的土地，涉及的村民可以选择不以现金租金的方式出租，而是以他们的土地承包经营权作价，入股到合作社，成为合作社的股东。”

“作价入股？”李森眨了眨眼，这个概念他有点陌生。

“对，”苏晚晴耐心解释，“比如，一亩坡地，根据位置、肥力（虽然种蘑菇不太需要肥力），评估一个价值，折算成合作社的股份。村民凭股份，每年可以参与合作社的利润分红。分红多少，取决于合作社当年这块地上产生的效益。这样，村民就和合作社成了利益共同体，一荣俱荣。而且，这样可以减少你前期的现金支出压力。”

李森快速消化着这些信息。土地入股……共享收益……减少现金压力……听起来很有吸引力，也很有社会责任感。但是，让出股份，就意味着未来要把一部分利润分出去。虽然苏晚晴说主要是分享“该地块”的收益，比如5%，但这个比例和基数怎么算？合作社未来的利润会是多少？这都是未知数。

他沉吟了一下，没有立刻答应，而是谨慎地问道：“苏书记，这个想法很好，能让村民真正受益。不过，具体怎么操作呢？比如，股份怎么折算？分红比例怎么定？如果合作社亏损怎么办？”

苏晚晴显然早有准备，从容答道：“这些细节都可以在合作社章程和入股协议里明确。股份折算可以请第三方评估，或者我们参照周边类似土地流转价格商量一个公平价。分红比例可以根据土地贡献率来设定，比如你刚才担心的，可以约定清楚，是这块入股土地所产出的净利润的百分之几（比如5%）用于分红，而不是整个合作社的利润。这样对你的整体经营影响较小，也更能体现公平。至于亏损，按照合作社法规定，股东以其出资额为限承担责任，也就是土地入股的部分，风险可控。”

李森一边听，一边在心里飞速计算。如果只是单一地块收益的5%，而且是在扣除所有成本（包括人工、材料、他的“技术”投入等）之后的净利润的5%，那么实际分出去的利润可能并不算多，尤其是在初期投入大、利润可能不高的阶段。但这确实能极大缓解他租地的现金压力，把资金更多地投入到生产设施和市场开拓上。更重要的是，这能真正把村民的利益和自己捆绑在一起，减少未来可能出现的土地纠纷或眼红找茬的风险，有利于长期稳定发展。

看着李森沉思，李富贵补充道：“森娃子，苏书记这主意是为长远考虑。你想想，大家成了股东，就是自家人了，以后你这合作社有啥事，大家能不尽力帮忙？总比单纯收租金，看着你发财心里泛酸要强吧？”

这话说到了点子上。李森深知在农村， “不患寡而患不均”的心态很普遍。如果能通过利益共享实现和谐发展，无疑是最佳选择。

思考再三，李森抬起头，脸上露出了笑容：“苏书记，李叔，你们考虑得太周到了！这个‘土地入股’的模式，我觉得非常好！我同意！接下来扩建需要的土地，就优先动员乡亲们以土地入股的方式加入合作社吧！具体细节，还要麻烦苏书记和李叔帮忙牵头，我们一起把章程和协议弄规范。”

见李森如此爽快地表态，苏晚晴和李富贵都露出了欣慰的笑容。苏晚晴尤其高兴，她觉得李森不仅有商业头脑，更有胸怀和远见，是个难得的合作伙伴。

“太好了！李森，你放心，程序上的事情，村里和镇上会全力协助，确保公平公正公开！”苏晚晴保证道。

土地入股的事情初步敲定，李森感觉肩上的担子轻了一些，同时又多了一份责任——要对得起乡亲们的信任和入股的土地。

送走两位村干部，李森站在即将竣工的新大棚前，心潮澎湃。基础设施在扩大，合作模式在创新，他的事业版图正在稳步推进。

这时，他裤兜里的手机响了。是蓉城的周经理打来的。

“李老板！好消息！天大的好消息！”周经理的声音兴奋得有些变形。

“周总，什么事这么高兴？”李森笑着问。

“你的鸡枞菌！在我们蓉城最大的农副产品批发市场引起轰动了！”周经理激动地说，“我按你的要求，每天限量拿了一点到高端食材区试水，结果你猜怎么着？那些二道贩子和大饭店采购，尝了之后都疯了！抢着要！价格一路飙升，批发价喊到了八十，九十！还拿不到货！都说从来没吃过这么极品的鸡枞菌！”

李森愣住了。批发市场？他之前主要精力都放在餐厅直供和代理渠道上，还没怎么涉足批发市场。没想到，只是少量试水，就引起这么大的反响？

“现在好多人都打听货源是哪里的，我都按你说的，只说是‘森源’的特供，保密！”周经理继续说道，“李老板，你这产量得赶紧跟上啊！批发市场这个渠道，量太大了！利润也可能更高！”

挂断电话，李森久久不能平静。批发市场的反应，远远超出了他的预期。这意味着，他的“灵韵鸡枞”的市场潜力，可能比他想象的还要巨大！高端餐厅的需求是精细的，但批发市场代表着更广阔的大众消费潜力（虽然是高端大众），一旦打开，需求量将是几何级数的增长！

兴奋之余，是巨大的压力。产能！还是产能！现有的六亩大棚（包括在建）产能，满足现有代理和直供客户已经捉襟见肘，哪里还有余力去开拓批发市场？

“扩建！必须更快地扩建！”这个念头前所未有的强烈。

土地入股模式解决了用地问题，批发市场的反馈提供了巨大的需求预期。现在，缺的就是资金和时间。

资金方面，虽然有了保证金和利润，但面对更大的扩建计划，依然紧张。也许……可以考虑争取一些农业项目补贴？或者，适当引入一些外部投资？李森脑子里闪过几个念头，但又迅速压了下去。引入外部投资会稀释控制权，目前还是稳扎稳打为好。

时间方面，只能靠加快工程进度和优化内部管理了。

他望向远处那片即将以入股方式纳入版图的坡地，眼中闪烁着坚定的光芒。